商品引導的起源已經很多年了，在傳統線下渠道霸道全球的時代，跨區域的商品引導也是“大家喊叫打打”，但喊貨的結果越來越多。 後來，隨著電商的興起，家電如魚得水，各大電商平台和一些批發商利用誘人便捷的物流，“串”猖獗，可以說是天下立於不敗之地。
線下家電經銷商對逃貨又愛又恨。 愛它的**低於**渠道，自己拿貨可以賺取更多的差價; 討厭它擾亂了固有的線下系統，導致家電市場混亂不堪，給家電經銷商帶來了不少麻煩。 家電品牌深知日益嚴重的搶貨問題，但態度始終模稜兩可。
首先，我們需要了解貨物渠道的定義和背景。 竄貨是指不同地區或平台的商家之間為了爭奪市場份額，通過跨區域、跨平台的銷售進行不正當競爭，導致市場混亂和系統失衡。
在家電市場，搶貨現象由來已久，隨著電商的興起，這種現象愈演愈烈。 電商平台的開放性和跨區域性，使得家電產品跨區域銷售變得容易，從而為商品渠道提供了便利條件。 同時，電商平台可以利用其大單筆銷售的議價能力與家電品牌達成默契，製造商為其提供低成本的定製型號或專用機器，然後默許這些產品不受地域限制。
除了電商平台，也有一些自稱是品牌廠商“關聯戶”的大型批發商，也是商品引導的主力軍。 這些平台的渠道不明，主要集中在各大物流中轉地，這些人手中的一些產品確實有優勢，但也存在貨源不清、質量難以保證的風險。 然而，線下經銷商下單最吸引人的是價格低廉，線下經銷商變相成為這些平台的發貨港，進一步加劇了貨物竄貨現象的發生。
商品之所以能夠暢通無阻，家電品牌要承擔主體責任。 一些家電企業在渠道管理和一流制度方面存在不足，未能有效控制貨物竄流的發生。 主要原因在於，很多家電品牌的銷售考核都是根據業績上的勝負，地位決定思維，如果乙個品牌的銷售老闆連續兩年業績沒有增長，這個位置很有可能被取代，因此大多數家電品牌的銷售策劃者從長遠來看是很難考慮的。乙個品牌要想真正從源頭上撲滅逃貨，就需要面對銷售業績大幅波動的挑戰，因為很多品牌在電商、大型批發商等平台上的出貨量相當可觀。
解決商品導流問題，需要家電企業、電商、大型批發平台和經銷商的共同努力。 家電企業需要著眼於長遠戰略，加強渠道管理和最佳體系建設，制定更加嚴格的銷售政策和懲戒措施，嚴厲打擊違規平台。 經銷商需要認識到逃貨對整個市場體系的危害，自覺遵守市場規則，維護市場秩序和公平競爭。 電子商務平台還應加強對商家和產品的審核和管理，防止惡意低價商品和假冒偽劣產品的出現。
總之，貨外逃是家電行業多年來的頑疾，家電企業作為整個產業鏈的關鍵環節，應從品牌的長遠利益出發，理順平台之間的關係，嚴格管控和打擊貨外逃行為，才能真正維護市場秩序和公平競爭。 只有這樣，才能實現家電市場的健康、穩定、可持續發展。
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