近日，易思創始人、首席專家顧問江新安教授受邀到美的進行“爆品策劃與賣點管理”培訓。 本次培訓採用案例分析與互動交流相結合的方式，從打造超爆產品、賣點設計、推廣七大方方面入手結合美的集團的實際情況，進行分組討論，深入探討公司的管理痛點，以及如何進行爆款式產品策劃和賣點管理，實現快速發展。
江新安教授表示，打造超爆產品的七大慷慨包括：戰略定位、需求體驗、垂直細分、路標規劃、迭代公升級、引爆策略、研發體系。 產品戰略與規劃需要將公司戰略、市場與技術相結合，而產品平台是關於產品規劃與戰略決策而形成的概念。 它是整個系列中使用的共同元素的集合，特別是基本的決定性技術（核心技術）。 產品平台是由一系列產品共享的一組資產，而零部件通常是這些資產中最重要的部分。
需求是人生的第一位，使用者體驗是針對相對核心需求產生的新需求需求的極致是把乙個需求變成乙個習 從產品人的角度來看，需求是產品人能夠為使用者解決的問題。 從使用者的角度來看，需求是使用者需要產品人解決的問題，核心產品的產生帶動了核心需求的產生，核心需求觸發了一級外設需求，二級外設需求被觸發後產生了一級外設需求，等等。 另一方面，具有次要外設需求的產品改善了主要外設需求的使用者體驗，具有主要外設需求的產品改善了核心產品的使用者體驗。 在產品級別定義的要求是旨在實現特定目標的解決方案產品體驗是指使用者在使用產品時產生的情緒，如爆炸性產品成癮的超級三角，以及需求的三個層次：痛點、癢點、爽點。
結合市場管理流程，企業可以有效地轉化需求，進而制定合理的經營策略，因此，企業需要具備市場管理、產品規劃等能力。 市場管理流程的目的是及時有效地將市場需求轉化為滿足或超過客戶期望的前沿產品包裝解決方案。 市場管理過程實際上尚未完成，外部環境在不斷變化，促使管理層不斷重新評估客戶的需求和需求。 它通過 6 個步驟進行管理：了解市場、市場細分、產品組合分析、市場細分、產品線規劃和執行監控。 以及如何正確認識市場江新安教授分享了一系列工具和方法，如環境分析的PEST方法競爭分析可以基於波特的競爭力模型;對公司本身的分析可以採用SWOT分析、優先排序等。
IPD的中文全稱是整合產品開發，它不是一種整合方法，而是融合多個專業和多種智慧從事開發的。 但實際上，除了掌握核心技術，真正研發中最重要的是學習設計思維，分析企業的使用者旅程，也叫使用者服務旅程圖譜。 通過體驗和成癮點的設計，驅使使用者上癮。 外觀、功能、健康、場景是幫助產品脫穎而出的四個維度。 消費者也有審美疲勞週期，新事物的“心跳週期”越來越短，這也影響了同一產品的生命週期。 生命週期非常重要，不僅在演進的過程中，不僅僅是產品迭代的演進，還有整個產品組織的演進，如何習好一套市場玩法。 管理和監控產品綑綁包的服務和支援，確保滿足服務和支援目標，並確定有效退出服務和支援市場的正確時間。
通過系統的市場資訊收集整理，持續的市場分析，掌握市場變化和競爭動態，制定有針對性的策略和措施;並控制和調整銷售實施流程，以達到預定的市場和銷售目標。 還需要在市場競爭過程中實現具體策略的實施，包括產品推廣（產品賣點包裝、宣傳）和市場銷售等具體行為。 根據八大需求點找到賣點：價格、易用性、包裝、效能、易用性、保證、生命週期和社會接受度。然後，基於Kano，分析賣點層面，包括基本需求、預期需求和興奮需求使用成癮模型通過情緒觸發、有意行動、可變獎勵和大量輸入來推動客戶成癮。
在本次培訓中，講師通過透徹的理論講解和豐富的實際案例討論，對爆炸品的規劃和賣點管理進行了詳細的培訓。 培訓結束時，大家都表示受益匪淺。幫助美的集團形成面向內部面向客戶需求的全體員工的產品開發體系，建立系統的管理方法，提高公司產品的差異化競爭力，贏得客戶。