醫藥上有更多營銷乾貨
隨著藥店數量的增加，市場競爭也越來越激烈，有時我們甚至會發現，在藥店高度集中的地區，一家藥店相距不到10公尺。
因此，經常有藥房朋友說，現在賣藥房產品越來越難了！那麼面對競爭日益激烈的環境，我們的藥店應該如何做出調整，充分發揮自身優勢呢？今天我們就從管理層面來看一下，大家可以參考一下
一般標準是1：1，即乙個月的銷售額=當月的庫存量。
例如，如果月營業額為30萬元，則當月庫存金額在30萬元左右更為合理。
再比如藥房的庫存是30萬，月銷售額是15萬，也就是30：15，明明還有15萬的庫存當月沒有賣出去哪些產品不賣？實際上，這發出了乙個非常危險的訊號！
如果你第一次開這家新店時不看這個資料，當這些產品在一年後接近保質期時，你會如何處理這 150,000 件商品？
如果過期一次賣不出去，一下子就虧損15萬元。 因此，通過這個庫存與銷售的比率，我們就會知道，這其中的資料其實已經給我們敲響了警鐘，我們需要知道如何檢視和分析。
因此，長期不管理會導致商品資金積壓、商品到期等損失。
藥店的產品要每月、每季度整理一次，最後要淘汰我們的產品
我們可以列出“銷售排行榜”，銷售排行榜分為兩種型別：
按營業額計算。
例如，我們的藥房有 5,000 個品種，因此您可以安排它們。
在這5000個品種中，誰的成交額最少？我們從資料中可以看出哪些是排名靠後的100種產品他們賣了多少錢？是賣1個還是2個，或者基本不賣。
就銷售數量而言。
根據銷售數量，也就是銷售排名，後100名中賣得最少的是什麼？
這樣一來，就可以全面看一下，哪些在營業額上賣得最少呢？哪些在數量上賣得最少？這樣一來，我們就可以把賣得最少的，想辦法消除、優化，或者退回廠家，退回暢銷產品，提前消除商品的隱患。
什麼是銷售率？這意味著即使該產品已在我們的藥房出售，也被視為移動銷售，如果一直處於0狀態，則為移動銷售。
在了解不動產銷售時，我們還需要考慮乙個全面的問題，它是否是季節性產品？如果是這樣，這是可以理解的。
比如疫情期間，在做銷售排名的時候，我們會發現口罩賣光得非常快，尤其是N95口罩賣光了，能賣到第一名。 但是疫情結束後，現在很多地方都不戴口罩了，甚至很多人在家裡都囤積了大量的口罩，你會發現口罩又倒計時了，他們可能乙個月都沒賣出乙個口罩。
所以我們知道，它也屬於乙個季節，而這個季節不是一年四季的季節，所以我們要分析一下。
在正常情況下，定期觀察到的動態銷售率呢觀測值的多部分是指我們自己設定的標準值。
例如，如果小於 10 個單位，我們將其視為不動銷，不一定是 1 或低於 0，標準是我們自己設定的。
當我們能確定這些時，我們會發出警告，但是每當我們每個月或每個季度進行動態銷售分析時，我們都會看到哪些動態銷售是慢的？哪些不賣的是你要關注的產品。
藥店的角色定位很重要，並不是所有的產品都用來盈利，我們可以將產品分為以下幾種：吸引顧客、盈利、滿足顧客需求、拉回頭客、搭配、補換。
就像電影一樣，有主角和配角，正面人物和反面人物，還有很多臨時演員等等，再加上故事情節，這部電影會演得非常好。
如果一部電影裡全是好人，我們會發現沒什麼可看的，如果全是惡，觀眾還有什麼希望呢？其實和我們的產品是一樣的，只有相互搭配，才能起到很好的產品作用。
總而言之，有一點必須清楚，按照營銷角色劃分上千個藥店品種後，我們才能清楚地了解這些產品是如何使用的。
量身定做的產品選擇，量身定做的就是對客戶身體的測量。
例如，我們有30家分店，雖然我們有自己的配送倉庫，但我們有自己的產品線，但是我們的藥店位於不同的商業區域，我們藥店的產品也不同。 為了統一起見，不可能更改每個商店的產品。
要想有一定的靈活性，就算我們是連鎖公司，也要有至少20%的靈活性，所以需要對產品進行量身定做，確保我們店裡的產品是當地客戶最需要的，這樣才能保證商品的銷售。
如何測量？
第。 首先，我們要明白，所有來藥房的顧客，一定要想辦法讓他成為藥房的會員顧客，獲取會員顧客的基本資訊，這樣我們才能更好地了解他們。
第。 其次，在了解客戶後，我們可以在購買產品方面為我們的一家藥店量身定製產品。
例如，我們的客戶是誰？我們在藥品採購上注重他們，使我們採購的藥品是他們常用的。
第。 第三，購買回來後，有一件事要了解，那就是所售出的產品是否有效。
經常聽到客戶說我們的藥價高，我們的對手又在打架，但是我們在藥房裡考慮過產品的設計嗎？
在我們每件產品的中間，都必須有乙個**帶，**帶不是**，而是指乙個整體類別的間隔。
我們的**高低，其實高也高不了多少，看似和同同行差不多，但是沒有設計**腰帶，那麼顧客經常購買產品時，就會認為我們藥店**比別人貴，問題就在這裡。
為什麼會這樣？這是因為我們在設計或選擇購買新產品時沒有考慮到當地客戶，他們對不同品種產品的消費範圍是多少？
例如，有100個品種的清熱解毒藥物，計算出100個品種的平均價格，然後與每種商品的實際價格進行比較，其中產品比平均價格高出25%，則視為第一格，低於平均價格25%的為低帶， 中間的50%是中間帶。
如果波段低，會影響營業額，如果波段高，客戶的消費能力低，那麼客戶肯定會反映我們的產品，比別人高，這是根本原因。