賣裝置，賣服務！傳統製造企業向“工業保姆”轉型。

（央視財經《世界金融》）裝置就像乙個圓心。 圍繞它，傳統製造企業的業務範圍可以不斷延伸和擴大。 源於製造，超越製造。 現在，越來越多的企業正在嘗試在更延伸的服務領域進行探索和變革。

一家曾經生產鼓風機的傳統製造商，其業務正在擴大。 其客戶是揚州的一家黑色冶金公司，要求對以前購買的裝置進行遠端資料診斷。 工程師尚永波開啟裝置的實時“體檢報告”，在空中“把脈”。

揚州工廠不僅增加了遠端診斷服務的數量，而且現在採購了大型裝置，在整體工業解決方案中擁有多項增值服務可供選擇。 這就像買了一輛新車，可以根據您的需要安裝。

江蘇揚州某綜合性鋼鐵冶金企業產氣經理曹帥：儲罐尾氣難以利用的問題，能源互聯島也有針對性的落地計畫。 就像這個能源系統一樣，在罐頂排出的氣體可以安全穩定地執行。

所謂能源互聯島，就是分布式能源領域一套綠色、智慧型、低碳、節能的整體解決方案。 雖然這位揚州客戶在選擇配套時增加了部分成本，但節能後，他們用了兩年時間就收回了成本。

江蘇揚州某綜合性鋼鐵冶金企業副總經理安然：以燒結能源**餘熱為例，平均每天可發電28萬度。 粗略計算，每年可為企業創造數千萬元的利潤。

從銷售裝置到銷售服務和解決方案，單一產品製造商已成為能源轉換領域的解決方案提供商。 在該企業的轉型實踐中，29種低附加值業務逐步被淘汰和弱化新增做強系統整合服務、先進連鎖管理、分布式能源系統解決方案等52類高附加值業務。

*請註明CCTV財經。

編輯：王一凡。