小紅書的商業化去哪兒了？
小紅書正在跨過商業化的門檻。
2024年即將結束，這一年，眾多網際網絡平台都在大力推進商業化程序，小紅書也不例外。
今年3月以來，小紅書全面發布一系列商業化動作。 比如“紙幣送”全面開放、電商業務與直播業務融合、手作電商上線、布局本地生活服務等。
小紅書探照燈專案來源：小紅書。
近日，最引人注目的發展是，小紅書通過舉辦教育行業年度營銷峰會暨2023小紅書文旅峰會，再次強調“萬物皆可種”的理念，明確提出“就地種草，全域拔草”的解決方案。
這個概念不僅涵蓋了傳統消費品，也涵蓋了景區、服務等品類，小紅書似乎希望通過拓寬種草的廣度和深度來吸引更多使用者的關注，“趁機”挖掘其商業價值。
結合此前推出的買家電商模式，小紅書在電商領域採取了差異化策略，有別於抖音興趣型電商模式、快手信任型電商模式，是巧妙融合“買家電商”和“地內種草、全域拔草”的獨特商業模式。
這種模式主要是通過買家對商品的嚴格篩選和推薦，以及全區廣泛傳播的植草，滿足使用者的獨特需求，更加注重商品的品質和個性化的推薦。
之所以選擇這條差異化路線，也是因為小紅書本身在流量和流量方面，沒有實力與抖音、快手、**等電商平台“正面交鋒”，在這種情況下，只有採取不同的策略，小紅書才能在電商領域取得突破。
從目前的情況來看，差異化戰略是小紅書商業化的重要手段之一。 通過這一策略，小紅書的變現路徑逐漸清晰，變現路徑也更加清晰。
從結果來看，小紅書的選擇沒有錯。 今年雙11期間，小紅書的商家數量較去年大幅增加，達到3家7次。 同時，日均購買使用者數也呈現出類似的增長趨勢，為38次。
此外，美容護理買手張曉輝、時尚買手董傑的單遊戲銷售額相繼突破1億元，同期也湧現出一大批單遊戲銷售額過千萬元的買家。
來源：小紅書電商***
這一令人矚目的增長，不僅證明了小紅書在電商領域的實力和吸引力，也預示著其未來在電商領域的無限潛力。
值得一提的是，2024年初，小紅書管理層設定了營收目標，預計實現總營收240億元。 其中，85億至100億元來自內容創作者，50億至70億元來自品牌合作和效果廣告。
根據上半年的實際情況，小紅書調整了全年營收預測，預計2024年全年營收在180億至200億元左右。
儘管營收預期有所調整，但小紅書在電商領域依然展現出強大的實力和潛力。
這些成績證明，小紅書在激烈的商業戰場上，開創了一種能夠通過積極奮鬥賺錢的商業模式，具有巨大的商業價值和使用者價值。
自2024年誕生以來，小紅書已經走過了十年的歷史。 在過去的十年裡，小紅書在商業化方面面臨著質疑和挑戰，但現在這一切都已成為過去，小紅書的商業化顯然走在了正確的軌道上。
優點和缺點並存
回顧小紅書十年的發展歷程，今年的發展速度確實非常快。
這可能是由於多種因素的綜合作用。 首先，小紅書積累了龐大的使用者基礎和海量的資料資源這些資源為商業化奠定了堅實的基礎。 資料顯示，小紅書日活躍使用者數已突破1億，月活躍使用者數達到26億。
二、小紅書推出一系列商業化產品和服務包括原生開場屏、火焰話題、資訊流、創意商業話題、互動直播、驚喜盒、搜尋彩蛋、帶貨直播等，為商家和消費者提供更多的選擇和機會。
圖源：小紅書截圖
再次，由於長期專注於使用者體驗和品牌建設，小紅書積累了大量高粘性的內容製作者。 資料顯示，截至2024年底，小紅書的月活躍創作者已達2000萬，日發布筆記達300萬+，平台使用者年齡集中在18-34歲，以女性使用者為主，佔比約70%。
資料來源：吳曉波頻道。
綜上所述，小紅書商業化的順利發展，主要得益於其在使用者和資料積累、商業產品和服務創新、使用者體驗優化、品牌建設等方面的努力和突破。
這些因素的協同作用，加速了小紅書使用者粘性高、消費能力高、互動氛圍強等優勢。 這些優勢為小紅書在激烈的市場競爭中贏得了優勢，促進了小紅書的快速發展。
然而，隨著市場的不斷變化和競爭的加劇，小紅書仍然需要不斷彌補自身的不足，以保持可持續發展和競爭力。
就目前的短板而言，小紅書最大的問題是其電商業務的不完善。
雖然小紅書已經從社群公升級為社群電商，但電商業務仍存在一些問題。 例如，產品類別和數量較小，無法滿足當今使用者日益多樣化和個性化的需求。 同時，售後服務體系的不完善也成為消費者投訴的焦點，對小紅書的品牌形象和使用者體驗產生了負面影響。
在這種情況下，小紅書需要不斷完善電商業務布局，充分發揮優勢，補短板。
通過不斷的努力和創新，我們可以避免缺點可能帶來的風險，從而在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
隨著市場的不斷變化和使用者需求的不斷公升級，小紅書只有積極求變，才能充分挖掘自身的商業價值。
下一步是什麼？
十年既短又長。
原因很簡單，在過去的十年裡，小紅書成功建立了自己的品牌和龐大的使用者群，成為市場上不可替代的平台。 其他各大網際網絡公司也曾嘗試複製小紅書的模式，但均未成功，這進一步凸顯了小紅書在市場上的獨特性和優勢。
以產品機制為例，小紅書與其他平台的區別是顯而易見的。
與快手、抖音的去中心化分配機制類似，小紅書也為更多普通人提供了被看到的機會。 但從產品機制來看，小紅書的流量分配機制不僅方便了內容篩選和參與互動，還為創作者提供了了解市場需求、調整創作方向的機會，更有利於平台商業價值的最大化。
究其原因，小紅書在發展過程中遇到了許多挑戰和困難，需要不斷探索和創新，也需要不斷積累和沉澱。
在“豆拍淘”等平台的圍攻下，小紅書面臨著很大的壓力。 其中，商業化模式單一。
1、帶貨出圈的主播缺失，使用者體驗與商業化的平衡困難，依然是小紅書今天面臨的重要問題。
逆流而上，不前進，就會後退。 對於小紅書來說，能做的就是不斷創新，不斷突破，以適應不斷變化的市場環境和使用者需求。 只有這樣，我們才能在競爭激烈的市場中站穩腳跟，實現可持續發展和增長。
嗶哩嗶哩、知乎、小紅書等社群內容電商平台的商業化程序，確實充滿了不確定性和風險。 儘管這些平台正在通過引入廣告、會員訂閱、電商等多元化的變現方式來加速實現其商業化目標，但它們在商業化過程中仍面臨一些難以彌合的遺傳鴻溝。
知乎燕軒會員權益來源：知乎截圖。
與豆瓣淘相比，嗶哩嗶哩、知乎、小紅書在商業化方面一直處於落後，面臨著相對多的挑戰和困境。 因此，這些平台要想迎頭趕上並取得商業上的成功，必然需要在後續的發展中投入更多的精力和時間。
作者 |李湘.