作者 |設計者 陳偉賢 |閻談起夢傑。
要說今年操作最熱門的話題是什麼，《小紅書種草》一定是乙個不容忽視的存在。
為了應對不斷上公升的流量成本和消費者決策路徑的複雜性，越來越多的商家選擇將精力和預算集中在小紅書上。 運營機構與國內高階床墊品牌半日床墊創始人@zengmohan進行對話，透露其21年成立之初就開始嘗試小紅書，23年進一步加大投入，618期間投出7個，雙11上投出超過11個， 全年整體交易規模將超過2億。
為了讓更多的商家做好種草，小紅書在過去的23年裡一直在不斷前行：
發布種草價值，促進產品種植更加科學。
一站式廣告平台Spotlight Platform上線。
蒲公英平台推出了共創共招的模式。
推出小紅書官方草營銷習平台。
新推出小紅書私信產品。
組織618、雙11小紅書草習季。
發布小紅樹草營銷師認證。
此外，小紅書近日宣布，將於12月22日舉辦商戶規模最大的年度大會（WILL Business Conference），屆時還將公布最新的植草配方**和產品能力，以及商家在種草方面的實戰經驗。
為了讓商家在第一時間獲得小紅書種草的資訊和玩法，運營俱樂部將通過會商會啟動小紅樹種草運營***@Xiaoxian，集團運營機構創始人，三七集團媒體負責人@Chen文靜，以及三大類TOP1通過的@Di安，將與大家同在**小紅書將出席商務發布會，解讀小紅書2024年新紅利，還準備了10000餘元直播**互動紅包。 此外，直播結束後，我們將繼續定期同步群內最新的小紅書種草玩法、案例和經驗。
歡迎點選**，長按掃碼加入群。
今天，就為大家介紹一些小紅書草根植草**和商家的實戰案例，相信會激發大家在小紅書上創作人氣筆記，獲得流量和業務增量。
今年以來，運營機構就小紅書種草問題與商家進行了頻繁的溝通，其中我們發現很多商家還停留在流量思維模式上做小紅書，這是乙個典型的現象用筆記獲得小眼睛（檢視）。點讚和評論作為評估運營有效性的指標。
在網際網絡流量紅利的這10年裡，我們習已經成為通過獲取更多流量來獲得增長的習慣，而就當時的流量增長而言，搶流量比精耕細作更划算。 如今網際網絡流量已經見頂，氾濫的流量獲取思路已經無法滿足增長和利潤的需求。
您希望在有限的預算內獲得有效的銷售交易並考慮長期品牌價值。 我們需要開始從流量思維轉向使用者思維，從尋找流量轉向尋找人。 基於此，小紅書提出了一種適合不同行業企業、極具社群特色的植草經營者**-人群反漏斗模式。
簡單來說，品牌需要在“好產品”的前提下，根據產品的特點找到核心人群來種草，然後逐步突破圈子到興趣群體，再向泛群體突破。 首先在“核心人群”層面對其進行測試，如果有效，則迅速投入資源。 如果測試結果不及預期，應盡快調整，及時止損。
人群反漏斗模型。
為了讓大家更容易理解人群反漏斗模型，這裡就來乙個在小紅書高效破圈，從0到1開闢新品類賽道，4個月跑出千萬銷量的案例——松達寶寶山茶油體。
關於松達滑石露優質種植的注意事項。
嬰兒山茶油化妝水是松達在2024年推出的季節性新品，主要解決了媽媽給寶寶使用滑石粉時粉粉不均勻、死角、粉塵危害、刺激寶寶肺部等諸多小問題。
在種植期間，松達借助小紅書搜尋資料洞察發現，“淹脖子”是夏天出汗寶寶最大的痛點，尤其是胖寶寶的**褶皺更容易出現紅腫。 因此，松達選擇了胖寶寶的媽媽作為滑石粉化妝水的核心組，以寶寶溺水的脖子為核心痛點場景，以松達爽膚水溫和易吸收為賣點，進行高效植草。
在完成核心人群的心理種植和口碑積累後，松達進一步拓寬產品體量輻射人群，逐步將目標圈擴大到液體滑石粉需求，同時結合暑期遊等熱點話題，持續覆蓋5、6月的泛母嬰人群， 親子出遊，母嬰好物推薦。
松達露水的人群正在與漏斗作鬥爭，種草。
經過核心人群和泛母嬰人群的深度種植，小紅書站松達史萊姆搜尋量同比增長18倍，同時成功占領電商平台品類熱榜和好評榜TOP1，僅用4個月時間就實現了去年銷量的2倍。
基於松達滑石化妝水的案例，我們不難發現商家真正了解自己的使用者群體，並做出能夠影響目標使用者的筆記，這是人群反漏斗模式運作的基礎，也是小紅書上獲取精準流量、高效交易的核心關鍵。
從搶占泛流量到關注核心使用者，越來越多的商家在人群反漏斗模型的幫助下，已經在小紅書取得了成效。 例如，來自大健康行業的GNC為深夜精英和奢侈精準媽媽進行了精準植草，深度種植了近10W的目標核心人群，收穫了高達80%的新客戶轉化。
再比如家電品牌卡薩帝，瞄準母嬰人群、美膚、精準生活人群，聚焦兒童沐浴、護膚、泡溫泉等場景，用2個月時間在小紅書站實現了品牌搜尋排名從第9位公升至第1位，電商平台搜尋量增長了415%， 交易GMV達到1300萬。
運營公司基於對上千個瓜類資料的分析建立乙個關於你的品牌和產品的超過1000個讚的有機筆記變得越來越困難。 以小紅書護膚品類為例，23年4月自然爆款的筆記數量同比減少1758%。
一方面，小紅書上的**筆記總數增長迅速，平均總互動量相對穩定，另一方面，隨著大眾在小紅書上高頻使用和種草，消費者對內容質量有了更高的要求。 這也意味著，只用單一內容計畫創作自然爆文章的成功概率會逐漸降低。
目前，很多品牌已經開始選擇使用小紅書的流量商業化工具，如搜尋、資訊流等，增加熱門筆記的數量。 資料顯示，小紅書業務筆記過去一年的增長勢頭一直比較快，也帶來了非常可觀的成績，同樣以2024年4月為例，各賽道的宣傳筆記數量普遍同比增長300%以上。
資料**-千瓜資料&成長黑匣子整理。
對於商家來說，在成長的過程中，更需要把重點放在產品研發和與核心目標群體的溝通上，而對於爆款筆記的創作，可以借助外力嘗試去做。 目前，小紅書官方提出的KFS產品種植與草結合的方案，是可以反覆驗證的策略，提高流行票據的確定性。
KFS產品播種和播種組合。
品牌可以邀請KOL做產品的翻譯，讓產品深入人心，然後通過feed精準觸達人群，大規模放大內容的好處，最後借助搜尋廣告鞏固搜尋卡位，搶占賽道，實現高效轉化。
羽絨服名牌的流行筆記的案例。
例如，某羽絨服品牌通過KFS產品的組合，強勢滲透到羽絨服賽道上投資200萬，撬動了2億的銷售額。 品牌將50%的預算用於邀請時尚、美妝、評測博主分享旅遊場景、乾貨等草類內容，並將剩餘預算用於feed資訊流廣告和搜尋搜尋廣告，放大優質內容**打造高讚筆記，15天打造4條萬讚筆記，在小紅書搜尋量同比增長126%， 實現 No.在羽絨服運動中2、大大提高了品牌產品在頭等艙中的搜尋指數。
借助小紅書平台的專業博主和流量工具，高效製作高互動量、高植草效果的雙高流行音符，真是香了。
在上一篇文章中，我們提到過，在小紅書做種草，需要從流量思維調整到使用者思維，除了從核心群-興趣群-泛群開始的反漏斗式植草外，還開始了一些商家在小紅書上為不同的人群設定了矩陣賬戶開展更加精細化的人群化作業，實現軌道占領和長效種草。
例如，運營機構觀察到，教育行業的海馬課堂根據不同訴求的留學生開通了多個小紅書賬號，如海馬課堂留學生輔導、海馬課堂留學生訴求等。 每個賬號根據其定位更新不同的筆記內容，在小紅書社群構建內容矩陣，並在每條筆記末尾進行業務串聯，跳轉推薦，高效獲取客戶資訊。
海馬教室的矩陣操作。
這種矩陣號玩法，可以提供差異化的內容，目前正被小紅書官方認可和推薦，還有乙個更專業的名字——小紅書KOS矩陣播種。
KOS代表Key Opinion Sales，他們比KOL擁有更專業的服務能力和品牌知識。 同時，對於使用者來說，KOS的筆記代表了第一手的新產品和專業的內容分享，在直接種草之後，還可以得到後續的個性化服務來承接。
截至5月23日，小紅書社群KOS賬號已超過12萬個，雖然90%以上的KOS賬號粉絲數量不足1000人，但在點選量和互動量方面，對商家來說具有巨大的內容價值和流量價值。
目前，蔚來、超虹基、玉溪、新百倫等品牌均在小紅書上建立了自己的KOS矩陣賬號，其中超紅基借助KOL+KOS模式，在小紅書種植期間積累了多篇萬讚文章，品牌搜尋指數同比增長340%。 不少客戶通過評論區、私訊諮詢進行交流，最終按照KOS的推薦和建議完成了線上購買，還有不少客戶將筆記截圖到線下門店進行諮詢，實現了線上線下分流，標桿店月收入可增加百萬。
kos發布的優質種草筆記。
另外，運營機構需要提醒的是，在做小紅書矩陣號的操作時，重要的是不要使用多篇文章，造成內容同質化的氾濫。 這不僅無法獲得可觀的流量，還可能產生降級主品牌號的負面影響。
網際網絡流量紅利已經見頂，增長需要從尋流量轉向尋人。
綜上所述，我們可以發現，小紅書種草早已不再是鋪紙找人才的粗放式種草方式，而是成為以使用者為中心、以優質內容和商業流量產品為工具，形成了人群反漏斗模式、KFS產品播種的組合投放方式等行之有效的新玩法， 以及小紅樹KOS基質草種植。
據運營機構稱，小紅書草目前正在迅速發展小紅書的紅利就藏在新人、新技術中，此時最重要的事情就是盡快了解和實踐。
歡迎大家加入小紅書運營***運營俱樂部創始人@Xiaoxian、三七集團媒體負責人@陳文jing，三大類別中通過前1名的@Dean與大家同在** 12月22日的小紅書會商務發布會，解讀小紅書2024年新紅利。 建議加入我們的交流社群，不要錯過小紅書種草的最新資訊、玩法和案例。