11月16日晚，吳永明首次以阿里巴巴集團CEO身份參加季度財經分析師會議，詳細介紹了阿里巴巴未來發展方向、重點工作重點和實施路徑。 其中，1688與先宇、釘釘、夸克一起被列為阿里巴巴首批戰略創新業務。
吳永明表示，1688是阿里巴巴歷史最悠久的業務，服務於中國製造業的主流廠商，具有堅實的基礎和巨大的二次創業潛力，有望從B2B業務延伸到中小企業和消費者採購，同時具備支援跨境交易的能力。
“二次創業”、“中小企業和消費者採購”、“跨境交易服務能力”成為1688的關鍵詞。 公開資料顯示，1688以批發採購業務為核心，目前業務已覆蓋原材料、工業品、服裝配飾、家居百貨、小商品等16個行業門類。
這背後，作為支撐的是1688獨特的**鏈能力，這也讓1688在阿里巴巴系統內脫穎而出。 對於未來的發展，1688商家發展中心總經理王強表示：“1688公升級後的新供應是國內最強的數位化**鏈，將支撐1688在B類、消費和跨境三大賽道上的想象。 ”
所有資料均創下新高。
事實上，1688在業務端的資料表現或許更能展現其發展潛力。
近日，1688在多項經營指標上頻頻創下公司24年歷史新高。 平台資料顯示，今年12月中旬，主動開啟1688應用的使用者數突破歷史新高與此同時，2024年的商家數量突破100萬，創歷史新高。 其中，60萬家是源頭廠，這也是乙個創紀錄的數字。
年輕人正在支援這一令人印象深刻的表現。 從1688的內部回顧來看，年輕買家（以Z世代和新中產階級兩大群體為主）掀起的置換消費浪潮，正在吸引越來越多的源頭置換供應入駐1688，推動1688的供應成為年輕人的新供應。 反過來，這些年輕的1688新供應導致了更多年輕買家的湧入。 先進的供應和先進的買方，這兩個先進的狀態在2024年是相輔相成的。
值得注意的是，在獲得創紀錄高資料之前，1688已經開始推動**連鎖店公升級，以30%左右的置換率取代了非源店、黑灰侵權店、小作坊等，同時更加關注工廠服務柔性**鏈和海外採購需求的能力，以滿足小B和大C的採購需求採購買家。
王強說：“也就是說，我們現在擁有的商家數量不是簡單的同比增長5%，而是更換部分供應後的大規模供應增加。 這相當於對1688的整個供應量進行了重大更改和公升級。 “這也創造了最終的1688**鏈能力。
*鏈條是核心競爭壁壘。
*鏈條對 1688 意味著什麼？王強的回答是：“供給是1688的核心競爭壁壘，也是1688的基礎。 ”
2024年的策略基本上是以供應為中心。 “從1688的商業邏輯來看，在供應領域，1688是第乙個做線上供應，匹配買賣雙方達成交易的，然後第二步是進行數位化交易，第三步是打造數位化**鏈，未來第四步是成為工業網際網絡平台。
王強說：“現在我們正處於從第二步快速向第三步邁進的過程中，同時在布局第四步。 基於這一大戰略的主要戰略主線之一是供應。 ”
在這條邏輯主線上，1688需要做的就是把長板做長，補短板。
缺點在於**？缺點在於買家的“挑剔”和商家的“表現”。
買家在1688上尋找源貨和源頭工廠，重點是提高選擇效率。 因此，1688打造了1688嚴選，甄選超級工廠會員商家，一年內實現了300億元的銷售額。 同時，將推出AI技術，匹配人、貨、碼，取代過去的行業後三。 2024年，以AI技術為代表的AI影象搜尋服務的使用頻率增長了100%。
對於工廠和商家來說，難點在於履行合同的能力。 因此，1688希望打造一條數位化的**鏈，幫助商家保證自己的履約能力。
如果說2024年只有一種策略，那就是供應，這是我們的主要渠道。 王強說：“1688的供應策略一直在公升級，從豐富的供應到高質量的供應，今天我們已經明確提出要做數位化**鏈。 未來三年，如果1688只做一件事，那就是做乙個數字**鏈。 如果還有一件事，那就是會員商店。 我們的目標不是成為中國最大的數字鏈，而是成為中國最好的數字鏈。 ”
據王強介紹，這幾年，1688在工業帶領域深耕。 接下來，將更深入地參與商業、產品、**和庫存方面。
王強透露，我們計畫盡快將我們深度參與的1000個產業帶數位化，分析每個產業帶的變化和新產品趨勢，為每個企業提供數位化賦能，包括研發、設計、庫存、支付、貿易、金融和物流。 1688的目標是打造中國最大的工業帶數字地圖。 這項工作已經進行了大約一年，每天有超過 100,000 名使用者和每天超過 1000 萬次 API 呼叫。 未來，我們將成為數字產業的最大集中地。
建立競爭壁壘。
1688在成為阿里巴巴的戰略創新業務之一後，將在使用者增長上投入更多的資金、資源和流量，為商家贏得普通使用者和共同的替代心態。 王強表示，到2024年，1688的資源投入將是2024年的6倍。
除了投資使用者增長外，1688還有兩個關鍵的投資方向。 首先是技術，1688將利用人工智慧（AI）幫助商家消化和咀嚼技術，使其真正成為商家業務的一部分。
二是強化一鏈，深入產業帶，為企業提供深度賦能。 具體的實現路徑是聚合特定需求，結合供給分層，然後利用演算法的能力，特別是AI，實現某些領域的精準供需匹配和高效買賣。
王強表示，過去1688為商家提供廣告解決方案，但今天我們稱之為數字營銷解決方案，本質上是智慧型投放。
未來，1688的目標是滲透到中國1000個工業帶，滲透到68個100億元的工業帶。 為此，1688在工業帶擁有約1000名員工，其中約1有60,000個渠道合作夥伴，整個生態系統大約有40,000-50,000人，投資規模遠超其他平台。
王強認為：“雖然有些電商平台在使用者運營能力上可能比我們強，但在產業帶的深度滲透方面，沒有人比我們強。 抓地力是我們在供應端的核心優勢。 ”
從阿里巴巴整體業務定位來看，對於首批戰略創新業務，將在組織上作為獨立子公司運營，業務將打破此前在集團內部的定位限制，阿里巴巴將以3-5年的週期持續投資。 這也將幫助1688獲得集團的資源支援。 