作者：尚峰。
2023 年衝刺後競賽
又到了年終總結的時候了！我剛出去和乙個多年好友卻一直沒能見面的朋友聊了聊，在高鐵站附近找了個茶室聊聊天，其中乙個話題是：2024年有多少實體藥店關門了！
他的想法是，成交率在20%左右，原因是按照“標準值”，一家藥店服務的人數下限是3000人，而現在全國實體藥店的數量已經達到67萬家，服務一家門店的人數已經下降到近2000人， 而且以後肯定會恢復到正常值，也就是會有20%以上的平倉率。他還估計，開始時間應該在5月份的銷售旺季之後開始。
我們一起分析一下他的判斷，可能性有多大？
我們先來談談一家店鋪服務的人數吧！3000人的標準是在2024年左右引入的，但對於依據是什麼，沒有科學的解釋，但當時藥房管理決策者普遍認可，至少在實踐中得到了應用。
不過，與那個時候相比，現在的環境發生了很大的變化，主要是因為醫保參保率有了很大的提高，沒有資料，但是在10多年前，醫保參保人還是福利待遇較好的單位的員工，有高階待遇，現在是一般待遇，再加上居民收入水平普遍上公升， 可用於健康和疾病的支出也可能增加，無論原來的單店服務號碼是否繼續有用，都值得**。
對於藥店來說，這是乙個很好的變化因素。 當然，也有乙個不好的變化，那就是藥店的實際經營範圍越來越小。 為什麼是實際業務範圍？與10年前相比，或許藥房的營業執照還保留著食品等非藥品，但在實際經營中，由於醫保部門對醫保卡的控制越來越嚴格，特別是技術管控措施的逐步完善，藥店利用客戶醫保資金銷售非藥品的漏洞基本消失了， 當然，它不會完全消失，但隱藏在地下的東西，知識是有限的，數量不會那麼大！
在2024年之後的幾年裡，該行業最重要的主題之一是非藥品銷售如何突破40%的上限。 現在，保健食品沒有展示限制，因為不能用醫保基金購買，以及社交電商的市場份額，銷售普遍下滑50%，而受處方問題和商品屬性問題困擾的醫藥和食品同源中草藥也被劃分為社交電商市場， 目前尚無確切的整體資料，但下降也非常明顯。
再加上血壓計、血糖儀等家用醫療器械的線上轉移，也導致此類商品在藥店的銷量下滑非常大，而過去在藥店佔據一定市場份額的準醫療器械，如足浴盆、按摩器等， 幾乎完全退出了實體藥店市場。此外，私密性強的計畫生育用品及相關產品，剛剛在藥店形成一定的銷售規模，也已轉為線上。
當然，還有乙個潛在的市場份額——醫藥電商。 為什麼說它是潛在的市場份額？主要是因為不管是京東還是阿里，在純藥的銷售中，肯定要有實體店作為支撐，雖然看起來銷售規模很大，但商品數量最多的還是比傳統實體藥店好，純線上藥店以線上運營為主，實際藥品銷售規模並不大。
不過，隨著線上銷售規模的逐步擴大，資料強的線上平台其實很容易讓自己的生意失敗，其實他們已經基本完成了相關人才的儲備，以及兼職配送中心的節點建設，一旦國家醫保形成，節點實體店的建設就完成了， 而其市場占有率已經從目前的表面資料轉變為真實的自銷資料，對實體藥店的影響最大。
因此，我的觀點是，就實體藥店的數量而言，2024 年初可能是乙個高峰，然後從那裡開始下降。 只要不弄巧成拙，導致資金鏈斷裂，就不會出現大的破產潮。 但是，一旦省級醫保統籌實施順利，即在不大幅增加醫保支出的情況下，實現了醫保統治，很有可能推動全國醫保統籌，屆時，現在主要由實體藥店支撐的線上藥品資料將主要由線上銷售實體完成， 而實體藥店可能真的有20%到30%的關閉。
不過對於從業者來說，也不必太擔心，也會有新興市場主體承接這部分業務，只要你很優秀，還是能找到適合自己的崗位，說不定收入會更高！但是，如果你不夠好，你可能需要轉行！