記者丨閆紫薇 秦毅 編輯丨閆紫薇
11月底，有訊息稱，Shein（Shein）已秘密提交IPO檔案，尋求在美國上市，目標估值為900億美元，約合人民幣6400億元。
將其帶入資本市場的關鍵人物指出唐磊
在為SHEIN創始人徐陽天提供三年諮詢服務後，他於2024年11月加入公司擔任執行董事。
上任僅一年，湯唯就幫助Shein**出面完成了兩件大事，投資了Forever21的母公司，並合併了誤入歧途的快時尚品牌。
現年59歲的他出生於上海，曾擔任貝爾斯登亞洲的董事長兼首席執行官，在那裡他促成了中國和美國公司之間的幾筆交易，包括萬達集團以26億美元收購院線AMC。
如今，這位擅長投資和併購的資本大亨，出手頻繁，日程特別繁忙。
攻擊線
徐揚天為人低調，幾乎從不出現在**面前。
湯唯留著標誌性的濃密短髮，經常帶著標誌性的笑容，願意接受**採訪，談吐口水。
在Don的努力下，SHEIN可能會來到大多數美國人附近的購物中心。
10月29日，SHEIN與Forever21達成長期合作協議。
未來，Forever21的部分服裝和配飾產品，它將由SHEIN設計、製造和銷售。兩家公司還將推出乙個聯合品牌。
我們很高興能夠通過靈活的連鎖店和銷售能力將FOREVER21品牌帶給更多的 SHEIN 使用者。 我們期待為使用者提供豐富、多樣化、高價效比的產品。 湯唯在新聞發布會上說。
雙方之間的交叉賭注，八月，SHEIN 收購了 Forever21 母公司 SPARC Group 約三分之一的股份SPARC集團還將持有SHEIN的少數股權。
SPARC集團正在尋找其“生產系統”，這是一種按需生產模式。
依託廣州等地完善的服裝產業鏈，任何一件服裝從設計到上板到打樣、製衣，最後到商品交付，都能在24小時內完成。
如此一流的鏈條效率，是歐美企業難以複製的。
該公司的庫存數量非常低，只有個位數。 其他零售商經常吃剩菜剩飯我們的剩菜很少。唐唐納德自豪地說。
根據Shein發給記者的乙份檔案，其他品牌的平均未售出庫存為30%。
湯唯的團隊喜歡的是forever21的線下門店和品牌積累。
Forever21品牌已有近40年的歷史，2024年銷量重回巔峰達到40億美元，在美國擁有410家線下門店
牽手後，11月，SHEIN舉辦了快閃活動。
上午十點，數十名購物者在店外排隊。 該活動吸引了各種各樣的人群，包括捲髮和華麗妝容的青少年，以及推著嬰兒車的母親。 本地**報告。
不間斷
10月30日，在與Forever21簽約的第二天，湯唯馬不停蹄地趕到另乙個會場，揭開了一筆大交易的面紗。
同日，SHEIN宣布收購Missguided品牌及其所有智財權
該品牌成立於2024年，是英國時尚品牌。
*：網際網絡。 根據合作協議，收購完成後，其生產製造將移交給SHEIN，產品設計和運營將由雙方組建的合資公司負責。 同時，SHEIN平台負責其線上銷售。
該公司希望通過按需生產模式與 Missguided 的獨特個性相結合來推動其增長。 湯唯在新聞發布會上說。
接近SHEIN的人士表示，該公司有“高價效比”的標籤，投資收購該公司是為了在“U型微笑曲線”的兩端施加力。，貼上“快時尚”的標籤。
他解釋說，中國的服裝製造企業往往處於微笑曲線的底部，只能從事加工製造等低價值活動。
該公司不斷的海外併購旨在提高估值。網路經濟學會分析師朱秋成分析道。
這應該是唐唯的核心任務之一。
7月，他出面回應了侵犯版權和環境汙染兩大指控，希望獲得更多國際投資者的認可。
我們使用評分系統來匹配工廠和訂單如果商家獲得高分，他將獲得更多訂單。湯偉表示，公司必須同意遵守《行為準則》，公司還聘請了第三方機構進行審核。
他們（第三方組織）有記分卡，我們有記分卡，雙方一起監督業務。 Don補充道。
根據SHEIN的資料，2024年，對1,941**進行了2,812次審核，按購買價值計算，約佔該品牌產品的84%。
Shein** 商人工廠。
另乙個問題是，SHEIN及其合作夥伴，這三個都是快時尚品牌，大量生產廉價商品，然後迅速被消費者丟棄，而且賣得越多，對地球的汙染就越大。
這不是公司擅長的領域，但我們做一些事情，比如二手交換、為客戶提供面料選擇等。 ”
湯唯解釋，SHEIN與RAW女王建立了合作關係，在行業內複製過剩面料。
挑戰你的對手
忙於全球“採購”的唐唯，也面臨挑戰。 該公司經營良好，但轉化率有下降的跡象。
彭博社預計，到2024年，SHEIN的淨利潤將達到25億美元，即118 倍 37 億美元
在盈利能力增強的同時，運營成本也隨之增加**。
根據研究機構 SimilarWeb 的資料，10 月份，美國對 SHEIN 的訪問量有所增加，但使用者實際下單量有所下降，轉化率從 4 次上公升6% 降至 41%。
為了改善這一重要指標，該公司增加了廣告支出。
根據Sensor Tower的資料，在11月的前兩周，其相關支出與去年同期相比增長了60%。
他的另乙個挑戰是為專注於低價的Shein迎來乙個強大的競爭對手。
* 連鎖優勢，不能讓SHEIN一勞永逸。 其他平台也在模仿，意在超越。 朱秋誠告訴《21CBR》記者。
例如拼多多旗下的天木也擅長提供低價商品進入跨境電商賽道才一年，發展迅速。
截至第三季度末，已進入北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區，日出口量超過40萬件。
這個強大的對手有兩個殺手鐧——完全託管和靈活的定製模式。
Temu的採購和銷售模式與SHEIN的按需生產不同。
全託管模式意味著製造商只需要接受訂單進行生產，並將貨物傳送到拼多多在廣東的倉庫，無需擔心所有後續流程。
這吸引了大批國內賣家入駐，搶走了一部分訂單。
海外市場的競爭日趨激烈，SHEIN注定要打一場持久戰。 一位企業家評論道。
強敵在一旁，SHEIN的估值也有所波動2024年將達到1000億美元，5月完成融資後將達到660億美元，約合4700億元人民幣
該公司在此次IPO中預計估值為900億美元。 有**詢問SHEIN，但對方沒有回應。
如果想要成功上市，獲得不錯的估值，徐揚天真的需要唐唯的幫助。
入職第一年，這位專業人士就多次展示自己的理財能力，到處購買資產，正式IPO的時間已經不遠了。
Shein，注釋除外。