編者按。
本文以上海愛夢慈善總會創始人、投資管理委員會主席、中金公司全球家族辦公室戰略顧問吳衝先生為主中國**發展論壇2024年年會在平行論壇上所作的發言彙編。 平行論壇的主題是：“跨越鴻溝，向善融資：我們將如何滲透捐贈的新主張？ ”
大變局之下，公益將是必經之路
形勢風雲變幻之下，慈善行業也感受到了經濟寒冬的苦澀。 在過去的15年裡，True Love Dream的籌款和支出每年都在增長，即使是今年，但今年，它第一次下降了。 雖然我們沒有大公司的背景，但我們一直有眾多捐贈方的持續支援，憑藉我們過去十年積累的籌款能力、系統的合作以及與捐贈方的深厚關係。 然而，現在我們也面臨著籌款難度增加的問題，這對其他同行來說可能也是乙個挑戰。
所以我想談談它在這個百變百變的世紀裡，**會議還能採取哪些可行的方式呢？
1、捐贈者在專案端的成就：從捐贈型慈善向價值型慈善轉型
首先，專案的運營應該從只做自己的品牌轉變為ODM（原始設計製造商）。 在慈善事業中，自我特別強烈是乙個顯著特徵比如在商業領域，兼併分拆是家常便飯，但公益領域卻從來沒聽說過併購，對吧？ 因為每個創始人都有自己強大的自我，所以這個機構就是為我而生的。 而為了在經濟寒冬中找到一條可持續的道路，我建議**學會放下一些自我，試著看看是否能做到多想想你如何成為捐贈者，而不僅僅是你自己的品牌。例如，向ODM角色的轉變，即生產與設計的一體化，通過OEM，將產品打造成合作夥伴的品牌。 這可能是一條可以帶來大量新資源的途徑，儘管它需要我們首先這樣做放飛自我，擁抱變化
公益事業如何幫助大眾認可乙個“立體化、差異化”的品牌？
為什麼捐贈者也需要自己的慈善品牌？ 品牌的慈善價值是如何表達的？ 這是企業或個人如何在公益行為中體現自身存在的關鍵問題。
在家族傳承中，所謂品牌，就是外界對乙個家族的認知。 像家庭一樣，我們需要關注個人或企業品牌如何通過慈善事業傳達其價值觀。 通過與企業合作，慈善事業可以利用其專業知識和知識來支援那些希望傳達強大價值觀和建立自己品牌的捐贈者。
案例 1
關愛運動：安踏與真愛夢想共同打造「運動夢想課堂」。
由Adream與安踏共同研發和實施的“運動夢想課堂”專案，源於孩子們對運動的熱愛。 在此主題下，我們將安踏在產品、運動員、**等方面的資源與真愛夢的慈善使命和服務體系相結合，形成專業的解決方案。
該項目的重點是通過提供設施和培訓體育教師，促進農村基礎教育學校的體育普及。 首先，《真愛夢》提出了這些學校普遍缺乏系統體育教育的核心問題。 安踏隨後決定為這些學校提供一整套運動器材，借助這些器材，雙方成功設計並實施了科學合理的體育課程，幫助處於成長關鍵階段的孩子提高體能。
通過此次合作，安踏展現了其在體育領域的專業精神和社會責任感，並將這一品牌形象傳達給更廣泛的社會群體。 它不僅支援慈善事業，還踐行企業社會責任。
無論是受援方、首次見面會還是捐贈企業，都是一次共創共贏的慈善探索，為更多企業樹立社會責任提供了乙個充滿活力和影響力的榜樣。
案例 2
科學英雄的創造：de.邵逸夫的慈善策略
知名量化經理De.貝索斯的前老闆、紐約大學生物化學系前教授肖，在向定量**過渡後，選擇向生物化學領域專門從事計算機晶元研究的機構捐款，並招募全國最傑出的年輕學者接受資助。 這一慈善決定不僅表明了他對生物化學領域的深入了解，也表明了他的個人願景。 他的捐贈壟斷了該領域的研究多年，使他們成為科學領域的“超級英雄”。 這一慈善行為不僅有助於應對科學挑戰，還對他的業務產生了積極影響——突出了一群超級聰明人的形象。
案例 3
展現優勢：羅蘋漢的定位
另乙個令人印象深刻的案例是，保羅·都鐸·瓊斯（Paul Tudor Jones）是美國著名的對沖**經理，以其投資組合而聞名。 簡單來說，就是將所有上市公司劃分為多個類別，通過一套篩選標準選出最優秀的公司，並將它們設計成乙個投資組合，以獲得更多的財務回報。 他創立的羅蘋漢俱樂部發誓要將“投資原則”應用於公益事業。 本文將構建一套完整的紐約市貧困問題解決方案，並引入一系列影響不同型別人群貧困問題的變數進行多元回歸分析。 基於分析，確定了乙個結構化的分類框架，然後將紐約數以萬計的慈善機構組織成乙個分類框架，並使用一系列定量標準進行組合篩選。 根據動態資料跟蹤和加權計算，確定不同非營利組織的資助金額和策略。 這種操作，類似於**投資的ETF優化，完美體現了**俱樂部創始人和管理者的價值觀，也吸引了大量認可理性效率的捐贈者。 保羅·都鐸·瓊斯本人除了擁有財富外，還成為了一位傑出的慈善家。 他的專業跨境能力也為他在金融界贏得了更多的信任和尊重。
定製化的公益專案如何在不損害商業市場的情況下實現社會效益？
如果一家公司想捐贈，它將捐贈給哪個**？ 乙個非常重要的標準是定製產品的能力。 因為這些公益產品要和商用產品一樣面向他的商業客戶，誰能幫他完成設計，幫他實現，這是很重要的。
但是，傳統的**不會有這樣的想法，在設計出乙個它認為特別好、對社會有益的專案之後，其實是在要求企業“付出”，其實是在要求企業支援自己的社會理想。 現在，我們能不能換個想法，告訴公司：“我們來商量一下，如何利用公司的專業技能和認知來實現你的夢想？ “如果**的思想會走到這一步，現在就有機會打破這種局面。 因此，中金財富管理與騰訊公益合作推出“公益50計畫”，旨在從整個公益行業中尋找具有定製能力和潛力的領先公益專案，並推薦給慈善信託的委託人，幫助其實現公益夢想，幫助解決自身長期的社會問題。 為各方創造共贏的社會價值迴圈。
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定製化公益：公益創新解決商業難題
近年來，真愛夢做了一些類似ODM的嘗試。 我們是為數不多的具有定製能力的組織之一。 什麼是定製？ 對我們來說，它不僅是一種服務方式，更是一種創新的公益理念。 我將用中國的乙個案例研究來說明這個概念的實踐。
麵包店使用麵包作為“新鮮口味，永不隔夜”的促銷優勢。 但是，在實際運營中也遇到了一些問題：加盟商在省外，由於地理因素，企業無法直接監督其加盟店的麵包是否隔夜。 為了解決這個問題，我們向公司提出了乙個創新的庫存管理系統——類似於美國的食品銀行，在晚上 10 點之後自動清倉麵包庫存。 上午10點前未售出的麵包可以捐贈給環衛工人和地面保安等社群工作人員。 因此，這些社群工作者收到的麵包數量與他們在清零之前庫存的麵包數量相匹配。
這一舉措不僅解決了商品化問題，降低了庫存風險，還向社會傳達了企業的品牌形象——“我們的麵包不留一夜”。
投資端捐贈人賦能：利用慈善信託解決金融專業捐贈人對社會理財能力的擔憂
作為一種金融工具，慈善信託可以在解決金融專業捐贈者對其財務管理能力的擔憂方面發揮關鍵作用。 公益組織也可以通過慈善信託與金融機構合作，建立類似DAF的機制，讓捐贈人可以更靈活地管理捐贈資金，甚至要求金融捐贈人利用自身機構的力量對捐贈的公益資產進行管理。 結合支出端信託結構的靈活性，可根據個人和企業的價值觀和利益進行定製化的慈善支出設計。
這不僅滿足了捐贈者的個性化需求，也激發了他們更深層次的參與感和責任感，從而為協會創造了更多長期和可持續的捐贈機會。 中國協會要充分利用慈善信託，為捐贈人賦能。
總的來說，上述兩條建議的核心是：“放下自我”，真正實現和賦予捐贈者權力。 在當前風雲變幻的形勢下，我們真正需要思考的核心是如何更好地服務捐贈者，激發捐贈者的參與熱情，共同渡過難關。
主辦方介紹
上海真愛夢公益協會成立於2024年8月14日，2024年1月經上海市民政局批准，改制為地方公益募捐協會，以“發展識字教育，促進均衡教育，以教育促進社會進步”為使命，以“幫助孩子自信成長”為願景， 從容有尊嚴“，通過”夢想教育“公益服務體系，幫助義務教育階段學生全面成長。
通過資助和支援促進區域發展等各領域的公益、志願者活動和專案，促進產業發展、制度集聚、人才環境、國際交流與合作，提公升和優化區域綜合發展環境，打造宜居宜業的世界級金融城。
2024年9月在上海市浦東新區民政局登記註冊，是4A級社會組織。 福恩律師事務所是我國首個由社會力量發起的非營利性組織法研究的社會智庫，也是社會組織提供專業法律能力建設的支撐平台。 其宗旨是促進社會組織依法依規運作，促進我國公益事業和非營利性事業的發展。
合作 夥伴
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感謝志願者王澤輝對演講內容的整理。