日前，五糧液12.18大會圓滿落幕。 會上，五糧液總結了2024年取得的優異成績，為2024年“開好步”奠定了基礎。 五糧液和與廠家倡導共建的初心，給了經銷商乙個“放心”。
“12.18”成為五糧液經銷商一年中最“期待”的日子。
12月18日，第27屆12.18五糧液諮詢共建分享會在“中國酒都”宜賓舉行。 會上，五糧液展示了過去一年高質量發展取得的成績，也透露了公司明年的發展方向。
事實上，作為白酒行業的“風向標”，12.18大會已經演變成與全球白酒行業同行和消費者協商、共建、分享的會議，成為全球白酒行業包容、包容、共享發展的大平台。 五糧液經銷商大會正逐漸從有界的“經銷”概念發展成為五糧液品牌與消費者、粉絲、世界和文化之間無界的溝通與對話模式。
數以千計的商人“回家”，去參加“和諧之約”。
12月18日，五糧液邀請了1000余家經銷商、50餘位投資人、100多位嘉賓“回家”，赴“約和”，也讓大會創下了新的歷史記錄，參會人數和會議規模均創歷史新高。
據了解，五糧液今年新增經銷商110家，新增核心終端約2家60,000。 目前擁有門店1700多家，覆蓋全國300多個城市。
在消費復甦乏力、整個白酒行業估值處於歷史低位的情況下，五糧液依然保持著強大的“凝聚力”，這與廠家共建理念密不可分，五糧液的“同理心”給經銷商帶來了歸屬感和實實在在的利潤。
會上，五糧液集團（股份）黨委書記、董事長曾聰勤表示，合理的渠道利潤是公司必須著力解決的首要問題。 公司將著力做好量價關係、產品導向市場運作、差異化產品與文化酒開發、老酒價值挖掘、營銷過程考核與激勵等整體規劃。 其中，在量價協調方面，將適當調整第八代五糧液出廠價格，同時優化產品結構、渠道結構和市場結構，適當減少八代五糧液計畫量，鞏固配額， 優化後的規劃量將投入到五糧液等特殊規格產品，以及直銷渠道和國際市場。同時，公司將完善產品體系，為經銷商和專賣店豐富產品結構、提高盈利能力提供有力支援。
此外，在五糧液一貫“利潤效益來源於市場，為優秀商家錦上添花”的指導下，五糧液除了定期考核獎勵外，還將對第八代五糧液經銷商的營銷過程給予獎勵，幫助經銷商加強市場建設，有效應對現狀。
立足高質量發展，敲響世界之門
此次12.18發布會，對於五糧液來說，既是一次“接班人”，也是一次“未來”，讓經銷商吃到“放心”的承諾，自然離不開五糧液自身高質量發展帶來的信心。
會上，曾從勤表示，2024年，五糧液將堅持“穩中先行、穩中求進、提質增效、多做貢獻”的總基調，堅持質量為本、文化鑄就、正直創新、艱苦奮鬥、善於做好工作，為優秀產品實現更有力的支撐， 增強對優秀品牌的牽引力，增強創新發展的動力，增強現代治理的保障。
從業績來看，今年前三季度，五糧液依然保持營收和歸母淨利潤兩位數增長，公司實現營業收入62536億元，同比增長1211%，歸母淨利潤22833億元，同比增長1424%。
體現在品牌價值上，在“品牌金融2023全球品牌價值500強”榜單中，五糧液更是名列第302位9億美元的品牌價值位列榜單第59位，品牌實力評級達到AAA+（全球最高階別），與蘋果、谷歌、微信等評級持平。 這說明五糧液的品牌影響力和競爭力已躋身世界一流企業行列。
此外，五糧液還深度融入亞太經合組織、博鰲亞洲論壇、國際金融論壇、世界頂尖科學家論壇、金熊貓獎、中國國際鏈條博覽會等頂級政商活動。
值得一提的是，五糧液將12.18打造成具有國際影響力的IP盛會，在“走出去”的同時，五糧液也憑藉其國際影響力，積極推動世界酒業的交流、分享與合作，“大國濃香”格局充分展現。
自2024年博鰲亞洲論壇成立20周年以來，五糧液連續擔任博鰲亞洲論壇年會最高階別的榮譽戰略合作夥伴，並作為論壇理事積極參與論壇發展，並於12月17日， 五糧液還與論壇簽訂了2024年合作合同。
博鰲亞洲論壇秘書長李保東也在大會上表示，“相信五糧液將繼續以開放包容的全球視野，主動承擔起中外產業融合和文化交流的使命和責任，引領和幫助中國白酒融入新的發展格局， 向世界傳達“和諧共生、美與美”的和諧文化理念，展現中國白酒和民族品牌的華麗風采。 ”
在整個週期中“穩步前進”
逆流而上，不進，就退。 優異成績的背後，是五糧液超群的跨週期能力。
今年以來，白酒行業存量競爭加劇，市場對白酒行業估值處於歷史低位。 “去庫存”可以說是2024年白酒行業的乙個關鍵詞。
統計局資料顯示，2024年前三季度，全國規模以上白酒企業產量為306家6萬千公升，同比下降9%。 自 2016 年以來，白酒產量已達到 1,358 的峰值4萬千公升後，出現了“六連降”，2024年產量為6712萬千公升，今年白酒產量的最終資料尚未公布，但極有可能再次下降。
不過，無論是倒掛現象還是庫存堆積，對於擁有千年文化的白酒市場來說，在面臨挑戰的同時，也可能成為行業發展的有益助推器。
以五糧液為例，雖然白酒行業整體產量有所下降，但“強者常強”。 在高質量發展的前提下，五糧液還提出，未來將繼續完善名酒質量管理、生產和產能建設，全面推進數位化追溯體系建設，積極爭取全球質量獎項，加強現有產能提質增效、降本降耗、 著力提公升五糧液名酒率，加快實施優質倍增工程。
由此可見，順勢減產並不是企業的選擇，在對自身實力高度自信的情況下，保持最合適的發展頻率才是五糧液“長青”的秘訣。
此外，今年以來，五糧液的技術攻關碩果累累，多項成果達到國際領先水平。 首次從老酒窖池中發現以五糧液命名的1368株新菌株，深刻詮釋了五糧液釀酒微生物的豐富性、複雜性和獨特性在國際上首次對5糧液3000餘種化合物的風味指紋圖譜進行分析並發表，發現了一批具有促進自噬、抗氧化、延緩血栓形成等功能的生物活性成分，進一步科學證實了五糧液的健康屬性。
招商研報顯示，展望2024年，五糧液的營銷工作將聚焦於銷量與價格的關係，明確八代五糧液的傳統渠道要適當縮減，以及維護渠道利潤的重要性和決心將凸顯，更豐富的獎勵和考核也將加速渠道信心的恢復。
華新**研報也表示，看好五糧液作為強勢香氛龍頭，“開門紅”的持續推進，將加速公司品牌價值在渠道信心的恢復中回歸。
總體來看，儘管白酒行業目前面臨挑戰，但五糧液仍憑藉其卓越的跨週期能力和強大的硬實力，保持著強勁的發展勢頭。 公司不斷提質增效、誠信創新、優化布局、深化改革等，取得了多項成效，為行業發展注入了強勁動力。 未來，五糧液將以中國式現代化為引領，以實現人民對美好生活的嚮往為目標，按照“講政治、抓發展、惠民生、保安全、創一流”的大思路，堅持質量為本、文化鑄造、正直創新，艱苦奮鬥、勇往直前，加快建設產品過硬的世界級白酒企業， 卓越品牌，引領創新，現代治理。