**|科技星球
發簡訊|林靜
以前下午玩完劇本，晚上可以和朋友約好，但現在8個小時就可以上手了，還要在劇本殺店吃兩頓外賣飯，簡單的故事要一遍又一遍地複習“，劇本殺愛好者張馳說。
張馳從2024年開始接觸劇本殺，接連玩了700多本書。 在這4個小時的劇本殺傷中，哪怕是平日，他都能下班去玩遊戲，最瘋狂的時間就是“一天玩一本書”。
但今年，張馳玩劇本殺人的頻率開始減少。 他直言，現在往往是城市限定版（劇本限定乙個城市的幾家店），專屬版（劇本只給一家店），更貴，更長。 尤其是劇本依靠一些機制或者缺乏線索來拖延時間，或者不斷新增設定來達到反轉效果，簡直就是花錢買愧疚。
劇本打中了4 20人的陌生線下社交市場，在國內已經發展了7年多。 巔峰時期，從2024年到2024年4月，國內劇本殺店數量從2400家飆公升至4家50,000。 ** 十幾家劇本殺人店密密麻麻地分布在一棟樓裡的情況並不少見。
與密室逃脫的百萬美元投資相比，這曾經是乙個低成本、高收益的賽道。 乙個編劇靠著爆款劇本就能在短時間內賺上百萬美金，店鋪最低投資10萬元就能開店營業，發行端更是“躺著賺錢”。
作為年輕人放鬆、社交、娛樂的方式之一，劇本殺人為何開始“失寵”？現在冷嗎？
劇本殺也曾有過高光時刻，尤其是在疫情期間，是年輕人為數不多的娛樂活動之一。 一位劇本弒殺店主告訴科技星球，2024年除夕夜，很多不回家的年輕人湧入店裡，當晚客流量翻了三倍，達到200多人，按照最低150元的客單價，一晚就能賺到3萬元。
然而，疫情放寬後，不少門店並沒有迎來預期的客流激增。 高岳是一家劇本殺人品牌的經理，今年他關閉了三家劇本殺人店，虧損300多萬元。 “流量被切成兩半，然後切成兩半，這已經不如以前了。 高岳說，他的店面1200多平方公尺，共有14個房間，旺季乙個月最多600輛車（“一輛車”是一群玩家），單店營業額高達40萬元左右。 到 2023 年，每月會話的數量將從 300 次減少到 200 次。
在各大平台上，指令碼被轉移和關閉的情況並不少見，指令碼以低價出售。
多重因素導致客流下降，高岳表示，劇本殺的本質是服務行業，門店提供劇本和場地，而使用者的體驗通常與同一輛車的玩家、DM（劇本殺宿）、劇本質量息息相關。
在這幾年的劇本殺中，已經完成了對使用者的初步教育，篩選出了一些劇本殺愛好者。 此外，由於行業門檻較低，混賣店內很多新使用者初始體驗較差，影響了後續複購。
更何況，隨著疫情的開啟，年輕人有了更多的娛樂手段，可以產生劇本殺的代入。
和高岳一樣，一些劇本殺人的掌櫃也陷入了兩難的境地。 店裡的老使用者對劇本殺的要求越來越高，他們想玩一本大型機械書、一本邏輯推理書，或者一本特別豐富的情感沉浸書，時間更長的時間。
因此，如果門店想要繼續保持盈利，努力留住老使用者，就會購買更大比例的**城限資金。 一套盒裝書**通常在500元左右，而一套城市限定書**在2000元左右。 這也會造成惡性迴圈，使新玩家更難回來。
但即便如此，高岳的店鋪目前也勉強維持。 因為城市限制意味著更多的人工成本、道具成本、人員使用效率和單店樓層效率都會降低。 對於乙個 8 小時的指令碼，DM 一天只能收到兩次甚至一次指令碼擊殺，房間內的表換手率會大大降低。
也有一些商店仍然堅持盒裝書。 今年年初，劉青加盟了一家位於大學城附近的弒字品牌，只提供客單價低的盒裝圖書，以滿足目標學生群體的需求。
但在不到半年的時間裡，它損失了40萬。 在劉青看來，盒裝劇本殺不具備唯一性，這意味著使用者忠誠度也很低，隨時可以去其他**更低的店鋪。
開完劇本殺店，就沒有一天好好睡覺了“，劉青說，劇本殺劇本生意一般在下午到晚上，平均每10天就會收到使用者的差評，熬夜DM不僅賺不到多少錢，還得向使用者道歉。
此外，300平公尺店的租金成本太高，裝修也投入了10多萬元。 不過，與日後維持微利經營相比，劉青選擇關店，重新思考創業賽道。 他在社交平台上發起了“0元轉賬”，希望能收回部分租金押金，減少損失。
更改也發生在指令碼終止的上游。 劇本展是劇本發行商和劇本殺店交流、買賣劇本的主要渠道。 發行商將新劇本帶到節目中進行宣傳，而商店可以參與封閉測試和選擇。 為了購買到高質量的劇本，商店全年需要在展會上擠上幾十人。
璐璐是一家劇本殺戮發行工作室的經理。 她告訴科技星球，過去“店鋪太多，發行不夠”，這部劇是賣方市場，發行帶給節目的劇本都被賣家搶購一空。 從劇本創作到最終上市的時間，通常3個月創作乙個劇本，然後兩個月測試劇本，半年時間就能輕鬆賺到幾十萬美金，如果發行工作室有多個編劇，就是幾百萬的收入。
這也吸引了更多的人成立劇本殺戮發行工作室。 甚至，只要劇本殺店和玩家能寫劇本，幾千元買一張展覽門票，把印刷好的劇本展出，就可以成為發行。
然而，隨著供應量的增加，展會早已是買方市場，甚至出現了參展商大於劇本、店鋪被扼殺的現象。
一方面，它孕育了劇本殺和宣傳的職業。 據璐璐介紹，宣傳和發行就是把劇本資訊分發到她朋友圈的門店，同時在劇本發布前，招募足夠多的門店參與公交和私家車測試。
璐璐說，劇本殺人宣傳發行的從業者年齡普遍較低，而且很多都是學生。 這不是銷售崗位，他們不負責劇本的最終銷售，他們只負責幫你“吹”書。
如今，劇本的質量甚至可以排在劇本殺傷的第二位，宣傳發行也越來越重要。 據璐璐介紹，一名宣傳人員的平均成本在5000元左右，高銷量的劇本通常需要請來更多的宣傳人員。 此外，許多大型發行人也會為空頭**等平台上的流媒體付費。
當客流量急劇下降影響到發行端，宣傳發行成本居高不下時，只能從劇本創作端降低成本。 璐璐決定放棄高成本的全職作者培訓，也辭去了租來的辦公室，開始與兼職作者合作。
展覽的另乙個混亂現象是“Kouhi Ben”的誕生。 “Kouhi Ben”通常意味著作品的完成度通常不到30%，而場景取決於劇本的框架和結構，以及看誰“吹”更多的競爭。 這也導致了劇本殺人店主在劇本到來後才知道劇本的真實等級。
很多時候，店主甚至無法按時收到劇本，平時在展會上購買的書可能要到一年後才能收到。 其背後的本質是將不成熟的劇本分發給展覽以賺錢。
弒殺劇本的發行也逐漸成為領先發行商的財富遊戲。 很多頭部發行機構都會進行一流的銷售，如果店鋪想買到乙個爆款劇本，就需要同時購買其他劇本，形成類似的俱樂部模式，店家只能通過支付一定的年費來購買爆款劇本。 也有一些發行商開始利用自己的劇本資源，吸引新手玩家加入。
劇本殺戮行業正面臨多重挑戰。 一方面是“老使用者退出，新使用者進不去”的問題。 隨著城市限制，此規則會發生變化，從僅授權更改為乙個城市。
從三四家店鋪到幾十家店鋪，內容質量也開始參差不齊。
這意味著指令碼殺戮的試錯成本會增加。 劇本殺迷張馳說，最早的都是廉價的盒裝拷貝，即使遇到爛拷貝，也不太介意。 但現在，10個小時的劇本對內容故事來說是一次很大的考驗，他遇到了很多爛書，店家為了提公升**，安排了多個NPC當場表演，把劇本玩了一天，彷彿在坐牢一樣。
一位退坑的劇本殺玩家在社交平台上表示，時長和難度都增加了，經常在遊戲後半段掉線，對遊戲的熱情也大大降低。
另一方面，人才流失。 在指令碼殺戮行業，普遍的共識是，最有價值的其實不是指令碼，而是主機，主持人是提公升使用者體驗的重要變數。 但隨著流量的減少，DM 也在減少。
某二線城市的劇本殺DM告訴科技星球，收入來自“底薪+提成”模式，熬夜是家常便飯，10小時劇本殺就100元。 身體的消費與收入水平不匹配，最終，他選擇了離開這個行業，“熬不下去了”。
然而，劇本殺戮行業依然展現出野蠻增長的一面。 劇本殺的作者阿蒼告訴科技星球，由於進入這個行業的門檻低，這個行業充斥著想要賺快錢卻缺乏自身能力和人品差的無良發布，作者投入了大量的時間和成本進行創作，但書發布後， 他一無所獲，最後不得不帶著發行權上法庭，這在業內並不少見。
阿蒼的第一部作品就存在被發、謊報授權門店數量等問題。 作為作者，除了具備寫作能力外，還需要篩選和發表。 為此，她聘請了常年法律顧問為她撰寫和審查合同，“既然我還想在這個行業打拼，那就只能靠這個方式為自己保駕護航了。 ”
今年由她創作的盒裝劇本《掠奪倫敦所有的玫瑰》取得了2700萬元的票房成績，雖然她從這個劇本中獲得的收入無法與最火時期的劇本殺作者相提並論，但這些積極的反饋讓她願意繼續留在這個行業。
雖然，由於利潤的需求，發行人和商店更傾向於城市限量賬。 但盒裝書是將整個市場拓展給新使用者的關鍵，阿倉說，據她所知，2024年一本流行的盒裝書為市場帶來了200萬新使用者。
像阿蒼一樣，很多還在劇本殺行業的從業者，都在考慮打破當下的問題。 畢竟，只有新使用者進來，才是這個行業長期發展的關鍵。 鯤鵬計畫（注：所有名稱均為化名） ）