對於乙個成功的設計師來說，除了具備紮實的室內設計技能和理論知識外，最重要的是能夠簽署訂單。 簽署訂單是乙個系統的銷售過程，而不是簡單的問答。 我們必須始終牢記：是設計師自己在賣，是什麼在賣想法;客戶買感情，我們賣利益。
客戶不是專家！
在談判訂單時，您必須有充分的信心 - 自信。 你的自信會讓你的客戶相信你有能力完成工作。 當你不確定或猶豫不決時，你的客戶對你的印象會大大降低！當客戶詢問時，我們的工作人員往往會機械地回答客戶的問題，這是設計師失去客戶的最快方式。
設計師要想盡快說服客戶，就必須了解他們的消費特點，然後引導他們利用客戶不成熟的消費心理，達到最佳的營銷目的。 記住並深刻理解這句話：“.你是專業的設計師，不要讓客戶設計你
客戶需要什麼樣的服務？
當客戶來到公司時，他們需要服務。 他們需要什麼樣的服務？要站在客戶的角度考慮問題，了解客戶需求的重點，無論是設計、施工還是**。 然後從客戶的角度出發。
要學會換位思考，學會站在客戶的立場上，想客戶想什麼，想客戶想不到的，想客戶不專業，甚至想客戶看不懂的。
客戶喜歡和什麼樣的設計師打交道？
高水平的專業能力：客戶希望與具有專業知識和技能的設計師合作，他們可以提供專業的建議和解決方案。
較強的溝通能力：客戶希望能夠與設計師進行良好的溝通，了解他們的需求和想法，並能夠清楚地傳達他們的設計要求。
創造性思維：客戶喜歡與富有創造力和獨特思維的設計師合作，能夠為他們帶來新鮮而獨特的設計解決方案。
注重細節：客戶希望設計師在設計中注重細節並考慮各種因素，例如功能性、實用性和美觀性。
靈活且適應性強：客戶希望設計師能夠足夠靈活地適應他們的需求和變化，並能夠隨著專案的進展調整設計選項。
負責：客戶希望設計師對專案負責，按時交付高質量的設計結果，並能夠在專案完成後提供必要的支援和維護。
完整性和可靠性：客戶希望與誠實、可靠和值得信賴的設計師合作，他們可以建立長期的合作關係。
在洽談訂單的過程中，我們需要注意客戶根深蒂固的觀念和思維方式，要學會適應他，服從他，學會站在他的立場上考慮問題，找到引導和說服客戶的角度。
大益諮詢。 專注於家裝行業，提供研發、培訓、諮詢、落地輔導的一體化服務。
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