課程背景：
在網際網絡+保單普惠取代傳統重大疾病保險的背景下，重大疾病保險的銷售邏輯有哪些變化？重大疾病保險的配置需要注意哪些問題？如何調整重疾險的銷售方式？內容是否與以前的銷售衝突？保險服務的新舊問題交織在一起，最好的合作夥伴亟待解決。 團隊的共性問題可以歸納為幾個方面：對危疾的認知停留在淺層，不深不透，很難觸及客戶的痛點;銷售策略單一，沒有能力不斷開發新客戶，停留在清酒圈內;缺乏條款和責任的確定性，無法有效、正確地處理客戶異議和其他問題。 要做好重疾險的銷售，不僅要了解一定的醫療衛生知識，還要把握客戶的消費心理，同時要熟悉產品責任和合同條款，運用合理的銷售策略和銷售邏輯。
課程是閆立老師多年實踐總結的精髓，課程從風險認知、服務價值硬核推論、健康科普、四維營銷流程一步步取勝、痛點邏輯引導簽約、趨勢把握百萬保險金額植入、一步步完美促進。 經過多支保險團隊參加“訓練營”，團隊業績實現了跨越式發展。
課程優勢：
全面分析危疾發展圖譜，推出全新銷售邏輯。
高效養生理念滲透，讓客戶快速覺醒，主動規劃。
構建致命性危疾險銷售策略，高效落地銷售百萬份危疾險保單。
健康管理下的場景化銷售，創新模式，實現無痕快速銷售。
培養全面的醫學、營養學、心理學和理賠知識庫和工具性應用。
課程時長：1 天，每天 6 小時。
課程目標：保險公司保險營銷人員、銀行客戶經理、財富管理經理、銀行保險渠道主管。
課程方法：講座+互動+演練。
教學特色：實用內容;基於案例;基於場景的訓練和戰爭;Bootstrap 工具化;課程是互動式的。
課程模式：（課程路線圖）。
課程大綱
第一講：重大疾病保險全保障
1. 重新認識危疾保險
1.重大疾病風險管理的變化。
2.重大疾病保險新定義的影響。
場景培訓：溝通癌症分級的四個步驟。
3.新形勢下重大疾病保險銷售分析
1.網際網絡+惠民保險的影響。
2.重大疾病保險需求的變化。
3.新一代消費者行為的影響。
2、新形勢下重大疾病保險全面銷售
1.什麼是重大疾病保險全銷？
2.充分分配的必要性
1.全額的價值。
2.對人的充分需求。
3.完整的銷售模式。
4.完整的銷售會談。
演練：全面銷售。
第二講：重大疾病保險最高保額
1. 重大疾病發展與醫療技術
1.關於癌症的真相。
2.CAR-T細胞與neo**。
3.癌症神話。
4.心腦血管發病的病因及危險因素。
5.基因技術的應用。
6.重大疾病篩查和癌症預防體檢。
訓練：六個銷售墊和單詞。
2. 重大疾病保險上限規劃方法
1.什麼是危疾保險上限規劃？
1）投保額原則。
2）重大疾病保險的進化圖譜。
3）重大疾病保險範圍的演變。
2.360度全方位獲取重大疾病保險條款
1）對條款四項原則的解釋。
想：得更嚴重的疾病更好嗎？如何選擇單次及多次危疾索償？
2）輕度疾病各方面變化。
3）重大疾病核保知識。
3.重大疾病保險上限價值鏈
1）四橫四縱規劃。
2）重大疾病價值鏈。
3）重大疾病保險承保規劃方法。
訓練：頂級規劃詞。
第三講：重大疾病保險贏得銷售
1、重大疾病保險銷售邏輯
1.重大疾病保險需求的邏輯
1）從心理學的角度看“需求”
2）從生命週期看“需求”
3）從財富數量的角度來看“需求”
2.重大疾病保險銷售邏輯
1）可能性不好的黑天鵝。
2）限制假設與最壞情況。
3）財務規劃和財務損失。
4）重大疾病保險銷售的情感價值。
場景培訓：如何激發客戶風險意識？
二、重大疾病保險“三化”
1.情境化
場景培訓：危疾病例提取。
2.視覺化
1）畫一幅關於保險的圖畫。
2）短期定向營銷。
3.數位化
1） 理賠資料。
2）保護缺口。
場景培訓：如何在聊天中建立安全漏洞。
3. 專業銷售旋轉
1.專業的三講確立了質疑的地位。
2.專業溝通會產生心理痛點。
3.專業的核心設計解決方案工具。
4.專業的靈魂，生命價值領先。
演練：重大疾病保險銷售的六個問題模型。
四、混合客戶管理
1.服務拉動。
2.活動推廣。
3.情感驅動。
5. 異議處理技巧
1.對重大疾病保險的常見異議。
2.去除電阻點的標準公式。
3.異議處理詞。
六、專業品質服務公升級
1.健康診斷車間的服務內涵。
2.保單健康體檢操作流程
1）案例回顧。
2）如何為保單做正確的“體檢”？
3）關於保單健康體檢的六個問題
4）檢驗報告介紹。
3.政策管理的方法工具。
學習者收益工具箱：
1）重大疾病保險詞。
2）重大疾病保險銷售邏輯。
3）重大疾病保險工具總結。