文 |邱夢思.
在行業週期疲軟、增長受擠壓的背景下，企業和從業者的“動能”顯得尤為重要。 距離2024年元旦還有不到乙個月的時間，一些公司發起了猛烈的攻勢。
近日，微久從市場獲悉，10月底至11月初，湖南片區、河北片區、塘琴津片區等全國7個區域先後召開2024年閉幕暨2024年開盤動員大會，部署下乙個旺季工作，強調營造核心終端氛圍、推動銷售活力的重要性， 並在行業內率先啟動春節活動。
據了解，經過近一年的營銷改革，酒酒將於今年春節和周五發布。
1、端午節、中秋節、國慶節等銷售節點市場表現較為突出，庫存消化和終端銷售情況有所改善; 此次在全國各地區開展的動員大會，再次指明了深耕重點市場、加快渠道銷售的方向，凝聚了團隊共識，激發了市場動能。
樹立信心，積極“蓄勢待發”。為什麼造勢如此重要？ 在業內人士看來，目前的市場形勢讓渠道商對白酒缺乏信心，而要重建信心，一是從對未來趨勢的判斷，二是從市場氛圍的感受。
2024年，酒類的核心工作在於此，即維護市場**，刺激終端開瓶，從而提高經銷商滿意度，推動酒類銷售進入正向迴圈。 最近的動員會議繼續進行，並強調了這一工作方向。
會上，湘泉銷售管理中心副總經理王恆軍對2024年重點工作進行了部署：管理一級、建設終端、做好動態銷售。 他說，“要創新靈活地找銷售和渠道補貨，全力以赴做好市場銷售。 ”
據魏九介紹，具體從四個方面進行推廣：一是打造紅壇戰略單品，加大婚宴場景布局。 對紅壇產品專項支出，以核心單品提公升酒類整體市場消費氛圍，穩步推進次高階戰略。
二是堅定推進收費改革，持續加強BC聯動。 通過數位化營銷手段，提高消費者開瓶率和掃位元速率，讓消費者、終端、經銷商得到激勵，促進渠道庫存消化。
三是做好市場維護和整貨工作。 堅持先“價”後“量”，注重核心產品價格的穩定性，嚴把管理制度。
四是開展專賣店和核心終端的渠道建設。 通過各縣級市場專賣店建設，加強湖南基地市場酒類下沉，持續塑造消費氛圍，深化對終端消費者的把控。
打造“湖南賽區”，強化基地市場值得注意的是，九桂久最近還成立了“湖南事業部”，負責湖南市場的運營和銷售。
在此前的股東大會上，酒鬼提出，未來將不再強調國家的規模化布局，而是選擇有合作基礎和品牌基礎的區域市場，包括湖南、河南、山東、河北等地，重點放在終端的把控和消費者的培育上。
“湖南賽區”的成立，可以看出酒類戰略的連續性和統一性。久久還進一步表示，未來由“湖南事業部”負責湖南的運營和銷售工作，並將配合引進更多專業人才負責湖南市場的精細化運作，進一步下沉銷售網路，嚴格把控產品、客戶、產品。
湖南賽區將提公升湖南作為基地市場的重要性，明年酒類將進一步做大做強湖南基地市場，提公升湖南市場規模。
11月21日，湖南事業部門店事業部緊鑼密鼓召開2024年發展規劃會議，從門店定位布局、銷售政策、人員配備、管理規定四個方面闡述了湖南門店2024年發展建設規劃，明確了部門總體發展方向。
在業內人士眼中與其他區域強勢品牌相比，全省酒類佔比仍有一定提公升空間，這是湖南賽區成立的必然性; 深耕當地市場，可以幫助酒類烈酒集中精力做大事，更好地發揮成本改革的效果，加強對終端消費者的培養
此外，近年來酒類專賣店規模不斷提公升，成為渠道的有效補充，湖南事業部將專賣店作為布局的重中之重，也有利於品牌和文化的傳播，積累銷售潛力。
堅決改革，順勢而為如今站在年末，回顧2024年酒類的市場走勢，維酒發現，酒酒不僅僅是在“蓄勢待發”，更重要的是順應“潮流”，即敏銳察覺市場變化，堅定改革，攜手合作夥伴突圍。
首先，酒酒以更有針對性的策略收緊了陣線，提高了銷售效率。
如上所述，今年玖酒以合作基礎和品牌基礎加大區域市場布局，將資源集中到戰略高地市場; 在產品方面，我們專注於打造大型單品，以紅壇18、紅壇20為核心，圍繞重要節日進行產品與銷售聯動，同時更新香泉品牌，量產新品，滿足消費市場需求。
其次，酒鬼一直把銷售的管理和推廣作為其工作的核心。
針對省外樣板市場，久久酒持續以“聚焦、滲透、動態銷售”為核心進行市場開拓和渠道建設，通過開展福裕答謝會、品鑑會等形式，做好核心終端氛圍和動態銷售的建設，提高終端開瓶率和產品複購率， 提公升車型市場規模。
最後，酒鬼酒將核心終端打造成地面，用市場氛圍增強經銷商的信心。
在具體措施上，醉酒進一步深化廠家共建，明確廠家責任，細分渠道建設; 加強終端執行力，依託數位化管理系統，實現電子化簽收、費用直接投入，提高服務效率，促進客戶庫存的下沉和配送。 資料顯示，上半年酒類簽約核心終端已超過去年。
有業內分析人士認為，今年的經濟形勢和市場變化對白酒企業來說是一次很大的考驗，其中不僅要看到問題，更重要的是要正視問題，解決問題，而後兩點也是酒類的價值所在。 隨著收費改革效果不斷凸顯，相信2024年酒類銷售將發生質變。 