2024年，信託行業可謂是風雨飄搖。
6月1日，《關於規範信託公司信託業務分類的通知》（以下簡稱《三分類新規定》）實施，進一步釐清了信託業務的邊界和服務內涵，強調了信託受託人的定位，回歸了業務本源，使信託業在“陣痛”中轉型壯大。
對於信託公司而言，在傳統業務的壓力和培育轉型動能的需要下，如何在經濟新常態和金融監管的雙重壓力下，如何“把握”發展路徑的脈搏，探索新的利潤增長點，當務之急是當務之急。
在行業分化之下，也有逆勢而上，如陝西國際信託有限公司***，以下簡稱陝西國投），短短一年時間，陝西國投2024年信託資產規模將增至543261億元，年理財發行規模實現從650億元躍公升至1079億元，擺脫傳統路徑依賴的“第二增長曲線”初步成為趨勢。
探究原因，這一成績與2024年7月黨委書記、董事長姚衛東提出的“重塑再造陝西國投”不無關係，直面問題、向內轉向，開啟了“重塑再造”，也以這一自上而下、行業領先的深度改革戰略重新詮釋了“陝西國投”的韌性。
其次，增長曲線正在獲得動力
在第二屆國際信託法前沿研討會上，有專家指出，信託業面臨的核心問題是信託業發展新正規化與信託公司主營業務收入可持續增長機制之間的矛盾。
在行業仍在探索“新渠道”的同時，筆者注意到，陝西國投董事長姚衛東早在2024年7月就提前了行業轉型步伐，提出了“重塑再造”戰略。
在“重塑再造陝西國投”啟動會上，姚衛東提出要用自我革命的精神，全面審視問題，把握監管導向，順應市場形勢，催渾促純，轉型重生，共創未來，為構建“第二增長曲線”打下堅實基礎，真正實現有方向的高質量發展， 把握和衡量。
陝西國投官方微。
這種“自我重塑”實現的速度比行業想象的要快。 據悉，2024年，陝西國投年度理財發行規模實現從650億元跨越至1079億元，增速和新增規模明顯高於行業，發行規模年復合增長率超過30%。
財富管理作為信託業的“原創業務”，有很大的想象空間。 據中金公司測算，到2024年，我國居民個人金融資產規模可能達到486萬億元，市場空間廣闊，陝西國投深耕該領域近40年，相當“擅長”。
錨定賽道後，2024年，陝西國投財富迅速完成事業部制改革，增設理財產品研究中心和財富顧問部，組建專業投研團隊，形成“財富顧問+專家服務組”全流程跟蹤服務模式和多元化全策略產品線。
據悉，目前公司財富管理業務總部位於習，已在北京、上海、廣州、深圳等經濟發達城市設立了24個財富中心，陝西國投財富服務的觸角已延伸至全國28個省（自治區、直轄市）， 並與上百家銀行、**等金融機構建立了深度合作關係，“陝西國投”、“陝西國投財富”品牌得到市場認可。
乙個值得關注的細節是，在信託公司回歸本源、大力發展標準產品的背景下，陝西國投理財業務標準產品與非標準產品的比例從2024年的2：8變為2024年的6：4，標準化產品佔據主導地位。
這一成績，陝西國投市場總監孫希燕將這歸因於公司堅定的戰略決心，“其實我們從'重塑'開始，公司已經研究判斷了向標準化方向發展，業內人都知道標準業務的盈利能力薄弱難，但我們從0開始，成立了乙個專門從事標準化產品的固定收益事業部， 而固定收益事業部的規模從0提公升到600多億元，花了大約三年時間才摸索出來。 ”
回首過去，隨著信託理財第二增長曲線的形成，也印證了陝西省投公司黨委、董事長提出的“重塑再造”戰略、組織、業務、管理取得階段性成效，激發了創新發展的不竭內生動力。
研發和投資能力
在新的三分類下，信託公司的經營邏輯發生了根本性的變化。
本來，理財更像是乙個立足點，信託公司一般先有業務，後發產品，起到“用專案找資金”的作用。 根據新的三分類，理財成為抓手，信託公司的經營模式從服務融資端轉變為服務投資者和客戶。
形勢變化下，自身基礎專業能力、科技能力、投研能力等核心競爭力，將直接決定陝西國投能否在行業劇烈變化中生存下來，提公升投資水平。
2024年8月，陝西國投成立“陝西國投絲路金融信託研究院”，構建戰略研究、投資分析、產品創新、財富諮詢、管理諮詢、培訓交流六位一體的組織體系，依託高水平專家諮詢委員會，對標一流資管研究機構，與金融同行、實體行業和高校院所合作建言獻策以及對區域發展和行業轉型的建議，為公司決策和業務發展發揮智囊團作用。
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除了“內修”，陝西國投還在推進與金融同行的全面合作，秉承“和諧共贏”的目標，橫向拓展“基礎市場”。
孫希燕認為，“雖然監管要求是回歸本源、履行本職職責，但單一的金融機構，甚至金融行業，都不可能滿足客戶的所有需求，因此金融行業仍然需要互聯互通，包括消費者權益保護、投資者教育等。 “一方面，金融機構的合作可以實現相互推薦和共同拓展業務;另一方面，也可以整合各方資源，為客戶提供多元化的增值服務。
對此，陝西國投選擇大幅調整組織架構，推動業務變革，如成立新的金融同業部、資本市場投資部和上海金融市場部，整合第一信託事業部，與傳統信託事業部和新的標準化特許經營部內部合作， 專業互補、投貸聯動等。
據統計，2024年前三季度，陝西國投與43家金融機構建立了有效合作關係，總規模達413億元，多家機構已由原來的渠道合作公升級為“合計對合”的全面戰略合作。
我們也相信天上的時間，同時創造和諧，創造土地，等待天上的時間。 孫希彥反覆提到，轉型要有決心和底氣！“中國資本市場一定要做好！具體來說，信託行業，包括財富管理、標準投資、服務信託等，是公司戰略給出的既定方向，是符合行業規律的，需要我們帶著決心和信心繼續深耕。 ”
事實上，觀察陝西國投，“穩”貫穿始終。 業績方面，2018-2024年，陝西國投淨利潤為319億元，582億元，686億元，732億元，838億元，在行業調整深刻、營收普遍下滑的情況下，仍保持逆勢**。 這也反映出，面對行業轉型的陣痛期，陝西國投穩中求進，先立後破，始終堅守風險底線，持續深化全面風險管理體系建設。
為陝西注入“金融活水”
展望2024年，服務支撐實體經濟仍將是信託業轉型的重要方向。
對於陝西來說，創新正處於量變、質變的前夜，行業正在進入聚合、裂變的前沿，“硬科技”專案層出不窮，“連線外界的”橋梁“亟需。
陝西國投是“破局者”之一。 據悉，2024年陝西國投理財發行規模近一半將突破1000億元，“撬動”外資，吸引外資為陝西經濟建設注入“活水”和“外援”。
2024年上半年，陝西國投開展“陝西耀星”主題活動，向全國全方位介紹陝西發展成果，吸引60億元投資入陝與省外發達地區的金融機構規劃兩類企業，採用科技孵化模式、聯合企業、高校等，投資成長型企業......
作為一家扎根陝西的企業，為內陸改革開放高地建設注入“金融活水”，把金融服務實體作為陝西的“金融主力軍”。 據悉，2024年，陝西國投將在全省新增投融資規模403個57億元，高於2024年的343億元1億元，同比增長176%。在已經過去的 2023 年，該指標將顯示出更好的結果。
觀察其投資路徑，一些重點領域和重點專案值得關注。 其中，“一帶一路”倡議、高新區絲路科學城、中歐班列集結中心、空港物流樞紐等一批重點專案累計超50億元，為“秦創源”創新主體和基礎設施配套提供13億元繼續支援習高新區建設，引進三星二期等重大專案。
習發布了官方微信。
此外，陝西國投在股權投資方面大力發展，深入研究西北有色金屬研究院、西部工業大學等科研院所專案，加強優質企業與PE、VC對接，聚焦全省優勢戰略性新興產業儲備股權投資專案。
目前，信託“三分類”新規已經實施了半年，積極適應、未雨綢繆的陝西國投在信託轉型業務上明顯走在了前面，實現了超車。
探究其背後的動機，筆者認為，公司管理層對戰略目標的評估是一回事，更重要的是陝西國投整體內部反應迅速，在風雲變幻的形勢中保持專注，在進入“無迷路之年”後仍保持著巨大的創新活力和想象力。
值得一提的是，今年是陝西國投成立40周年、上市30周年，千億理財發行規模也是陝西國投未來40年回歸經營根源的開始。
“重塑再造”已到陝西國投的中途，姚衛東對陝西國投下半場的規劃也逐漸清晰。 姚衛東在署名文章中表示，將通過標準資產管理、可轉債、私募股權投資、資產化等創新多元化方式，為陝西自貿試驗區高質量發展和西部陸海新走廊建設注入“金融活水”，努力描繪金融服務國家戰略的“新圖景”。 幫助對外開放，參與國際合作，有效充當陝西擴大對外開放、打造內陸改革開放高地的“金融主力軍”。
國家經濟日報。