加油站的這波羊毛不是虧損
前兩天，江西某加油站向車主發出溫馨提醒：年底清零會員積分，請車主朋友及時兌換使用。
加油站將這個提示貼在了***企業微信群等公眾號上，同時制定了積分兌換策略**，發布在了做空**平台上。
經過這一波運營，加油站1天內達到3000積分兌換，1700+車主和使用者參與兌換活動。
不過加油站在貨本上投入了，店主用虛擬積分兌換了加油站的實物，積分較多的顧客甚至還兌換了烤箱、電飯煲、品牌紅酒等高價值感的物品
1天440,000+積分的銷售引流的真實價值是多少？
積分兌換物品，車主需到加油站取貨，年底前有效。 從以往的經驗來看，車主一般都會去加油站加油，然後順便拿走物品。 這意味著，加油站一舉完成客戶引流1700+，即銷售引流40多萬元。
而車主的積分，也是在加油站消費中換取的，積分越高，消費越多，車主在加油站消費1年，年底用積分兌換，加油站虧損？
這也是加油站積分兌換的好處，回饋給真正對加油站有價值的客戶。
積分兌換比一般的無條件贈送要好，加油站是禮物，陌生人可以來摘羊毛，積分兌換可以找出加油站的“熟人”，通過積分數自動劃分等級，最後準確贈送。
不是直接不送，而是兌換積分更“划算”
不分青紅皂白的送禮更適合新開的加油站，半年時間做活動**引流，半年後，周邊商圈基本覆蓋到未來，依然不分青紅皂白的送餐，其實很大程度上造成了成本的浪費，因為加油站給老闆一種錯覺，什麼時候來， 那就不一定要每次都來了，這是：鐵藝人，流水的主人？
積分兌換的邏輯是，你來了，消費了一定量，然後就可以用積分兌換你想要的東西，比如一張紙、一盒礦泉水、一桶油、一袋公尺、乙個電飯煲等等。
有人說：如果用積分來設定這個門檻，車主會不願意來嗎？每次去另乙個加油站都拿到一包抽水紙，不是很香嗎？但是加十次或二十次，車主能得到的只有抽水紙，在我的加油站，車主可能會得到更有價值的東西。
有人說：抽紙是實用的，日常的，剛好需要的，每次去，每次都要滿足需求。 但是每次發個提，都用了乙個月，質量比別人好，是不是有優勢呢？
但是有新的問題，質量好，數量大，成本上來了，你不還虧嗎？其實，這只是把其他加油站送出去的成本低效而已，放在維護價值更大的車主身上，單個車主的成本不一定會增加，但消費的頻率和金額肯定有所增加。
將禮物與積分兌換進行比較：立即贈送不遠處一包抽水紙和電飯煲，你選哪乙個？
例如，如果乙個車主去你的加油站3次，總共收到3包紙，這個月就足夠他消費了，所以他可能不會第四次選擇你的加油站。
如何保證向客戶兌換積分的新鮮度？
為了讓兌換積分的物品對車主具有吸引力，加油站需要經常進行一些更新，例如每季度更新一次。
每季度初，湖北某加油站都會公布積分兌換物品清單，並附上積分兌換數量，售完即止。 這樣一來，所有者使用者就有了他想要的物品，他就會有乙個消費計畫。
積分兌換已經成為湖北某加油站的一大特色和亮點，每季度初的積分兌換榜單都會非常火爆，很多車主也會留言互動，對下次上線哪些物品提出建議，這已經成為一項非常好的互動活動，對維護車主的忠誠度起到了非常關鍵的作用。
加油站市場已經處於非常飽和的狀態，獲取新流量的成本太高，機會太少，最終會達到新的飽和，所以留住忠實客戶是加油站的基礎。
兌換積分是培養客戶忠誠度的重要途徑，是鏈結加油站油非油業務的好方法。
單純的非石油產品送成本太高，單純的賣出去也不容易，於是就變成了積分兌換或“積分+現金”的模式，一石二鳥。
積分兌換的可行性基於油品銷售、會員管理、線上積分等系統資料的對接**，車主加油或加油站購物可賺取積分，積分可用於支付，從而實現業務閉環。
智慧石油客戶助力加油站數位化運營管理，玩轉積分營銷
智慧加油站管理系統全面打通加油站全業務流程全部資料，智慧型賦能加油站支付、開票、會員管理、會員積分、精準營銷、財務ERP、監控等各個環節。
在加油站積分系統方面，支援加油站積分上線**，同時可以接入其他跨行業資源，豐富加油站積分體系，為加油站培養客戶忠誠度提供更有力的支援。
積分兌換的方式一直備受關注，**支付寶、12306、各大銀行等，包括現在火爆的抖音電商**，都有積分兌換模式，積分兌換早已成為會員忠誠度培養不可或缺的方式。
在大資料時代，各行各業的資料融合是未來的趨勢，數位化程度越高，運營管理效率越高，加油站積分兌換的小環節依舊相同。