乙個人口不足100萬的縣級市，眼鏡相關企業1600多家。
世界上每兩副鏡片中就有一副在這裡生產，全國每四副鏡片中就有三副在這裡生產。
《經濟參考報》記者走在江蘇丹陽火車站候車大廳和地下通道，不時被兩邊顯眼的眼鏡廣告所吸引——有的請人氣明星代言，有的是以自有產品為“模特”的企業創始人。 當地人告訴記者，每年“五一”和“十一”假期期間，丹陽的“眼鏡之旅”非常火爆，洋車擠滿了眼鏡城的停車場。
乙個行業將數千家企業串聯在一起。
用企業老闆的肖像來宣傳自己的鏡片，雖然看起來有點“樸實”，但讓人覺得產品可靠、自信。 一位從北京趕到丹陽買眼鏡的顧客評論道。
丹陽企業家為自己發聲的信心，來自於一系列“硬核”數字——1600多家眼鏡相關企業，5萬多名員工，年產值200多億元。
從零售到出口，丹陽眼鏡行業的發展勢頭絲毫沒有減弱。 丹陽市光學商會秘書長袁洪進對《經濟參考報》記者說。 根據數字貨運平台滿幫集團的資料，2024年上半年，丹陽眼鏡貨運總噸位達1254噸95噸，較2024年下半年增加135噸4%。
丹陽眼鏡行業起源於20世紀60年代初，當時上海眼鏡店的工人回到家鄉丹陽建立了鏡片廠。 如今主要從事鏡片生產，形成鏡框、外殼、設計、研發、生產、供應、營銷的全鏈條。 “企業家的開拓精神和主營業務主體的創新動力貫穿了丹陽眼鏡行業的成長。 丹陽市商務局黨組成員、國際貿易促進委員會副會長江國平說。
既有亞洲最大的塑料鏡片製造商萬信光學、中國最大的一流眼鏡企業海昌公司、A股唯一專注於鏡片生產的上市公司明月鏡片，還有跨境電商領域領軍企業、眼鏡網銷專業公司淘晶公司，細分軌道和光致變色鏡片領域的“冠軍企業”泉臻光學......。
千帆大賽的背後，是無序發展陣痛後的重生。 “同質化的產品設計和市場定位，讓很多本土鏡頭廠商陷入了產能過剩和打最好戰的困境。 丹陽市經濟發展局黨組成員吳東偉認為，摸石過江的頭部企業，成功“蝶變”，積累了獨特的發展經驗。
擁抱新技術。 在萬信光學的定製鏡片車間加工中心，通過十幾道工序設計打磨的鏡片，分批放置在圓形托盤上，送入真空鍍膜機，在強光後塗上不同型別的光學膜。 依託智慧型車間的尖端技術和裝置，量身定做功能鏡片，將誤差控制在奈米級，萬芯光學定製鏡片日產能已突破2個10,000片。
開闢新天地。 在True Optics的展廳裡，九種不同顏色的鏡片在模擬紫外燈的照射下，在幾秒鐘內變成灰色。 這款適合室內外場景切換的變色鏡片越來越受到消費者的歡迎。 “專注於塑料鏡片的細分、持續的研發投入、錯位競爭，這已成為企業成長的內生動力。 全真光學辦公室主任譚志巨集告訴記者。
試水新模型。 匯鼎光學曾經是一家眼鏡產品的銷售公司，現在已將發展定位為“眼健康終端成長服務商”。 公司生產中心副總裁江俊平表示，一些本土眼鏡企業不再侷限於鏡片的生產，而是在探索提供全方位的眼健康服務，延伸產業鏈。
每年有100多家公司包機出海搶單。
客戶在歐洲眼鏡店訂購了一副近視眼鏡，店家將訂單寄給中國丹陽的鏡片製造商GreenVision，定製生產鏡片後寄回。 這個過程只需要乙個星期。 每年，丹陽可接到超過1500萬個此類定製鏡片的外貿訂單。
根據丹陽市商務局的資料，2024年至2024年，丹陽市眼鏡出口增長了276億美元至6美元61億美元，年均增長率為1152%。丹陽朗斯“走出去”的成就，離不開當地政府、商會為開拓海外市場搭建的橋梁，更離不開企業家們“闖天下”的辛勤付出。
2024年初，丹陽市商務局、國際貿易促進委員會組織16家眼鏡企業飛往義大利參加公尺蘭美度國際光學眼鏡展。 丹陽已連續13年組織企業參展，在因疫情中斷三年後，當地政府率先帶領企業“包機出海”參展、拜訪客戶、搶單。
90年代初，我去香港、義大利參加展會時，都是一線無寸鐵的職位，我只好主動找客戶“賣”。 江國平對這段經歷記憶猶新。 如今，當地政府組織相關部門跟蹤市場和行業前沿趨勢，幫助100多家企業飛往義大利公尺蘭、紐約、法國巴黎等世界知名眼鏡展。
丹陽眼鏡進出口主體數量逐步增加。 他們在美國、南韓、新加坡等地設立了銷售公司、研發中心和投資公司。 資料顯示，2024年丹陽市眼鏡進出口企業約270家，較2024年增長近1倍。 2024年前三季度，丹陽市眼鏡製造業出口350億元，同比增長694%。
從中國眼鏡生產基地到中國眼鏡出口基地，在國際一流市場嶄露頭角的丹陽眼鏡企業開始競相進行跨境電商。
江蘇淘晶***專注於海外市場。 依託跨境電商平台，淘晶可實現個性化眼鏡的全球自主銷售。 2024年前三季度，淘晶銷售額突破5億元。
每天超過20000雙個性化定製訂單，依靠多元化的產品、成熟的海外銷售渠道和科學的企業管理體系。 江蘇淘景***副總經理胡紅梅表示：“我們可以為海外消費者提供5000多種鏡框和50種鏡片的個性化定製解決方案，這讓企業佔據了美國眼鏡電子商務市場的一半。 ”
為支援更多本土企業分得跨境電商紅海，2024年10月，由**牽頭的丹陽眼鏡電商產業園正式成立。 園區還入選江蘇省首批跨境電商產業示範園區。
產業園將長期聘請專家講授企業跨境電商網站建設的運營策略，甚至如何做藝術、拍小**、如何上架引流。 江國平表示，包括對接國外支付系統，產業園可以提供一整套公共服務。
跨境電商、市場採購等B2B、B2C新業態的應用，大大拓展了海外市場，眼鏡出口得以在高基數下實現穩定增長。
打造全產業鏈“虹吸效應”
中國有三個公認的眼鏡集散地：北京、廣州和丹陽。 其中，丹陽擁有完整的眼鏡產業鏈。 從鏡片和鏡框到鏡片布和外殼，批發和零售訂單來自全國各地。
丹陽火車站對面是中國的丹陽國際眼鏡城，在來來往往的人群中可以聽到來自全國各地的口音。 這種熱鬧的場面，自2024年眼鏡城成立以來，已經持續了37年。
雖然“金色招牌”吸引了來自世界各地的配鏡師顧客，但長期以來，丹陽的文旅設施一直乏善可陳，遊客往往戴著眼鏡就離開。
為改變“量最好，留不住人”的困境，丹陽市結合部分體育賽事、文化活動、眼鏡節等，引導各類經營主體與商貿、住宿、餐飲等行業跨境合作，推出多種優惠待遇，給予消費者更多元選擇。
如今，丹陽眼鏡產業不斷探索一二三產業融合發展的新模式，實現從傳統製造銷售向“製造+市場+健康+文化”的轉變。
目前由丹陽市規劃建設，圍繞現有兩座眼鏡城，占地面積109平方公里新眼鏡城核心區正在建設中，計畫3年內完工。 眼科醫院、眼鏡館、高階酒店的布局將在這裡進行科學規劃，實現眼鏡產業、文化產業、健康產業的協同發展。
眼健康產業的藍圖正在慢慢展開：愛護眼眼科博館可以為學生建立屈光檔案，提供視力篩查等一站式青少年近視防控方案輻射周圍200至300平方公里，是一所專業的眼科醫院，可導致該地區常見的白內腺和青光眼等眼部問題打破現有傳統的“夫妻店”模式，增加全縣眼鏡銷售標準化試衣示範點眼鏡城展覽館是......企業新品發布會、路演活動、市級高峰論壇
丹陽眼鏡小鎮建設發展副總經理李新建介紹，新眼鏡城區將起到鏈條延伸、增殖、補充的作用。
相輔相成的思路，使丹陽的二、三產業共同繁榮、共生。 傳統眼鏡店也將打造成為集市場交易、餐飲住宿、影視演出、眼鏡博物館於一體的現代化綜合服務區。 屆時，丹陽全年旅遊和商務遊客預計達到200萬人次以上，中國丹陽國際眼鏡城年銷售額有望突破60億元。
當地政府還與部分高校和專業機構合作，完成全市文物和旅遊資源調查，制定城市品牌形象規劃，為產業發展提供更明確的指引。 在丹陽，我們不僅能看到中國製造業高質量發展的蝴蝶變遷，更能感受到產城融合發展理念下縣域經濟的新活力。
*：經濟資訊日報。