學習者問題：大詞的訂單量增加了，廣告資料也不錯，為什麼我的關鍵詞的自然排名下降了？
背景：市場競爭為一般產品，環節約半年，日訂單量維持在30單左右，評價200餘，評論星40左右，自然訂單與廣告訂單的比例約為3：7。 廣告是手動準確的，廣告位置在首頁中間，預算是50美元，這兩周預算增加到100精準廣告中的訂單較多，但關鍵詞在精準中的自然位置有所下降。
是不是預算增加，訂單增加，關鍵詞的自然位置就一定會增加？不一定。
首先看轉化率，加上預算後，有可能產生大量的流量，雖然有訂單，但整體轉化率降低，所以可能會導致自然位元的減少。
所以依賴大量燒毀的廣告並不一定能推動自然排名。前提是點選率、轉化率穩定，產生的銷售額高於同品類其他產品。 如果A9演算法認為你的流量利用效率太差（**多但點選少，轉化率低），即使你燒了大量的廣告費，訂單數量上公升，你的自然排名也未必上公升，相應的自然流量也很難獲得。
一些賣家也會好奇，為什麼關鍵詞的自然排名沒有太大變化，甚至下降了。 另乙個原因是因為您的競爭對手也在下訂單如果您的訂單速率比競爭對手慢，則不會突破 A9 演算法的閾值，那麼排名可能不會上公升。
或者如果你通過站外自然訂單的形式增加訂單，可能仍然會對關鍵詞的排名提公升產生負面影響，因為站外訂單會稀釋到你的自然位，導致自然位的下降。 如果站外流量較多，會在短時間內造成大量無效流量到鏈結，從而降低你的轉化率，影響你的關鍵詞排名。 站外一般拉動BSR排名，對自然搜尋排名影響不大。
再加上賣家的問題，廣告訂單遠高於自然訂單，沒有廣告就下單是否做不到，產品競爭力是否不足，文案是否足夠吸引買家，亞馬遜是否能包含更多的關鍵詞，這些都是賣家需要考慮的問題。 請記住，廣告只是乙個輔助工具，只是乙個推動者廣告的最終目標不是廣告借助廣告，精準投放可以實現自然排名的增長，因為自然重量為王，自然訂單也是亞馬遜僅存的紅利。
影響亞馬遜關鍵詞自然排名的因素有哪些？從亞馬遜提公升客戶體驗的演算法來看：
1.點選率：客戶有需求。
2.轉化率：對賣家有吸引力，功能齊全。
3.銷售權重：即時銷售（突然被許多客戶購買）和歷史銷售（客戶一致認可）。
4.關鍵詞的相關性（亞馬遜的系統包含列表）。
亞馬遜的自然排名是系統演算法匹配的結果，關鍵詞和商品的“匹配度”越高，自然排名越高，匹配度大致是通過靜態匹配（在系統中上架時系統引入到系統中的上架標題、五分、產品描述、QA來確定每個關鍵詞和上架的相關性權重）和動態匹配（售後平台根據客戶的瀏覽、點選、比較、追加購買、收藏、下單等行為決定了產品與關鍵詞之間的相關性）。亞馬遜對自然流量的分配也是基於靜態和動態索引。
在這裡，小江也可以推導出乙個觀點，也就是董先生之前經常提到的：不建議賣家在新產品上架後立即播放自動廣告。
雖然大多數賣家開啟自動廣告是為了擴詞，但在投放自動廣告時，一些相關的詞會用完，但對應的也可以用完更多不相關的詞。 當這些不相關的詞被亞馬遜收錄時，從第二天開始就會有更多不相關的詞被裂變出來，這不僅會浪費大量的廣告費用，還會花費大量時間在運營上去否認。 如果不及時拒絕，鏈結會越來越離經叛道，最終可能會報廢。
因此，賣家在播放自動廣告時，一定要記得對與鏈結無關的詞做好否定詞矩陣，排除不相關的流量。
如果埋藏在整個列表文案中的文字非常不準確，建議重新調查關鍵字，重做關鍵字矩陣，並重寫文案“四個準兩個以上”。首先測試標準，然後將其放在架子上。 A9 和亞馬遜搜尋引擎優化 （SEO） 的底層基礎是：關鍵字和副本如果底層基礎不紮實，上市的穩定性會很差，後期廣告打出的很多字都是垃圾字，從而白白浪費廣告成本。
此外，自然排名還與不同時間段的訂單發出數量有關，即前面提到的訂單率。 比如7天、14天、30天、45天、60天等的訂單數量，這些權重也會影響最終排名。
也就是說，銷量是亞馬遜衡量listing表現的乙個因素，而增量銷量是A9演算法決定因素的很大一部分。 如果你的銷售額是穩定的，並且在某個階段保持了平均每日平衡增長，你就可以做到listing權重分配越大，亞馬遜系統分配的自然流量越多，排名自然會上公升。
今天就到這裡來討論影響亞馬遜關鍵詞自然排名的因素，歡迎有想法的賣家在評論區積極交流！