阿里宇副總裁江旭恆做好內容產業基礎設施建設,打造“IP2B2C”模式

Mondo 科技 更新 2024-01-31

前言

自2024年成立以來,娛樂資本即將走過十年。 十年來,我們一路陪伴娛樂圈,唱響,共享繁榮;也曾身處疫情寒冬,但他依然堅持青山,砥礪前行。 2024年,娛樂產業全面復甦,娛樂資本也將在年初加入上海文廣集團介面新**矩陣,迎來新征程。 十年既是磨礪,也是重生,特此推出本期娛樂之都十週年特刊,邀請行業領袖與我們一起暢談娛樂圈的跌宕起伏和未來的重生。

作者 |傅夢珍

三麗鷗家族、寶可夢、羅浮宮、小黃人、功夫熊貓、卡考奧朋友、聖鬥士星矢、這就是嘻哈、我們在世界上擁有許多高質量的IP阿里魚今年也拿出了很多IP運營的熱門案例。

近年來,阿里魚與環球影業共同打造天貓IP***,將法國羅浮宮引入中國IP授權市場,為巴黎歐萊雅、哈根達斯、伊利、匹克等品牌的合作貢獻力量。 2024年春節期間,阿里遊將作為《流浪地球2》獨家眾籌合作平台,累計銷售超級 15億元

在今年10月的品牌授權金星頒獎典禮上,阿里魚憑藉自身獲得了重磅獎項「傑出版權擁有人服務獎」。同時,也幫助合作的IP版權所有者和商家在各個領域獲獎並成功實現銷售和品牌價值“名利”。

在IP行業,阿里魚依託阿里巴巴系統娛樂電子商務兩大行業致力於打造授權業的基礎設施,服務於智財權方、品牌使用者和消費者可重現的熱門派對**

阿里宇副總裁、IP授權業務負責人江旭恆,加入IP行業十餘年,一直跟著行業發展往前走。

打造“IP2B2C”的完整商業鏈結模型。

娛樂之都:能介紹一下阿里魚嗎?

江旭恆:Aliyu 歸阿里巴巴影業所有智財權交易與創新平台,致力於利用阿里巴巴的生態資源和數位化能力進行開放獨特的“IP2B2C"全方位服務鏈結推動中國授權業的發展。 團隊有近100人。

我們幫助全球優質IP在中國發展和建立業務商業化鏈結,為品牌商家提供全方位的授權合作解決方案,包括:IP選擇、授權產品設計、**連鎖支援、營銷策略、溝通渠道等。

阿里魚建立了三麗鷗家族、寶可夢、羅浮宮、卡卡奧好友、聖鬥士星矢、頭文字D等全球頂級優質IP的授權合作矩陣動漫遊戲類、文創藝術類、影視劇類、科教文體類全面覆蓋許多其他領域。

我們的初衷和目標是為內容和版權產業搭建基礎設施,助力商業化和變現,服務於IP產業鏈的方方面面。

娛樂資本:阿里魚在IP行業的核心競爭力是什麼?

江旭恆:中國最大的智財權授權平台阿里魚擁有紮實而全面的生態能力和獨特的生態能力全產業鏈IP2B2C服務模式

在IP端,阿里魚依託阿里達娛樂系統影劇綜藝的多元化內容,與眾多全球知名版權方合作,確保IP的高品質和多元化。

在TOB環節,阿里魚結合各行業的品牌和產業資源,為版權商業化提供廣闊的選擇。

在消費者端,公司建立了連線消費者的平台和渠道能力,幫助合作夥伴轉化消費。

阿里妤的專業人士已經形成了自己的政黨體系。

Entertainment Capital:你如何評估和篩選IP?

江旭恆:我們主要與著作權人進行評估、判斷和制定智財權合作方案,而不是“篩選”。 公司旨在盡可能地協助合作夥伴,提供多種合作方式,包括IP內容開發、品牌運營、電商運營、商品眾籌和預售、多種銷售渠道、自營產品開發和數字資產開發。

在合作中,阿里語與著作權人共同考慮以下關鍵因素:

了解並協調著作權方的預期,將商業化預期與市場分析相結合,制定雙方商定的合作目標;

合理定位IP,確定目標受眾,差異化運營策略;

制定切實可行的整體規劃,確保收益,同時促進智財權和內容的傳播和影響,延長智財權生命週期。

Entertainment Capital:能談談你和三麗鷗的合作嗎?

江旭恆:自2024年1月1日起,阿里魚獲得三麗鷗(上海)國際***獨家授權,在中國大陸製造和銷售26個模特角色的商品,包括Hello Kitty、Melody、Gemini、Big Eared Dog、Pudding Dog、Egg Yolk Brother和Kulomi。

正如阿里娛樂副總裁、阿里語總裁吳謙在阿里遊三麗鷗合作大會上介紹的那樣,“除了IP授權和產品開發,阿里遊將立足自身優勢,與三麗鷗在IP內容匯入與開發、電商資源營銷整合等多個維度開展全面合作, 創新沉浸式消費場景,IP消費群體精細化運營。 “現在,一切都在穩步前進。

阿里魚通過其電商IP跨品類營銷品牌“IP新力”,與**天貓集團合作,針對Melody、Kuromi、大耳狗、蛋黃哥等角色組織了多場主題營銷活動,並在電商推廣期間開設了IP主題場館,實現有效的銷售轉化。

阿里魚的協助接下來,“三麗鷗家族”在2024年品牌授權金星獎中榮獲“傑出商業價值IP獎”。

娛樂資本:您的IP在海外商品和服務業務中表現如何?

江旭恆:近年來,中國版權產品在國際市場上表現良好特別是一些具有自主設計和生產能力的玩具企業和生活方式品牌,如名創優品。 中國的潮流玩具商家在產品設計創意上已經趕上了國際水平,走出國門後在品質和質量上都具有競爭力。

與阿里魚合作的商家推出的多款產品均獲得國際大獎,並得到肯定。 許多國際品牌首先在中國市場與IP合作,成功後再推廣到其他市場。 例如,以“羅浮宮”為主題的手機遊戲《時光公主》在全球數十個市場同步上線,取得了不錯的成績。

娛樂之都:你有沒有想過建立自己的IP?

江旭恆:我們這部分更與整個阿里達娛樂協作

內容是開始,長期規劃,多方聯動,迪士尼IP不是一天的工作

娛樂資本:您認為今年IP行業最大的亮點是什麼?

江旭恆:今年的IP供應更加充裕,良性競爭。 從型別上看,國外文化博物館IP的熱度有所下降,而國文體育IP的熱度有所上公升。 企業品牌的跨界合作成為一大亮點,如喜茶聯名芬迪、瑞幸聯名茅台等。

被許可方的合作目標更明確,更注重智財權合作的ROI(投資回報率),普遍重視“銷售轉化”而不是“品牌推廣”。

消費者的興趣在不斷變化,對某些智財權許可的熱情來得快去得也快。 因此,做好IP的整體商業運營規劃,分析匹配IP的發展階段,避免過早耗盡IP的商業潛力至關重要。

Entertainment Capital:你的業務有什麼改變嗎?

江旭恆:我們為中國智財權授權行業建設基礎設施、提供全鏈路服務支撐的大方向和初心沒有改變。

我們將不斷完善IP矩陣,與各類IP合作;加大數智化投入,開發可供行業夥伴使用的管理工具和平台整合並加強與創意和設計資源的密切合作。

現在產業帶對IP的熱情和需求非常高,都希望通過IP授權或品牌跨界來推廣。 阿里魚希望打造乙個產業鏈上下游都能參與、受益的IP生態圈。

娛樂資本:你認為IP行業的28效應會越來越明顯嗎?

江旭恆:28效應是很多行業的自然規律,資源會越來越集中。 內容IP的28效應源於內容本身。

然而,不同型別的智財權有自己的市場需求,這些需求隨著社會經濟的變化而變化。 “角色形象”IP主導全球市場,但“國潮文創”IP是中國市場的本土特色,預計未來“企業品牌”IP的市場空間將進一步擴大。

文創IP的粘性不如內容IP,其人群畫像明顯,使用者轉化相對較快。 在很多情況下,文創IP更能代表品質,受眾更廣。 我們非常看好文創IP下旅遊及海外的發展前景。

娛樂之都:您如何看待迪士尼的IP發展?為什麼中國沒有迪士尼?

江旭恆:迪士尼起步較早,市場占有率大,合作品牌眾多,授權環節非常規範,對行業影響很大。

迪斯尼最初是乙個兒童市場。 在最早的兒童使用者長大後,迪士尼的影響力也迭代到**市場,公尺奇從乙個面向兒童的IP成長為面向泛年齡觀眾的IP。 這個策略非常正確。

產品創作和渠道迭代有長期的內容規劃,收購皮克斯、漫威、盧卡斯影業、福克斯等,拓展IP布局。 另一方面,迪士尼的IP內部連線幹得好。 在新內容出來之前,對於電影怎麼拍、怎麼發行、怎麼落地園區,都有非常完整的計畫,這也讓他們在新IP上線後,能夠快速提公升IP的影響力和商業價值。

目前,結合中國產業狀況,我個人認為“中國迪士尼”將在短時間內建成有一定的難度

缺乏長期的內容創作和運營規劃能力。 從長遠來看,需要20-30年的時間,版權的回歸週期往往很長,所以你需要有足夠的耐心。

中國公司在建立系列化內容方面投入了大量精力,但該行業裝備不齊全現在我們也有很大的壓力。

不過,中國版的“迪士尼”並不一定需要出現,利用全行業的力量,先提公升各個細分領域的專業性,再匯聚到共同的大行業,實現融合合作,或許是一種更高效的發展模式。

發現稀缺性、差異化、創造智財權的核心是知行合一

Entertainment Capital:在降低成本和提高效率方面,特別是在人工智慧方面,你們做得如何?

江旭恆:對於AI,阿里魚的態度是:“積極謹慎”。

在阿里達娛樂的體系內,AIGC的各種實驗正在進行中,包括產品和畫廊設計、內容創作等領域。 不過,AI生成內容的版權歸屬與保護標準問題尚未明確,阿里語高度重視IP和合作夥伴的負責態度,在尚不明確的情況下不會急於推廣。

娛樂資本:你認為IP的本質是什麼?

江旭恆:智財權的本質是稀缺性和差異化。 尤其是對於內容IP,其背後的人更感興趣的是情感價值和情感價值。

很難結合產品形態的表達,通過設計和演繹來傳達IP的價值和精神核心,讓消費者產生情感共鳴。

娛樂之都:運營乙個好的IP的關鍵因素是什麼?

江旭恆:IP運營成功,最重要的是“專業”。——包括深入的認知理解和較強的執行力,能夠根據不同型別IP和內容的特點和規律,分析並找到最合適的商業化環節。

動漫影像、文創藝術IP等長期IP的商業價值正在逐步積累。 運營不應過度消耗其潛力,而應不斷培育和孵化,以實現長期的內容、營銷和商業化規劃。

*IP,如影視劇內容IP,往往在內容發布時迎來爆發。 要充分利用爆發期,快速、大規模地進行商業開發,目標是在使用者情緒高漲時將轉化效果最大化。

娛樂之都:眾籌有什麼好處?

江旭恆:2024年,阿里魚推出“Make Some New Goods”子品牌,採用使用者直連製造的C2M模式,將衍生品與影視內容的推廣和發布同步。 該策略旨在:快速轉換,將IP流量轉化為衍生品銷售,助力影視IP價值最大化。

去年春節期間,“Make Some New Goods”作為《流浪地球2》的官方眾籌合作平台,在8天內共創造了1億元國內銷量3億張創紀錄。 此外,與《長月餘燼》《三體》《三萬里長安》《蓮花塔》等內容IP的合作,也推出了一批深受消費者喜愛的眾籌專案。

此外,眾籌還可以連線小眾IP型別與“冷門”產品品類的合作,如紀錄片《百年長》和手工公尺酒、電視劇集《神仙演義》和非遺龍泉劍等IP產品。

文娛資本:阿里魚比較有代表性的IP運營案例有哪些?

江旭恆:近八年典型案例,按IP型別細分:

**影象類:阿里魚於2024年首次將寶可夢引入中國授權市場,目前已與國內外數百個知名品牌建立合作。 寶可夢的影響力和商業價值,下游商家的產品力和品牌力都有所提公升。 其他優質IP包括《旅行青蛙》、《機動戰士高達》、《頭文字D》、《醜娃娃》、《卡卡奧朋友》、《聖鬥士星矢》、《三麗鷗家族》等。

影劇綜藝:借助阿里影業的資源,主導了《大魚海棠》《三生三世十里桃花》《星際迷航3:星際迷航3:星際迷航:星際迷航3:星際超越》等國內外知名電影專案的商業合作。去年,他參與了《流浪地球2》《長安三萬里》等電影眾籌專案。

阿里魚與環球影業作為戰略合作夥伴,在分授權、IP運營、產品開發、整合營銷等方面開展全面合作,助力小黃人、功夫熊貓、侏羅紀世界等IP在中國的商業價值持續提公升。

你知道是不是應該綠肥紅瘦“、”長安十二時辰“、”這!是嘻哈系列等典型代表,“做一些新貨”成為越來越多行業內容IP合作的首選。

文化創意藝術:自2024年阿里宇將羅浮宮引入中國IP授權市場以來,已與巴黎歐萊雅、哈根達斯、伊利等眾多品牌開展跨境聯名合作。 其中,哈根達斯與羅浮宮聯名的月餅冰淇淋榮獲“全球授權業卓越獎”。 此外,阿里魚還幫助羅浮宮在天貓上開***,開發了100多種衍生產品。

阿里魚與天貓共同打造“羅浮宮超級品牌日”,並聯合優酷、“瑪麗嘉仁”等報道,形成羅浮宮IP整合營銷矩陣。 第四屆進博會上,蘇州刺繡版《蒙娜麗莎的微笑》展現了國際IP與中國非物質文化遺產的融合。

娛樂資本:你從事IP行業多年,能談談10年週期的大變化嗎?

江旭恆:2015-2024年被稱為“智財權元年”,是中國智財權產業的重要轉折點。

2024年,大量網路IP改編,如《為什麼盛小墨》《華千古》《琅琊邦》《盜墓筆記》《太子妃的宣傳》等,吸引資本進入影視行業。 這導致“智財權儲備”成為影視公司估值的關鍵因素,IP改編權**飆公升。

2024年,上海迪士尼樂園開園,紫禁城等博物館走紅,第一代網紅湧現,泡泡城崛起。 與此同時,阿里巴巴成立了乙個龐大的娛樂板塊,阿里魚也在同年成立。

此後,越來越多的人開始積極尋求智財權授權合作,對智財權商業化的探索也隨之加大。 智財權行業發展迅速,對技術工人的需求也在急劇增長。

Entertainment Capital:在這十年中,消費者對版權內容的需求和偏好發生了哪些重大變化?

江旭恆:近十年來,消費者最大的變化是:“需求和偏好的多樣化”。今年尤為明顯。

新技術、新產品和新渠道的出現,使消費者獲取智財權的方式遠遠超過十年前的傳統媒體。 移動網際網絡的普及帶來了遊戲、表情符號、短**等多種IP選擇。 消費者的注意力和興趣偏好也在迅速變化。

隨著年輕使用者群體的崛起,個性化表達和“自我愉悅”成為選擇IP的重要因素。 比如在三麗鷗家族中,除了Hello Kitty之外,Melody、Kuromi、大耳狗、酷企鵝、半魚人等角色也吸引了大批忠實粉絲。

文娛之都:能談談阿里魚如何看待文旅+IP的發展嗎?

江旭恆:我們需要澄清乙個聲音:房地產行業的冷不代表文旅市場冷

今年,國內電影市場、演出市場、旅遊市場都出現了,我們相信這種**不僅僅是一種“復仇”。 我們相信文旅+IP的發展前景,我們將繼續探索布局。

Entertainment Capital:數位化轉型如何影響IP行業的運營和營銷策略?

江旭恆:數位化的影響體現在:IP行業全產業鏈環節

前端IP孵化傳播方式:像萌芽熊、奶龍、迴圈、線條小狗,其實都是借助社交**和“表情符號”走紅的。

中端商戶對接,設計師合作:數位化助力可以提速增效。

銷量:線上眾籌、代發等技術的提公升和使用者習慣的形成,幫助《流浪地球2》取得了如此優異的銷售成績。

娛樂資本:近年來,中國版權產業的競爭格局發生了哪些變化?版權公司應該如何應對?

江旭恆:IP型別的豐富和多樣化,從傳統的動漫遊戲擴充套件到文創、體育、企業品牌等。 版權公司需要了解不同型別智財權背後的獨特邏輯。

不少地方文旅都在嘗試打造本土IP,在設計、產品整合、推廣、服務提供等方面都有很高的要求,有別於傳統的內容導向模式。

今年以來,線上報驗服務消費大幅增長,國內電影、演出、旅遊市場繁榮。 甚至迪士尼也是今年最引人注目的線下公園。 預計未來十年,線路檢測服務GDP將快速增長。

對於版權公司來說,這也是非常專業的,我們肯定需要本土公司上來。 但是,我們非常有信心,因為中國本土企業具有快速的學習能力(例如,盲盒比其他地方開發得更好);如今,智財權環境越來越好,我們在很多地方的創新已經超越了傳統的歐美和日本市場。

娛樂資本:您能用一句話來概括一下IP行業近十年的發展嗎?

江旭恆:方興未艾,百舟爭水。

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