決定你支出的是你的心理銀行賬戶

如果遇到以下兩種情況，你會選擇什麼？

1、去戲院的路上買了800塊錢買衣服，還能買票看戲嗎？

2、如果800元票在去影院的路上丟了，還會再買一張票嗎？

也許在第一種情況下，買票看戲的概率更大;在第二種情況下，購買另一張票的概率較小。

、人們心目中有很多銀行賬戶

心理銀行賬戶不僅很多，而且劃分得很細，比如父母賬戶、生活必需品賬戶、交通賬戶、娛樂賬戶、學習賬戶、孩子賬戶、生活賬戶、服裝賬戶......這些賬戶的乙個特點是，每個人賬戶中的錢很難在彼此之間流動，同乙個賬戶更難因為意外而重複購買。 就像以上兩種情況分別用在服裝賬戶和娛樂賬戶上一樣，從娛樂賬戶到服裝賬戶的錢補貼起來比較困難，同時，也需要激烈的思想鬥爭才能再次賣票。

銷售就是從客戶的不同心理賬戶中拿錢

賣課的從顧客的學習賬戶取錢，賣菜的從顧客的生活賬戶取錢，買衣服的從顧客的服裝賬戶取錢，課外班從顧客的孩子賬戶取錢......

如果客戶的心理賬戶沒有那麼精細地劃分怎麼辦？為了完成交易，你最好為客戶設定乙個心理賬戶，你可以嘗試使用預設交易和錨定效應為客戶建立乙個心理銀行賬戶。

比如你在賣班級，班級的價格是4000元，你可以對寶馬客戶說：【社會變化很快，如果長期不接觸社會，為了避免與社會脫節，每個人都需要不斷學習才能跟上社會的發展， 你覺得花一萬塊錢讀書值得嗎？]