醫藥上有更多營銷乾貨
因此，本文將重點介紹藥店年貨採購的細節，春節期間和春節後的安排。
1. 春節前四周。
1）消毒洗滌產品開始銷售。
2）禮品、藥品、酒類、蛋白粉、中藥禮品、滋補禮品等慢慢推出。大部分重點品類的銷售增長相對平緩，尚未進入真正的銷售高峰，但需要在藥店的核心展示位置做好準備。
此時，對於有購買相關產品記錄的會員，我們將開始覆蓋回訪，並設計出足夠折扣的計畫。 建議提前購買庫存，以防競爭對手攔截。
2.春節前三周。
慢病用藥和慢病輔助用藥的銷售高峰已經到來。 要著眼於醫藥食品同源品類的強勁增長，前提是能夠與超市、線上對標。
目前，對於患有慢性病的會員，建議在前三周準備藥物，以免最後一周供應不足和客流激增，導致服務不周到。
3.春節前兩周。
1）禮品。
A 藥用滋補禮品和藥酒禮品的貢獻顯著增加;
灣。蛋白粉、蜂膠等保健品銷售業績大幅提公升;
c. 醫療器械中的禮品套裝（血壓、血糖等小器械）和輪椅系列增長明顯
d 在中藥禮品類中，**在500元左右的盒裝品種將比往年有明顯增加。
建議在關鍵區域展示上述類別，並突出顯示相關性顯示**。
2）餐食搭配系列。
以低價為重點，加大宣傳力度。 例如，木耳、銀耳、香菇、黑芝麻、茴香、小茴香、肉桂、草果、果肉等，價格持續低迷，等價等級增加。
3）中藥小吃。
無花果、葡萄乾、大棗、核桃、甜瓜等品類均配備標準湯片，為重點商品儲備。
此時的重點是安排好員工的班次，避免因人手不足而造成服務差。
要每天檢查所有庫存，及時補充庫存。 連鎖藥店的區域經理、運營經理、商品經理要時刻關注庫存情況，每天調整門店庫存，集中優勢資源供應客流大的門店（如遇供應不足，務必棄典當，保護好車）。
4、春節前一周。
高單禮品及治療慢性病品類成為銷售貢獻最高的明星品類。
特別是冷鏈品類整體貢獻和銷售增速明顯提公升，是春節前最後一周的關鍵增長點。
此外，呼吸系統用藥、骨損傷疼痛、胃腸肝膽等常見品類等常見品類也必須備貨充足。
1、慢性病重視服務。
在保證春節藥品供應的前提下，開展春節期間的慢病服務。
春節是藥店的服務盲區，但慢性病患者的用藥需求和健康需求不會減少，建議開通春節血糖血壓檢測視窗（宣傳到位，從除夕到春節假期結束， 每天進行），無論是否有客戶測試，都必須進行。
此外，微信問候和提醒，**問候和提醒，也是必要的。
2.開展盤點工作。
許多藥店喜歡在 12 月 31 日或其他時間進行年度**或全部庫存盤點，這會嚴重影響日常銷售。
春節期間客流低谷期，進行盤點最為合適，不需要一天就完成，可以計畫3-4天，既輕鬆又枯燥。
3.為小日程安排的高峰做好準備。
傳統的春節是一年中最重要的節日，各地的習俗各不相同，但又是相似的。 當你回到父母家、探親訪友、與朋友聚會等時，見面永遠不會空手而歸，紀念品是必須的。
從農曆新年的第二天開始，大多數城市都會有紀念品的需求。 過去多在超市或電商處購買，但近年來，藥店推出的許多保健禮品，如西洋參、燕窩、石斛、新會橘皮等，因為藥店的“專業性”而受到青睞。
當然，健康紀念品的銷售，離不開平日對顧客的教育和引導。
農曆新年的第五天是情人節，是O2O的關鍵節點。 提醒開展O2O業務的藥店在春節前備貨，重點提振春節銷售。
三四線城市，尤其是鄉鎮藥店，要抓好假期結束前幾天返城消費。 今年的春節，預計是近四年來返鄉人數最多的一次，暈車藥、感冒咳嗽、消炎藥等基本藥品將迎來銷售小高峰。
1.商品部。
放假後，我一開始查詢資料就去上班，分析了春節各門店備貨的銷量、銷量、庫存情況。 結合未來預估的銷售量，盡快與第一家商家取得聯絡，溝通庫存處理事宜。
同時，對於所有禮品，節後一上班就要注意檢查保質期，在保證正常銷售的前提下提前設計方案。
2、運營部。
節後一上班就上班查詢資料，分析春節期間所有庫存商品的銷量、銷量、庫存情況。
對於無法退貨的貨物，應有效調整展示，確保及時清點庫存，減輕庫存壓力，釋放資金對於可以退換貨的商品，請及時聯絡處理計畫，為季節變化做好相應的準備。
列出庫存量大的貨物明細，及時設計處理方案。 同時，調整春節後的銷售計畫，如單品配置、產品結構、陳列調整、定價調整、定時**等環節。 （對於老店來說，讓顧客從基本的陳列變化中看到店面的變化尤為重要）。