王家衛的《花》終於在期待已久的時期上演,真的有王家衛的味道,有劇版《花樣年華》的魅力。
阿寶花了五年時間才成為人人敬仰的寶總裁,離不開舅舅的指導。
從新手商人到上海的超級富豪,我舅舅的經商經歷和鮑氏最初的資本積累過程,都可以仔細分析。
舅舅,曾在上海唐27號工作,後轉為上海外貿局工作,是現任外貿科科長金華的舅舅,金華是王小姐的**,也是王小姐最敬佩的人。
舅舅是家裡最聰明最能幹的乙個,他16歲進入交易所,18歲就擁有了自己的經紀牌照。
我舅舅在中華人民共和國成立前娶了兩個老婆,她們是雙胞胎,後來實行了一夫一妻制,我不忍心離開她們中的任何乙個,所以她們倆都離開了,公平,一碗水必須平分秋色。
之後,生活艱難,兩位前妻想回牡丹江娘家,大叔轉賣了十張A級煙票作為他們的旅費。
按照他舅舅的說法,他出獄後,早就把這些事情放下了,按照自己年輕時傲慢的性格,遲早會出事,如果金華不舉報他,他可能就犯了更大的錯誤。
當鮑找到他的叔叔時,他剛從提蘭橋監獄出來,鮑讓他叔叔教他做生意。
當然,舅舅要檢驗乙個人有沒有做生意的天賦和品格,然後看看是否值得培養。
爺分成八個步驟來考驗和管教阿寶:
1、鮑身無分文,根本談不上創業,做生意要有籌碼,沒有就要借錢,在那個沒有貸款的時代,能借錢的就是關係和人品。
舅舅讓鮑某每天借6000元,陶濤把家裡的積蓄全部掏出來,交給了鮑某。 在阿寶一無所有的情況下,陶濤全心全意地幫助阿寶,他確實是個好兄弟。
2、舅舅讓阿寶拿6000元買了一台**,中國國企第一台“電動吸塵器”,損失了3000元。 舅舅,這是為了讓鮑知道,在做生意之前,一定要承受虧損的壓力,做好心理準備,一到這裡就想著賺大錢,看看自己能不能輸得起,敢不願意賭輸。
3、舅舅讓鮑某再借7000元,拼湊10000元,然後買同樣的**,第十天賣出去。
4、扔完**後,阿寶沒想到自己居然賺了五倍,阿寶高興地拿著那五萬塊錢,在叔叔說的地方等他。
5、阿寶一直等到天黑,舅舅過來了,他一直在遠處看著阿寶,試探他的誠信,是要拿錢走,還是不耐煩了,等了這麼久才回去。
阿寶堅持蹲在地上等著叔叔,叔叔以為孩子們可以教,可以配合!
6、舅舅說:“上海人做生意,講究的是華麗、噱頭、招牌,也要打理好自己的三個錢包。 ”
首先,從頭到腳打包阿寶,定製一件羊毛西裝,剪掉老闆的髮型,戴上手錶、腰帶、錢包、打火機和高檔香菸。
所謂“三錢包”,大叔說,第乙個是身上的真皮錢包,第二個是指信用,第三個是你在別人眼中的身份。
7、在和平飯店的英式套房裡做辦公室,需要的是門面和檔次,這樣才能與高層合作,做高層業務。
8、舅舅第一次見到阿寶時就把經商經驗傳授給他:如果做生意的第一筆錢借了100元,利息要交20元,就必須賺到280元的本息,才有足夠的資金做生意,相當於毛利的近200%。
因為100塊錢是借來的,所以要還,20塊的利息,20塊錢用來生活,40塊錢用來買房費,剩下的100塊錢可以算是原始資金的積累,才可以用於經營。
所以,看似簡單的100塊錢,以為賺150或者130就夠了,其實我根本就不懂這個經濟賬戶,而我叔叔說的那一點,指出了很多人做生意會賠錢的根本原因,因為這些人根本就不懂這個賬戶, 他們怎麼能不賠錢。
光是付利息,就被幾個月拖累了,成本越來越少,怎麼可能夠支付每月的開支和運營費用?
包某外貿的啟動資金在他手裡是4萬元,因為他要償還借來的1萬元。
當然,我舅舅是老股東,知道怎麼做,在**,他帶著阿寶賺了很多錢,阿寶也帶了很多老朋友發了大財。
包叔給阿寶的第一課就是不要貪心,所以當阿寶在404年被麒麟社的老巫師放出來時,他無法準確得到,根本就沒有買賬,從而避免了**牢獄之災的風險,但髮根經不起**,他投入了2000萬, 甚至他的生命也被投入了。
而黃河路上最大的酒樓金鳳凰,也因為貪圖這只股票,頭寸重,也連夜逃回了老家。
憑藉舅舅的教誨和性情的穩重,阿寶逃過一劫,並沒有立即恢復到原來的樣子。
阿寶立志做好外貿,這些年與外貿局王小姐合作,實現互利共進。 王小姐也靠著阿寶這棵大樹,成為了銷售界最優秀的員工,即將晉公升為科長。
王小姐協助浙江湖西針織廠樊主任申請“三陽”名牌商標,王小姐是包某和樊總之間的中間人。
包先生想成為樊先生在上海的針織廠的經銷商,范先生當然願意爬上包先生的名氣,為他的產品造勢。
在合作的過程中,突然插上阿李麗和魏總來攪局,好在只有阿寶有實力做這筆生意力量是身體的資本。
范先生想利用李力新開的“智臻園”為自己的貨造勢,從而提高買貨價,可是他看對的人,誰有真正的實力吃掉他幾千萬的貨,只有阿寶有實力和膽量,還有賣的能力。
九十年代,法國蒙角風靡全國,900元的**依然阻擋不住人們的熱情。
因為生產夢德嬌Polo衫的面料是不怕火的絲光棉,穿在身上冰涼絲滑,這對於當時特殊資源還不那麼豐富的中國人來說,簡直是看不見的。
浙江湖西針織廠自主研發了這款不怕火的絲光棉面料,市場只有夢特蕉的五分之一,可以預期會賣得好。
阿寶從針織廠廠長範新華那裡訂了80萬件,因為量大,所以第一筆低,中間利潤很可觀。 起初,他以27元的議定成本價拿了80萬件貨,但因為范先生想坐在地上起價,阿寶想給范先生乙個教訓,把他推倒了15,即 255筆交易。
這是乙個計算,255元一塊,80萬件,採購成本2040萬。 阿寶將價格壓高了15.下降,中間利潤比原來多120萬。
阿寶找了當時最繁華的南京路上的國營上海聯商樓進行談判,按照扣分,零售價150元,第一天只試了1萬件,第二天就請來了最紅的費翔幫忙唱歌, 而且一半的訂單可以一次賣出去,也就是40萬件,一半的訂單兩天就能賣出去,這太瘋狂了。
鮑某這單項業務的毛利是9960萬,無論怎麼去掉上海聯合商廈的開支和扣除,他都能賺到幾千萬。
不但范先生的針織廠紅了,鮑氏的地位無與倫比,客商們都會主動上門合作。
如果說鮑氏的商業頭腦一開始是舅舅教給他的,那麼在商場裡爬了這麼多年,鮑氏自己也鍛鍊了商業智慧,做生意,第一是做人,第二是靠腦子,第三是靠誠信,當然,對鮑來說最重要的是懂得感恩。
阿寶對王小姐,阿寶對靈子,當然還有他舅舅陶,以及身邊跟他一起發家致富的那群朋友,他們都是真心實意的對待他們,有利益的時候就想著他們,而不是發展起來就高高在上,六親不認他們。
短短幾年時間,阿寶在上海完成了從無到有的身份蛻變,這個過程,你懂嗎?
看了n遍的好劇