隨著抖音直播的日益繁榮，不少商家都在積極探索直播間的增量方式，希望在抖音直播的激烈競爭中脫穎而出。 因此，專業化、系統化、精細化的運營模式正逐漸成為抖音直播的新趨勢。 今天，我們將圍繞人、貨、場三大核心要素，深入探討抖音直播的運營策略，幫助商家更好地掌控抖音直播，實現快速增量。
乙個好的直播不僅要靠主播的個人能力，還需要乙個全面、專業的助理團隊來支撐，包括分播、中控、運營、拍攝剪輯、客服人員等。 因此，品牌在計畫對其產品進行直播時，應根據自身實際需求和資源，進行合理的人員安排和團隊組建，以確保直播活動的順利進行和成功。
錨。 主播是直播過程中的領頭羊，也是電商直播的核心。 所有的幕後工作都需要呈現在觀眾面前，所以主播的基本素養和能力至關重要。 作為連線產品、商家和消費者的視窗，主播需要在直播前對產品和活動有足夠的了解，以便能夠瀏覽活動和產品介紹。 此外，主播還需要具備一定的現場把控能力和相關行業知識，才能保證直播的順利進行。
側播。 副主播在直播中起著重要的配角作用，需要與主播緊密配合，才能保證直播的順利進行。 因此，分播需要具備主播相應的思維邏輯和高情商，能夠啟用直播間的氛圍，與主播形成默契配合。 同時，副主播還需要密切關注活動和產品賣點，引導觀眾的注意力，必要時充當備用主播，確保直播的效率和質量。
現場控制 中央控制。
中控科技作為直播的推廣者，需要時刻關注直播的內容，可以在主播不熟悉的時候配合主播對產品進行講解，避免因主播不熟悉而造成粉絲流失除了產品講解和配合外，還需要負責產品上下架環節、秒殺**設定、庫存修改和檢查、優惠活動設定、小店後台設定等諸多動作也需要管控配合。
操作。 直播的流量、內容、活動、使用者需要維護，直播運營需要具備流量**、直播內容策劃、營銷活動策劃、使用者問答回覆、各種進度跟進等諸多能力，能夠在直播完成後對直播的各個環節進行持續的審核和優化。
拍攝剪輯。 短**已經成為直播間引流的重要手段，因此對短**拍攝剪輯師提出了更高的要求。 他們不僅需要具備紮實的創作能力，還需要對短片**的內容質量、視覺呈現和最終效果全面負責，提高直播間的自然流量。
客服人員。 店鋪的售前和售後服務同樣重要。 為確保客戶滿意，我們將及時準確地回答客戶的問題。 因此，直播間的客服人員需要有穩健的心態，才能有效地應對和解決客戶的各種問題。
在直播中，商品是乙個至關重要的元素。 要想提高直播間的銷量，正確的選品思路和集團化策略是必不可少的。 在產品選擇上，要遵循品類一致、一流凝聚、避免同質化的原則。
1.選擇思路。
類別一致性。 如果排水產品是A類，主產品是B類，則在主產品排水時會導致直播間內人落車
*內聚力。 行的第一跨度不宜過大，應控制在30%-40%之間。 如果跨度過大，也會導致直播間無法移動;
避免同質化。 在安排產品時，避免選擇過於同質或相同的產品。
2.集團戰略。
在群體化策略上，要了解產品的優缺點，通過使用者痛點和癢點的結合，細化產品的賣點，激發使用者的購買需求。 同時，制定正確的分組策略，以擴大現場觀眾，同時增加銷售額和利潤。
引流：利用低價產品做秒殺等福利，幫助直播間吸引新客戶;
利潤：基於產品盈利能力的高利潤產品;
主要推廣：有利潤和價效比的產品，或資料好;
子推送：迎合使用者在直播間產生的產品。
正確的選品思路和分組策略是直播間銷量增長的關鍵因素。 只有在遵循這些原則的基礎上，才能更好地為使用者提供優質的產品和服務，實現商業價值的最大化。
一場直播能夠吸引和留住人，除了主播和商品和福利之外，直播間的設計也會有影響。 乙個好看、眼神清澈、設計精良的直播間，更有可能吸引使用者留下來。 我們可以從燈光、布景、直播所需的裝置等多方面進行設計，打造高品質的直播間。 建設直播間的原則如下：
符合品牌調性。
在裝修搭建直播間時，要了解品牌的調性，使直播間的風格與品牌調性保持一致，強化品牌知名度。
主題很明確。 消費者在搭建直播間時，應該能夠快速了解直播間銷售的品類和品牌，比如把直播間做成乙個麵包烘焙場景，非常清晰地傳達出“新鮮烘焙、新鮮製作、現成”的資訊，將直播間打造成輕奢風格，傳達“高階品質”的資訊。
突出要點。 突出直播關鍵資訊，可快速吸引眼球，如以爆款產品、新品為主要看點的直播間，新品、熱門車型**等資訊可突出展示在直播背景牆或直播桌面;在以**為關鍵資訊的直播間中，主題和強度可以在直播畫面中體現出來。
直播所需的裝置。
手機廣播：手機、外接音效卡、麥克風、監聽耳機、補光燈裝置、手機支架等;
電腦廣播：單反或高畫質攝像機、外接音效卡、電容話筒、監聽耳機、補光裝置等。