微信***剁椒辣（ID：ylwanjia），作者：不空，標題圖片來源：視覺中國時鐘 回到2024年，那個時候，東方精選CEO董宇輝和孫東旭還是好兄弟。
在帶貨雙語直播走紅之前，董宇輝曾多次想過放棄。 他沒有天賦，沒有出眾的外表，一張普通的臉在現場鏡頭前被審視，他只好自嘲“中關村周杰倫”。 在直播間待了半年，成績並不令人印象深刻，走紅後董玉輝感慨道，“一旦之前直播間的人數超過3000人，我們就會高興很久。 ”
匆匆忙忙的孫東旭帶領團隊為他苦苦打坐，開會計畫，可謂是累花招。 從董宇輝早期大膽出人意料的風格中，我們也可以窺見一兩點，天竺姑娘的模仿拍攝和戲劇演繹。 但這些努力都沒有掀起波瀾。
心灰意冷的董玉輝想放棄一段時間，甚至申請辭職。 這時，孫東旭的留任改變了主意，甚至影響了他之後的人生軌跡。 董宇輝在採訪中多次回憶起那個重要的轉折點，“他（孫東旭）對我說，當你不知道有什麼用的時候，你所要做的就是相信對方，互相依靠，互相取暖，我們總會找到出路。 ”
董宇輝留了下來，終於成就了直播的新傳奇。
陷入困境的兄弟們一起戰鬥的故事，就像一塊包裹著理想主義的巧克力，雖然入口苦澀，但最終迎來了乙個甜蜜的結局。 然而，後續發展急轉直下，現實瘦弱的劇情繼續上演。
連日來，東方甄選和董宇輝都站上了頭把交椅，以“小作曲”為領頭羊，上演了一場版權糾紛、粉絲圈文化、年薪羅生門、高管，甚至羅永浩也站出來支援董宇輝自立門戶。
這起事件的最新進展也相當微妙。 一方面，在直播間丟了手機，罵飯圈，炸了工資的孫東旭，開始主動為直播言論認錯，但他並沒有輕易放過他，在他道歉的當晚，孫東旭今年， 新東方在熱搜話題榜上兌現了超過2億條詞條。
另一方面，當事人之一的董玉輝成了“**人”，未來三天東方甄選的直播海報中，沒有這位頂級主播的身影，不知道這次調整背後的動機是主動的還是被動的。 剁嬌注意到，東方精選的抖音賬號也刪除了大量董宇輝的內容。
於是，董宇輝的粉絲們演繹了一出公司內訌迫使主播退休的戲碼，他們以工人的心態看待這件事，結合當下的熱播劇《新聞女王》，指出能力出眾的董宇輝被高層打壓。 此時，選擇默默回應的董宇輝，似乎在掩飾自己的委屈，在網路的情感脅迫下被炒作。
迫不及待為董宇輝收費的粉絲也採取了大規模資料運營的形式，通過海關管控和資料反黑，形成凝聚力，帶動輿情和態度。 職業粉絲湧入同型別直播間，主動為他找工作，其中，高圖佳品有紅利，截至發稿，其粉絲數量已從12月9日的31人增加9萬直接突破百萬大關。
資料上榜，虐粉淨化，董玉輝的粉絲生態似乎和流量明星一樣。 然而，如此大規模、有組織的粉絲圈文化早已失控，在**漩渦中，董宇輝和東方選拔的分歧被移到了舞台的前台，局勢不斷失控。
頭頂主播眾多，董宇輝為何會招來“飯圈之戰”？
在東方甄選和董宇輝的風波中，娛樂圈經常使用的經典話語——粉絲圈文化，被多方提及。
凡泉文化是追星行為的一種變體。 出於對偶像的熱愛和崇拜，粉絲們自發地形成利益圈，有組織、有紀律地維護偶像的所有行為，甚至採取支援、網路控制、踐踏等非理性行為。 凡泉文化來自娛樂領域，但其觸角卻伸向了體育、大熊貓等各個圈子。
孫東旭的直播讓粉絲圈文化在這件事情中真正發酵開來，他首先將**報道中引用的這個概念與“非理性”和“節奏”繫結在一起，甚至直言東方精選反對粉絲圈文化。 在直播的最後，他表示董宇輝也會發表反對粉絲圈文化的宣告。 孫東旭強硬的態度和無端的指責，讓粉絲們站了起來，很多路人也被冒犯了。
那天深夜，董宇輝以千字長文回應。 關於粉絲圈文化，他首先與孫東旭保持統一戰線，明確反對粉絲圈文化。 不過，董宇輝的態度和孫東旭不一樣，他表示反對以“粉絲圈”的名義汙名化任何別有用心的人。 在他看來，消費者應該得到平等對待，不應該被指控犯有捏造的罪行。
資料來源：@董宇輝抖音。
董玉輝一句簡意賅的話語，在轉移千斤起到了巧妙的作用。 對於他的粉絲們來說，董宇輝的認可是雙向的情感奔跑，再次點燃了他們的拼搏精神。 就直播消費者而言，董宇輝的體面反響也增添了不少好感。 董宇輝回應後，風向自然而然地落在了他身邊。
經過兩天的發酵，東方選拔族長的掌門人餘敏紅終於站了起來。 在“救火”宣告中，他特別提到了粉絲圈文化。 對此，他的態度溫文爾雅，機智。 他表示，東方精選沒有粉絲圈文化，只有喜歡東方精選的網友和粉絲，刻意平息字與言之間的風波。
資料來源：@俞敏洪抖音。
事發以來，起因和趨勢都離不開董宇輝的粉絲。 事實上，這是直播領域首次發生粉絲圈文化爭議的案例，影響和輻射遠大於以往。
如果要分析粉絲圈文化，必須了解其粉絲群體的特點。 與李佳琦的直播間擁有低價權不同，董宇輝的圈外直播多為情緒化。 在董宇輝的直播間裡，他不會熱情洋溢地喊出鏈結，而是談詩與距離，講述自己親身經歷的人生故事，談尼采《月亮與六便士》。
在直播和採訪的刻畫下，董宇輝的性格早已清晰，這樣乙個農村出身的模範榜樣，雖然屢屢遭遇逆境，但心裡卻有一座山一谷。
資料來源：@董宇輝抖音。
李佳琪用口紅俘獲了20-30歲消費能力強的年輕女性使用者，隨後，他進一步依靠自己在彩妝護膚領域的深厚積累，從一二線城市突圍而出，觸角不斷向下蔓延。
與李佳琦不同的是，在知識直播的包裝下，董宇輝的粉絲明顯兩極分化。
一方面，大量30歲以上的媽媽阿姨通過幫助孩子學習習而接觸到董玉輝，她們去直播間聽講座、學習習育兒知識，在這個過程中不斷被他的魅力所折服。 最終，這種情緒演變成一種瘋狂的追求和關注。
另一方面，曾經的英語老師的身份也為董宇輝收穫了一批三四線城市的年輕女粉絲，她們被董宇輝的成長句子所吸引，這種情感不斷積累和強化，變成了對老師的深深敬佩。
相較於追求低價好物的女孩李佳琪，董宇輝獨特的粉絲圈讓他在篩選和辨別資訊時更容易走到極致，他的圈子也體現出完全不同的特點。
首先，董宇輝的粉絲表現出強烈的排他性，這源於對董宇輝地位的擔憂。
具體來說，一旦粉絲察覺到其他主播可能會動搖董宇輝的地位，就會以踐踏、開除的手段對他們進行攻擊。 董宇輝的搭檔和搭檔也會受到粉絲的審視，一旦出現失誤或不滿，就有引發罵戰的危險。
曾經與董宇輝同甘共苦的主播石明，一度被董宇輝的粉絲罵了一頓，暫時停播。 今年年初，在東方選播室放假停播期間，粉絲們一方面在東方選播室的螢幕上給董宇輝打電話，另一方面又不斷攻擊主播，影響了直播的正常進行。 在少數粉絲哼了一聲悠悠和董宇輝的CP後，一些董宇輝粉絲開始憤怒地罵悠悠“心機”。
來源：抖音。
其實，從直播生態的角度來看，在單一的直播間裡，主播和助理主播是相輔相成的，對於乙個企業來說，多主播的發展也是成熟運營的必由之路。 李佳琦培育了時尚美女助理播群，千尋先後孵化了“蜜蜂驚喜俱樂部”、“蜜蜂歡樂俱樂部”、“蜜蜂願望俱樂部”等直播間。
粉絲們對助理轉播的不滿，不僅發生在董宇輝的直播間。 李佳琦的前助理傅鵬因為直播間粉絲的侮辱，明確表達了對李佳琦的不滿。 前期，李佳琦也因為怕失去粉絲而一言不發，但隨著事態愈演愈烈，李佳琦明確提醒粉絲在直播間要注意理性言論。
對於粉絲的狂熱行為，董宇輝在直播間並沒有明確的阻封態度，而是將粉絲的行為歸咎於“粉絲的喜愛與愛”，略帶縱容的態度讓粉絲越來越囂張。
其次，對待滿分的董玉輝這個滿分的“女婿”，“婆婆”不看事實，不求是非，只會給予無條件的支援。
在“小作曲”事件的發酵過程中，為了保護董宇輝，粉絲爭議的矛頭不斷變化。 起初，董宇輝的粉絲堅稱，優秀的文案全出自董宇輝之手，董宇輝也暗示了內容創作在直播中的主導地位。 粉絲們以“撒謊”為由集體攻擊。
董宇輝回應並承認文案團隊參與其中後，粉絲們再次調整措辭，以傲慢的態度駁斥，挑起爭執。 事件多次反轉後，粉絲們將矛頭指向了高管壓制理論，促使此事繼續發酵。
粉絲們也會從董宇輝的行為中搜尋線索，判斷情況。 在這次事件中，董宇輝暫時決定在直播前不播出，這給粉絲們又添了一把火，也印證了粉絲心中董宇輝被上流霸的猜測。
李子柒、李佳琪、辛巴等超級頭部主播經常捲入負面輿情，以李子柒為例，雖然她安靜悠閒的田園生活看似愜意，但也遭到質疑，不少網友認為過於理想化、過於簡單化，在網路上發起攻擊。 但其粉絲群從未進行過大規模的、有組織的反擊。
終於，在一次又一次的戰鬥中，董宇輝的粉絲們也展現出了組織有序、組織有序的樣子。
本著全力捍衛偶像的主題，董宇輝的粉絲在宣傳、反黑、管控評價等各個階段都進行了管控。 粉絲會對微博的權重以及點讚、閱讀、話題傳播等行為的影響進行深入研究，進而進行大規模的實地引導。 這種從資料出發，維護偶像形象的手段，和流量明星的生態沒什麼區別。
來源：董玉輝微博超級對話。
小作曲事件爆發後，粉絲們開始關閉東方選拔的直播間，然後大規模湧入高圖佳品的直播間，表達態度。 這種停止購買、取消粉絲幫助董宇輝爭奪資源的形式，與流量明星粉絲爭奪資源的邏輯是一樣的。 可以說，董宇輝的粉絲完美再現了流量明星的粉絲圈玩法，並應用到了董宇輝身上
規模大、組織性強、熟悉遊戲玩法的粉絲越來越難安撫，早已超出了於敏紅和孫東旭的控制範圍。 董玉輝的“婆婆”們，這次顯然有一種不言而喻的態度，直到他們達到目標，這也是這場戰爭長期沒有熄滅的原因之一。 這場史無前例的直播圈粉絲圈大戰，將東方選拔和董宇輝推到了必須做出決定的地步。
曾經幫助“造神”，如今放過“獵巫”，東方選拔的態度為何大變？
事實上東方甄選不僅是粉絲圈文化的助推器，也是粉絲圈文化的既得利益者。
在吉林星曉作文事件發酵的同一天，東方甄選發布了一段**從男友的角度熱身，董玉慧現身鏡頭，展現了自己哄人的能力。 影片中，董宇輝說話輕聲細語，伸手摸了摸自己的頭。 在這條微博的評論區，有粉絲表示“我的心快要融化了”，也有粉絲表示“太輕浮了，我根本受不了”。 可以說，東方甄選是通過內容策劃的手段，將董宇輝從“最佳女婿”角色巧妙地轉化為“男朋友”角色，從而滿足董宇輝粉絲的親密情感需求。
資料來源：@東方甄選官方微博。
洶湧的粉絲帶來了人氣、流量和銷量。
直播電商本來是新東方通過東方精選開展的一場救贖求生運動，直到董宇輝的出圈爆款，東方精選才真正迎來轉機，實現了重生。
根據東方精選8月發布的2023財年報告，東方精選已實現創紀錄的100億GMV，全年總營收為45億元，淨利潤971億元。 從董宇輝的爆火到百億的GMV，東方甄選只用了不到一年的時間。
對於董宇輝粉絲的各種訴求，東方精選之前也是非常有耐心的，多半是以綏靖策略為主。
今年9月，抖音上出現了大量帶有董宇輝頭像和名字的賬號，賬號內容是切片分發董宇輝的直播**，並結束通話了產品鏈結。 這一現象引起了粉絲的關注，發現該系列賬號得到了東方甄選和董宇輝的授權。 不過，董宇輝本人卻回應說，自己並不知道這件事。 粉絲們趁勢將矛頭指向東方精選，斥責公司不尊重董宇輝，嚴重損害其形象。
針對粉絲的不滿和質疑，孫東旭在直播間迅速回應，于敏紅也親自道歉，指出公司管理層不專業。 至此，粉絲們的憤怒被壓制住了。
那麼，為什麼東方甄選這次願意冒著流量反彈的風險，高調反駁呢？
從東方選業的動作來看，去董宇輝的走勢確實越來越明顯。 今年以來，東方甄選一直試圖以溫和的形式逐步降低董宇輝個人IP對公司品牌的影響。
今年2月，東方甄選在自有品牌牛排包裝上，更換了“方臉老師”董玉輝的形象。 隨後，具有顯著個人IP屬性的東方甄選書號，也去掉了“宇輝推”的標籤。 同時，東方甄選也在重點培養包括悠悠、鄧頓、明明在內的主播，這些主播的加入，也在一定程度上瓜分了董宇輝的直播時間和數量。
資料來源：@東方甄選美麗生活抖音。
東方甄選的舉動雖然平淡無奇，但早已被敏銳的“婆婆”察覺到，“去找董玉輝”的傳聞愈演愈烈。 在謠言之下，粉絲們對東方選的深愛已經演變成對東方選拔的恨之情，踐踏、殺戮、侮辱等行為屢屢被取締，最終成為**東方選拔的枷鎖。
能夠如此堅決地去董宇輝，從根本上說，是由東方選業的發展方向決定的。
去年6月，孫東旭堅決表示，東方選業不是直播公司，也不是造星MCN組織，而是一家農產品科技公司、文化傳播公司。 當時，氣勢洶洶的董玉輝，似乎還不足以印證這一觀點，不過，從今天來看，董玉輝的加冕，其實是在為東方的選拔鋪平道路。 然而，東方甄選的最終目的並不在這裡，這是可以預見的去東方甄選是東方甄選的當務之急。
孫東旭的“農產品科技公司”，隱藏在東方選擇自家APP的野心中。 去年9月，東方甄選自有APP在各大應用市場上線，定位為提供一站式購物體驗，從今年7月5日起，東方甄選自有APP正式上線直播。 為了給自己的APP賦能，東方精選的自營**鏈和選品團隊也在不斷完善。 今年1月，東方甄選宣布投資1752萬元，擴建自有烤腸工廠。
另乙個值得關注的舉動是東方甄選推出的199元付費會員，可以享受各種折扣和優惠福利。 對於此次行動，東方甄選相關負責人曾在接受《中國新聞周刊》採訪時表示，瀚選APP希望成為一家專注於保健品的會員制網上超市。
也就是說，與其看標桿交朋友，不如說東方精選是想抄山姆。 隨著農產品品類的差異化，東方精選想要做更大的盤子。 有了這個明確的方向，董宇輝的留守就不再是致命的了。
李子柒和李佳琪走在前面，董宇輝和東方選擇誰能“笑到最後”？
在董玉輝與東方甄選形影不離的同時，董明珠對孟玉彤的憤怒訓斥的話題也佔據了熱搜的一角。 董宇輝和孟玉彤，這兩個看似毫無血緣關係的人，反映著同樣的矛盾：在主導權問題上，OTT主播和平台之間勢必會有一場戰鬥。
來源：微博。
孟玉彤作為董明珠秘書的光鮮身份，成就了自導自強的事業，蛻變為帶貨能力不容小覷的網紅。 不過，在董明珠看來，格力可以借助孟玉彤年輕有活力的形象進入直播賽道，但絕不能讓孟玉彤趁勢為個人事業賦能。 最終的結果是孟玉彤和格力分道揚鑣。
董宇輝是東方挑選和孵化的，明星主播的身份在片酬上必然能夠加持董宇輝，正如他自己所說，于敏紅已經給夠了錢。 但除了利益之外，董玉輝的話語權很弱。
身為推銷員的董宇輝被正面斥責，要想上訴，只能去找俞敏紅。 在不久前的新東方30周年慶典上，董宇輝連出席大會的門票都沒有，也沒有內場座位。 他在直播間回應，因為他不是高管，而且那天只是演員，所以沒有資格獲得門票。 最後，是俞敏紅發現了這個問題，並親自找人協調幫助董宇輝進場。
從種種跡象可以看出，東方精選對董宇輝的關注與其影響力不成正比。
業內人士透露直播電商管理主播的方式有兩種，一種是每年分享高比例的收入，但不參與公司的管理，二是成為公司的股東並獲得一定的話語權，但也放棄高收入。
根據前輩的經驗，架空主播在與公司的戰鬥中獲勝的機會更大。 無論是李佳琦、羅永浩、魏亞，還是辛巴，他們都擁有公司不可忽視的決策權。 不過，失敗者也是有先例的，與魏念糾纏了800天的李子柒，已經失去了800萬粉絲，至今沒有最新動作為。
目前，董宇輝的賠率是多少？
俞敏紅的回應已經揭曉。 在四分鐘的回應中，俞敏洪將重點放在事件的執行上，沒有深入探討管理問題，也沒有暗示公司管理結構有任何變化。
從大局出發的於敏紅這次還是採用了安撫策略，然而，頻頻失控的輿論，印證了董宇輝及其粉絲群對東方選購流量的反彈。 雖然董宇輝在帶貨和人氣方面給東方選業帶來了不少積極的意義，但也是乙個致命的威脅，不知何時，基於這個邏輯，二選一的說法也不是沒有道理的。
正如市場判斷籠統，東方精選確實對董宇輝有很強的依賴性，但兩者之間的平衡，其實源於董宇輝的退步意願，他願意只作為主播發言，不干涉公司經營，不在乎話語權。 也就是說，董宇輝的離開，是因為他個人態度的改變。
董宇輝的**是粉絲，他用停播的舉動默默抵制，贏得了粉絲的憐憫，粉絲們也在轟轟烈烈的討伐中為董宇輝設下了擂台。 在高高在上的戰鬥之下，董宇輝其實面臨著兩難的境地。
沸騰了多日的**場，是粉絲們為他做的伏筆。 這個時候，如果他退而下，選擇與東方精選握手，無異於對粉絲情緒的“背刺”。
當然，在粉絲為他規劃的藍圖中，他容光煥發的時候應該有更好的選擇，高途CEO陳向東深諳粉絲心思，直接在直播間宣布，“董宇輝不是用來挖的，而是用來愛的。 然而，沒有內容和選品經驗的董宇輝，能否適應大浪的直播形式？
在財富和財富的飛濺下，高途、雪思等競品的直播間確實獲得了可觀的流量，但在**鏈條、選品、內容等方面，高途依舊無法與東方甄選同日說話。 雖然董宇輝可以義無反顧地單打獨鬥，但他能否在新平台上重回巔峰，還是乙個未知數。
畢竟粉絲圈熱情高漲，但總是來匆匆忙忙，沒有固定的人數，失去了東方精選提供的成熟平台，沒有優秀的內容穩定粉絲，董宇輝還能繼續獲得粉絲的盲目支援和喜愛嗎？這份愛能持續多久？就連頂級明星也處於“百日無花”的危機中，需要繼續用自己的作品來鞏固與粉絲的粘性。 一旦離開東方選拔，董宇輝就等於失去了他所依賴的“優質作品”的支援，婆婆是能“虐迷淨化成功”，繼續以寬容的心對待他，還是在片刻的喧囂後逐漸淡出，誰也不知道。
但有一點是清楚的，董玉輝正走在十字路口。 最終決定權掌握在他手中。
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