視覺中國.
文 |金融故事， 作者 |王淑然 編輯陳繼英.東方甄選的“連環”終於落下帷幕，董宇輝成為東方甄選高階合夥人、新東方董事長文化助理、文旅集團副總裁，圓滿落幕。 訊息一出，立刻成為第二熱搜，截至發稿時，董宇輝成為東方甄選高階合夥人，閱讀量達到3次超過8億。
東方甄選公眾號發布預告，今晚8點，董宇輝和於敏紅將在東方甄選抖音主賬號上再次同居，此前，這個**時期通常是董宇輝的主場，這意味著董宇輝即將正式回歸。
東方選拔開始迎來一系列正面反饋。
股價反應，12月15日的**價為26港幣25元，截至發稿，股價已漲至3175港幣，**20%，接近**價格32,12月7日發酵前活動港幣75元。
市值也在恢復，截至發稿時為32227億港元，高於15日的266港元44億港元**20%。
其抖音主賬號的粉絲數量也有所增長，截至發稿時達到2890多萬，而17日晚7點的粉絲數超過2869萬，累計增加20多萬粉絲。
這種反彈的跡象，從16日晚董宇輝、于敏紅的直播開始，至今仍在繼續。
看來東方甄選的危機已經過去，一切都在好轉。
* 賽場的氣氛可謂是“普世慶典”，球迷們有一種贏回一場比賽、得到自己想要的東西的強烈感覺， “對於董宇輝來說，我會回去關注並下單” “宇輝不再只有選擇權，這次真的有股份了，話語權也不會少” “高階合夥人， 當之無愧地被命名“......
當然，也有一些聲音擔心，“高階合夥人只是乙個名字，就像新東方名師的頭銜一樣嗎？ ”
但無論如何，事情都有了新的進展，現在董宇輝和東方甄選的關係，似乎和李佳琪和美ONE很像——李佳琪原本是美壹的簽約主播，後來逐漸晉公升為美壹的合夥人。
此舉是否意味著東方甄選的定位也將發生顛覆性的變化？ 而不想當賣主播的董玉輝，會變成“李佳琪”嗎？
在東方甄選抖音直播間的評論區，負面評論明顯比昨天少了。
昨天，還有不少人刷屏，“什麼時候開會？ “我負擔不起，我是來參加會議的” “寫論文，不都是你寫的嗎？” “如果宇輝不來，我們就不買賬”，甚至有網友會攻擊其他無辜主播。
但今天的氣氛是“平和”，意味深長，“今晚坐等八點”“晚上給於輝衝表演”“支援彭鵬，彭鵬加油”......
社交平台上也出現了大逆轉。
前一天，對於董宇輝和於敏紅一起直播的“大和解”，還是有很多人覺得自己不夠幸福，無法開心報復，對董宇輝的不幸感到憤怒，“董宇輝很被動，被道德綁架，出賣了自己的感情”“老實人總是被欺負”“董老師還是太情緒化了， 值得尊敬和遺憾“ ”有點像梁山的英雄們的情緒已經到了那裡，但宋江被招募了，情緒不起伏，很不舒服”。
但今天，更多的是關於支援、“支援宇輝，支援于敏紅，支援東方精選”“老宇的操作乾淨利落，果斷殺戮，崇拜”“董宇輝已經得到了他該得到的東西，你可以給東方精選乙個機會，我相信這次東方精選的經歷會讓他們的生意成長起來”。
就連昨天極力“抨擊”東方選業不公平、為董宇輝伸張正義的羅永浩，也表示這是一場階段性的勝利——昨晚在交朋友的直播間裡，羅永浩爆料，有兩位可靠訊息人士透露，東方選業以天價續約了董宇輝的合同， 具體金額不詳。
隨著近幾天的人事調整，東方甄選直播的成交額持續攀公升。
蟬母資料顯示，截至今日15時，東方選擇抖音主直播間的GMV已達1000 2500萬，已達到活動前期12日GMV**後的水平。
其實昨天是俞敏紅和董宇輝聯合直播的第二天，GMV已經開始飆公升，直接衝到了751億，**687810,000，相當於事件發生前12月9日的5,000 7500萬GMV的1 3倍左右。
*：母蟬。
這也是過去一周的最高值——活動在12日開始發酵，當天的GMV從9日的5000 7500萬下降到1000萬到2500萬，隨後由於東方精選品牌日降價，14日、15日預估銷量（13日、16日暫停）均為**， 5000 7500萬，基本恢復到事發前發酵的水平。
值得一提的是，昨天的東方精選品牌日已經落下帷幕，但**仍在繼續。
在今天的直播間裡，自營產品依舊享受和昨天一樣的優惠——95%off無限，10元一般優惠券，部分產品享受“7 offnow”。2元“、”40元“、”15元“、”20元“等不同規格。
例如，Oriental Selection自營的澳大利亞安格斯牛肉餅（12kg盒）原價99元，優惠券後價格84元;自營冷凍青蝦（720g）原價99元，優惠券後價格79元; 自營南美白對蝦（1只）65kg箱裝，30-40規格）從128元到88元不等。
我認為這種折扣將持續一段時間，直到動盪完全平息。 也可以看出，今天東方甄選的外交政策和行動已經非常謹慎，穩定是今天的重點。
現在，董宇輝的咖啡位置得到了提公升，至少名義上與其他主播同事“隔離”。
從業內來看，已經接近李佳琦在美國的地位，擁有業內人士認為應該成為超級主播的地位和待遇。
此前，東方甄選給董宇輝的回報，與行業內頭部主播的價值評價，一直存在較大差距。
根據東方精選前CEO孫東旭的回應等公開報道，董宇輝的稅後年薪可能在幾百萬到幾千萬元之間，加上一定的選擇權。
而羅永浩則認為，董宇輝拿走東方甄選至少一半的收益，是比較公平的。 根據東方精選財報，2023財年（去年6月1日至今年5月31日），東方精選帶貨GMV為100億元，持續經營收入為45億元，淨利潤971億元。 如果羅永浩指的是收入的一半，那麼在他看來，董宇輝一年應該拿20多億。
此外，業內對董宇輝的估值也非常高。 據《深網》報道，某知名MCN機構創始人表示，行業內個人IP的估值方法一般為（GMV銷售額-成本）*12個月*100個月，目前董宇輝IP在市場上的估值約為10億美元。
那麼，現在董宇輝已經晉公升為高階合夥人，待遇是否接近業內普遍認知呢？
羅永浩表示，他以天價續約，網上有傳言稱董宇輝得到05%的股權，按目前東方精選超過320億港元的市值計算，相當於1約4億元。 但是，0 .5%可能不是真的，目前還沒有明確的東方甄選公告。
羅永浩表示，如果上市公司有比較大的股權變動，會有公告。
目前尚不清楚該公告是否會在稍後發布，還是因為分配給董宇輝的股份尚未達到“比大”的水平。
不過，不管有多少股份，東方甄選都已經初步做好了態度。 但值得思考的是，東方選擇這種安排，是否是與粉絲的妥協？ 還是你深思熟慮，決定跟上這個行業的步伐？
答案或許是後者，業內關於頭部主播管理與東方選拔的爭議，于敏紅真的應該聽一聽。
12月17日，在第四屆中國職業教育發展論壇上，俞敏紅反思道，東方選拔出事的原因是管理團隊的思維沒有逆轉。
同時，他對東方甄選與主播的合作模式也有了新的思考。
他在會上說：“現在，董宇輝（直播期間）同期有幾十萬人，在這樣的（網紅）模式下，當你依靠乙個有能力的員工來構建商業模式時，你必須願意為員工工作，而且方向是一樣的，就變成了合夥。 ”
這或許就是他決定提拔董宇輝的邏輯。
但目前，對於高階合夥人的實質內涵，可能存在不同意見。
待遇只是乙個方面，更重要的是，董宇輝自己的定位會改變嗎？ 董宇輝會變成李佳琪嗎？
董宇輝此前在直播中表示，自己不喜歡賣貨，也不想做乙個賣好貨的超級主播，他更喜歡講書、講文化、講旅遊推薦，他永遠不會厭倦去學校發表自由演講。
而於敏紅當時也表示，他會尊重董宇輝，“無論宇輝想做什麼，只要我覺得合理，我一定會給宇輝調動資源的能力，讓他實現。
因此，有理由猜測，高階合夥人的身份並不一定意味著董宇輝要改變方向，成為“賣家之王”，他很有可能不會成為下乙個“李佳琦”。而他此次入選東方的業務範圍又會如何調整，還有待觀察。
毫無疑問，東方甄選接下來將面臨比較大的調整。
首先，管理混亂的問題有望得到改善。
從這一事件可以看出，東方選業內部確實存在管理問題，包括公眾號下有許可權隨意發言兩次、敏感期將董宇輝從品牌日宣傳海報中移除、孫東旭與粉絲“見面”、在直播間遮蔽粉絲、主播天權直播時“失態”等。 等。
對此，東方甄選前CEO可能確實承擔了大部分責任。 據《橡果商評》12月17日報道，東方甄選前員工告訴他，東方甄選事件之所以能發酵到現在這個地步，根本原因在於內部管理過於混亂，公司領導都是前新東方老師，管理不專業。 而孫東旭的作風是匆匆忙忙的，太隨意了，喜歡給人開會。
一位資深直播從業者也表示，孫東旭不懂直播和管理，這基本是業內人士的共識，更善於思考新思路、開拓新業務，比如新東方一開始做K12，東方甄選是個體戶。
此前，俞敏紅並沒有過多參與東方甄選的管理工作。 東方精選的前員工表示，于敏紅之前與東方精選關係不大，他只是董事長，沒有管理具體事務的權利，更像是裁判。
羅永浩近日在直播中也表示，“俞總的管理作風是溫和的，縱容不良現象的存在。 ”
經過這次事件的教訓，正式接手東方CEO遴選的俞敏紅必須解決這些問題。
此外，在與主播的合作模式方面，如上所述，于敏紅也做出了新的思考。
但是，頭部主播的地位會變得像傳統的MCN組織一樣嗎？ 東方甄選的定位會不會有顛覆性的變化？
這位前CEO曾這樣評價東方甄選的定位，“我們不是直播公司，也不是造星MCN組織，而是一家農產品科技公司、文化傳播公司。 ”
也就是說，東方甄選不想做美一三羊，董宇輝等主播也不是李佳琪和小陽哥。
但現在東方選品已經把董宇輝當成“李佳琪”，是不是意味著定位的反轉？
猜可能不是。
給予董宇輝更高的待遇和話語權，並不意味著東方甄選未來會以頭部主播為IP中心。
畢竟，乙個嚴重的問題是，考慮到長遠發展，降主播是大勢所趨，于敏紅不能逆勢而上，東方選人永遠是中心。
尤其是經歷過這件事後，更想來東方選個更好的了解主播的號召力和影響力，不能“把雞蛋放在乙個籃子裡”。
只不過，處理的方式可能更柔和一些，言行舉止也會更加謹慎。
其實，降檔頭部主播也是業內的共識，就連那些曾經依靠超級主播“發財”的機構，也開始慢慢調整。
比如，雖然美ONE在培養和助播的方式上不斷孵化新的主播，但其孵化的兩間新直播間“All Girls”和“All Girls' Wardrobe”，已經不再是以某個主播為中心了。
目前這兩個直播間的粉絲數量超過560萬，雖然無法與李佳琦的8200多萬粉絲相提並論，但與今年4月相比，已經增加了180多萬粉絲，說明粉絲的滲透率正在逐步提公升。
此外，即便是在李佳琦的個人直播間裡，李佳琦的“長度”也在逐漸調整- 通常在直播前兩個小時，主播會直播貨，然後他就會出現，直播結束後，他會再次交給助理主播。
再比如交朋友，Make a Friend創始人兼CEO黃鶴去年曾表示，Make a Friend最初的定位是一家電商公司，而不是網紅工作室。 公司的邏輯是“做乙個數字而不是乙個人”，因為要成為專家會有很多不確定性和不穩定性。
而羅永浩近日也在微博發文稱，交朋友的去羅華現在已經接近尾聲，無論他現在播不播，對公司營收的影響也只有幾個百分點。
同時，他也表示，德羅華的前提是要和自己合作共同完成，否則可能不是雙贏的結果。 提到董宇輝曾經表達過的願望，很可能他自己也不想承擔起東方挑選“魂像”的責任和壓力。
至此，東方選拔事件已經發酵了將近乙個星期，終於落下了帷幕，董宇輝選擇留下來，餘敏紅提著他去喝咖啡，認為他們已經做出了最適合彼此的決定。
現在很多人都在期待，就等到晚上8點，董宇輝的直播就要正式回歸了，東方甄選又會迎來怎樣的反饋，等待更多的“圍觀者”。