我經常和在當地從事招商工作的朋友交流，雖然大多數時候我的身份不是“投資人”，只是以朋友的身份聊天，但我還是覺得當地招商人員的一些話裡有一些“問題”，即使是這種籠統的交流，也會讓我感覺到“天上被人說死了”。
綜上所述，最讓我“無言以對”的三句話。
第一句話：投資人有可以提出的要求，我們會盡力滿足。
這句話的核心問題在於，當地招商人員沒有從更深層次思考問題——可以提出投資者的要求那麼，投資者賺錢的首要訴求不就是嗎？——如果投資人問當地景點人員“投資必須有利可圖”，工作人員應如何回答？
這句話表面上是員工服務態度的表達，但從根本上暴露了當地新兵的“不專業”。 企業投資的目的是什麼？是公益行為嗎？如果不是公益行為而是商業行為，那麼追求商業回報就不是企業投資的首要目的！
第二句話：我們要提供的是“保姆式”和“媽媽式”的服務。
我在很多地方的招商會上都聽到過這樣的說法。 為投資企業提供服務沒有錯，但這種商業服務真的適合用“保姆式”和“母親式”來形容嗎？
所謂“保姆式”服務，就明確了當地**要承擔“乙方的責任”——保姆，本身就是收錢執行工作的狀態，那麼投資企業真的希望當地**處於這樣的工作狀態嗎？或者，“保姆”服務能否構成企業投資落地的理由？
我們來談談“媽媽式”服務......這是一種讓我非常不舒服的描述方式。 雖然都說“世界上只有媽媽是好的”，但媽媽真的是乙個提供服務的人嗎？如果需要“媽媽式”的服務，應該是襁褓裡的寶貝，當地**需要這樣的公司落地嗎？誇張一點，企業的投資可能更需要的不是“保姆”也不是“媽媽”，而是“媒人”——企業落地，需要與上下游企業進行各種“聯姻”，需要通過當地各種資源的合作創造更大的效益。
第三句話：企業落地能僱傭多少人？
問題本身似乎沒什麼問題，但為什麼不能用“企業落地我們能幫你提供多少人才”來代替呢？
企業只要落地，就一定會產生勞動力需求，而很多企業面臨的障礙不是沒有工作崗位，而是不能在當地招聘到有用的人才，而這正是當地政府需要協調解決的問題。 把本該自己解決的問題扔給企業，似乎有些“不負責任”。
綜上所述，並不是說不容許你提出要求或問題，而是要調整自己的措辭，確保招商引資的話是目標企業願意聽的，也是為了讓目標企業感到“務實”。