在配額、出廠價、渠道利潤等方面，五糧液12月18發布會釋放新訊號
12月18日，第27屆12.18五糧液大會在宜賓召開。 這是五糧液繼往開來的第27屆年度盛典，也是衡量中國白酒行業轉型發展的“風向標”。
2024年，五糧液將繼續堅持“穩中求進”的總基調，圍繞“產品優、品牌卓越、引領創新、治理現代”四大方向進一步延伸拓展，以效率變革、權力變革推進質量變革，推動企業整體質量有效提公升和數量合理增長， 從而加快建設世界一流葡萄酒企業。
維久注意到，作為疫情三年後首次大規模線下重聚，恰逢經濟增速放緩的新常態，五糧液營銷工作的起起落落也備受業界關注。
會上，五糧液官方發布了“合理的渠道利潤是我們必須努力解決的首要問題”、“持續提公升五糧液主品牌的市場占有率”、“公司將在定期考核獎勵的基礎上給予五糧液經銷商營銷過程獎勵”、“全力推動渠道利潤提公升”等新訊號， 等等，除了釋放求真務實的戰略決心外，也凸顯了“大國濃香”的溫暖底色。
千千萬商人“回家”，一起走向“和諧之約”
闊別三年後，五糧液展現了最大的誠意和敬意，今年的12.18大會，“歸來”經銷商範圍最廣、人數最多、規模最大、規格最高，創下了歷屆展會的紀錄。 據悉，大會邀請了1000多位經銷商、50多位投資人、100多位朋友“回家”，到年底“與美立約”。
五糧液集團（股份有限公司）黨委書記、董事長曾從勤。
五糧液集團（股份）黨委書記、董事長曾聰琴在致辭中表示，2024年，五糧液按照“穩中先行、穩中求進、提質增效、多做貢獻”的大基調，堅持質量為本、文化鑄就、誠信創新，聚焦產品精益求精四大方向， 卓越品牌、引領創新、現代治理，並取得了豐碩的成果。
公開資料顯示，今年前三季度，五糧液實現營業收入62536億元，同比增長1211%；淨利潤為22833億元，同比增長1424%，繼續呈現穩健發展態勢。
在消費復甦乏力的市場環境下，五糧液要取得上述成績並不容易。 更值得關注的是，在即將結束的一年裡，五糧液實現了對優秀產品的更強支撐、對優秀品牌的更強牽引力、更強的創新發展動力、更強的現代治理保障，品牌價值突破4000億元，品牌實力達到與蘋果同級別的全球AAA+最高水平， 谷歌和微信首次，再次贏得了深受外國人喜愛的中國品牌。
在品牌層面，五糧液的文化底蘊得到了更深入的挖掘，高階平台合作更加有效，品牌創新活動更加豐富。
在質量方面，五糧液產品矩陣不斷豐富，技術質量取得新成績，倍增工程建設加快推進。
在渠道層面，五糧液傳統渠道不斷提質擴充，一流渠道不斷破圈增效，新渠道不斷豐富完善。
在廠商關係層面，五糧液的服務更高效，溝通更順暢，情感更貼近。
記者現場獲悉，2024年，五糧液傳統渠道新開發經銷商數量達到110家，新增核心終端數量達到2家60,000。 同時，五糧液與經銷商共同制定了高質量營銷的“十條措施”和“三份協議”，第八代五糧液的發展態勢得到進一步鞏固，推動了終端銷售的不斷提公升。
全力以赴，打造“世界一流酒業企業”。
作為中國白酒領導品牌，五糧液正全面走“生態、品質、文化、數字、陽光”的發展道路，打造持續、穩定、高質量發展的現代化企業，不斷將發展成果轉化為品質生活，滿足人民群眾日益增長的美好生活需求。
曾從勤在講話中多次提到“世界級白酒企業”，並描繪了五糧液努力的實施路徑。
他表示，五糧液要加大力度打造建立世界一流葡萄酒企業的“基礎板塊”，啟用世界一流葡萄酒企業的“動力源泉”，打造世界一流葡萄酒企業的“增長極”，為世界一流葡萄酒企業增添“新活力”。
具體而言，五糧液將持續完善質量管理，提高五糧液名酒產量和名酒率，著力完善五糧液價值表達體系，加快品牌價值回歸。 同時，五糧液將繼續優化產品布局，構建更加多元化的產品結構，努力推動傳統渠道、直營渠道和新興渠道的均衡發展。 此外，五糧液還將完善現代治理體系，完善市場化執行機制，踐行可持續發展理念，提公升企業對標世界一流酒企的“軟實力”。
會上，省市領導和行業協會嘉賓對五糧液的發展成績給予了充分肯定，對五糧液未來發展提出了新的期望。 他們認為，用美酒敬人是美好生活的最美場景之一，五糧液作為四川白酒乃至民族白酒企業的領軍人物，應該重塑中國“酒王”的新輝煌，加快“走出去”的步伐，主動承擔起國際產業融合和中外文化交流的使命和責任， 引領中國白酒走向更廣闊的市場，推動中國白酒和傳統文化走向更廣更遠。
價值的回報是“優秀企業”的錦上添花。
如今，12.18大會已連續舉辦27屆，可見五糧液是廣泛協商、共建共享理念的堅定守護者，也是白酒生產企業命運共同體建設的堅定踐行者。
面對增速放緩的新常態，五糧液也將從2024年開始有更加精細務實的營銷政策，將著力提公升五糧液品牌價值，持續強化品質品牌、消費者培育、渠道利潤，推動品牌價值合理回歸加速。
江文革，五糧液股份有限公司黨委副書記、副董事長、總經理
2024年，五糧液將打好形象提公升、份額提公升、市場拓展、提質增效、利潤提公升五大攻堅戰。 五糧液股份有限公司黨委副書記、副董事長兼總經理江文革表示，五糧液將為消費者、經銷商和投資者創造更高的效益，實現更多的價值，為經濟社會發展做出更大的貢獻。
在五糧液方面，將以適當調整第八代五糧液出廠價格為契機，優化產品結構、渠道結構和上市市場結構，適當減少八代五糧液傳統渠道計畫交付量並鞏固配額，優化後計畫產量將投入五糧液特殊規格， 文化酒等產品，以及直銷渠道和國際市場。
在五糧液香酒方面，將繼續加強五糧春、五糧酒、五糧德頭曲、健莊大單品的打造，加快品牌發展工作，做強、豐富、完善產品矩陣。
值得注意的是，在今年的12.18發布會上，五糧液明確提出要“全力推動渠道利潤提公升”“為優秀商家錦上添花”，在當前承壓的營商環境下，無異於及時下雨。
五糧液官方表示，五糧液將完善產品體系，幫助經銷商提高盈利能力，也將幫助經銷商擴大市場份額，提高盈利能力。
此外，12月18日，五糧液除定期考核獎勵外，還將對五糧液經銷商進行營銷過程獎勵，幫助經銷商加強市場建設，有效應對現狀。
對於共建共商的經銷商，五糧液給予榮譽，分享豐厚的獎勵。 五糧液股份副董事長張宇宣讀了表彰檔案和頒獎決定書，與會領導分別頒發了“優秀經理人、優秀店長”獎、“優秀傳承人”獎、“優秀聯誼會”獎、“*拓展、終端拓展”獎、“品牌拓展、跨越式發展”獎、“風雨同舟、品牌營銷”獎， “明星店”獎、“明星運營商”獎、“貢獻”獎。
會上，以中國十二生肖為靈感的限量版酒《2024五糧液嘉辰龍生肖酒》正式發布。 中國白酒大師、五糧液股份總技術顧問趙東先生從領略龍的魅力、品龍的酒、鑄龍魂、藏龍四個維度，深入剖析了產品的文化內涵、極致工藝、匠心與品質。
作為一款兼具文化溫度、價值高度和消費寬度的美酒，“2024五糧液嘉辰龍生肖酒”象徵著中華圖騰和民族精神的文化精品，從文化自信開始，成為匠心的傳承，是屬於中國人的文化浪漫，是送給全世界華人的禮物！它既珍惜五糧液廠家同路同行的初心和決心，也見證了五糧液在龍年的“和諧未來”。