正文|Wise.com。隨著孫東旭的解職和董宇輝的回歸，東方選拔引發的“內詫”風波終於落下帷幕。
經過這場戰鬥，很明顯，現在不是“去東”的好時機。 在這種情況下，如何實現董宇輝超級IP價值的最大化就顯得更為關鍵了。
12月16日晚，在於敏紅的直播間，于敏紅和董宇輝雙雙現身，詳細回顧了最近發生的事情，還透露了董宇輝接下來的工作安排。 選擇留下來的董宇輝，不想一直做乙個簡單的“賣家”。 因此，在於敏紅的安排下，董宇輝將參與文旅推廣和作家訪談。
對於董宇輝來說，新東方文旅或許是一條更適合他的新賽道。 而有了董宇輝的“助攻”，新東方的新馬車或許能跑得更快。
在西藏閨房中，平台不通事實上，自今年7月正式宣布進軍文旅產業以來，新東方的版圖擴張一直在加速。 僅在過去的乙個月裡，新東方就在上海、江蘇鎮江、福建等地成立了新公司。
目前，新東方文旅已基本覆蓋旅遊資源較為發達的地區，除上述城市外，還在陝西、甘肅、浙江、新疆等地設立了分支機構。 團建工作同時啟動，部分新東方本土培訓學校也開始招聘文旅相關崗位。
9月12日，旅遊服務平台——御租車獲得2億元融資，新東方集團、申奇資本領投，無錫惠山跟投。 這是新東方首次投資文旅企業，進一步凸顯了新東方拓展文旅的雄心壯志。
對於一家文旅企業來說，擁有更多獨特的出行路線才是核心。 面向中老年群體，定位於高階，強調文化體驗，是新東方文旅產品區別於其他旅行社的三大特點。
截至8月底，新東方文旅已開通東坡精神溯源之旅、夏客精神紀念之旅、浙東唐詩之旅、東海冥想之旅、蓮花之都尋根之旅等5條原創文化線路，共計100餘團，1000多名初學者會員， 82 個解鎖的文化地點和 23 種獨特的沉浸式體驗。
此後，新東方文旅陸續新增五華浪漫之旅、古鎮觀潮遊等文化路線。 這些文化路線產品立足於還原歷史人物的生活和情境，深度挖掘浙江省的自然文化和旅遊資源。
在宣布成立文旅公司僅兩個月後，新東方首款國際文旅產品於9月正式上線。
針對55-65歲的消費者，我們定製了14天12晚的歐洲旅遊行程，覆蓋羅馬、佛羅倫斯、威尼斯、公尺蘭、巴黎等城市，主要圍繞歐洲文藝復興時期的著名景點和城市。 以48888元的“**新東方文旅”也趁機一舉“出圈”。
但實際上，類似的**產品並不多，目前新東方的文旅產品價格大多在3999元到5999元之間。 畢竟，就算于敏鴻親自上陣，他的高階產品銷量也不高。
沒有辦法判斷這是否與推廣平台有關。 據了解，首款國際文旅產品僅在“新東方國際遊學”賬號下推出。 上月底，于敏紅親自銷售的21天杭州深度文化遊產品也在新東方抖音平台上線銷售。
從營銷的角度來看，這兩個平台顯然都不是“最合適”的選擇。 “新東方留學團”雖然運營時間較長，但客戶群相對較小，此前平台主要以青少年國際遊學為主; 抖音的客戶畫像更多是“屌絲”，高階產品的推廣大多是“只是賺錢”。
以杭州深度文化遊產品為例，產品單次遊**為228萬元，而雙人團只有2個98萬，不過，就算是俞敏紅親自出去宣傳，上線後也有5份。
此外，根據浙江新東方文旅抖音賬號頁面顯示，目前共有19款旅遊線路產品，其中“東坡溯源遊”銷量最好，售價5999元，已售出600+條，其他線路銷量在100件以下。
當然，也不能排除新東方是在“試水溫”，通過其他平台的推廣和銷售來測試產品的市場接受度，同時不斷吸納新的合作群體，為文旅業務的全面推出奠定基礎。
試水業務，由肖東加速？ 至12月10日，新東方文旅產品端正式上線東方甄選App。
據悉，在文旅產品在東方甄選全面註冊之前，新東方已經敲定了與100多家企業的合作意向，並在瀚選APP上架了旅遊**、景區門票、酒店等文旅產品。
從已經推出的產品來看，新東方文旅產品的航線確實非常豐富，其中國內航線將覆蓋全國大部分地區; 海外航線覆蓋西歐、東歐、杜拜、新加坡、馬來西亞、馬爾地夫、印度尼西亞、澳大利亞和紐西蘭。
無論如何，對於新東方文旅來說，登入東方甄選，全面推出新品，無疑是一大品牌盛事。 然而，這一事件被一場“小作曲”風暴沖淡了。
12月10日至12日，新東方文旅產品在東方甄選APP正式亮相時，東方甄選的兩位主播敦盾、北碚開始了三亞、海南、麗江、雲南、吉林的直播。
顯然，新東方文旅的“雙美主播”，還是不如“董宇輝”這個超級IP的影響力。
從目前來看，新東方文旅要想打出新名字，就需要靠董玉輝的“金漆招牌”，至少在東方甄選的平台上。
市場認為，缺乏能夠銷售文旅產品的導遊，是新東方推遲東方網路文旅產品選型的另乙個原因。
新東方文旅未來能不能做到，關鍵在於能否培養出一批會“講課”的導遊。 俞敏紅曾說過。
談及文旅布局的邏輯，于敏紅曾表示，新東方教師的核心競爭力是講課，就像教師可以把自己的表達能力遷移到直播電商主播的身份上一樣，未來教師也可以遷移到擅長講解景區的導遊角色上。
因此，在“導遊”崗位的招聘要求中，新東方明確提出了“配合公司打造文旅人才，開展短拍和直播工作”“成為公司文旅人才後，開展文旅直播”的要求。
接下來，董宇輝能否憑藉個人能力闖入文旅行業新天地？ 不過，按照董宇輝此前在圈內的表現來看，這與新東方文旅對主播的需求非常吻合。
與其他主播相比，董玉輝的賣貨方式具有強烈的人文情懷。 過去，董玉輝在銷售農產品時，也會深入挖掘每一種產品背後的故事，介紹當地的風土人情。 而這種出軌的風格，更是吸引了龐大的粉絲群體，似乎與文旅產品有著無比的契合度。 新東方還著力採取“文旅+直播+教育”戰略，以文旅為載體，以直播為銷售渠道，以教育為核心，涵蓋文化講師、文旅內容。
有了好的主播，確實能帶來足夠的流量，但新東方文旅能不能做到還有待考驗。 畢竟，在文旅領域，此時的新東方文旅一直都是“門外漢”，會面臨很多挑戰。
目前，旅遊業正在快速復甦，除了攜程、同程、馬蜂窩、飛豬等老牌玩家外，小紅書、美團、抖音、快手、拼多多等網際網絡巨頭也在加速布局，各自用自己的本領搶占市場份額。 在激烈的競爭下，新東方能否快速站穩腳跟？
此外，雖然文化體驗型旅遊線路產品具有一定的吸引力，但如上所述，目前新東方的文旅產品已經“喝彩”，如何更好地滿足市場需求，是否仍堅持將中老年群體作為目標消費群體，新東方還需要通過自己的商業模式來執行。