2024年以來，奮酒持續深化企業改革，實現了多年持續增長和高復合增長，即使今年行業形勢發生巨大變化，行業進入新一輪調整，奮酒的業績增長水平和成長質量仍處於行業領先地位。 汾酒速度的核心是什麼？汾酒下一步該怎麼做？
12月6日，2023汾酒全球經銷商大會在太原舉行。 汾酒集團黨委書記、董事長袁慶茂在會上表示，汾酒市場方案振興市場，與時俱進，是汾酒市場方案的新思路。 汾酒的勢能是汾酒復興的決定性力量。
釐清汾酒勢能，走科學發展之路
袁慶茂強調，在汾酒事業的今天，只有看到名酒、香味勢能、汾酒勢能的“三勢能”，才能把握汾酒可持續增長的基本原理。
首先，名酒的潛力是不可阻擋的。 目前，白酒行業集中度繼續向著名白酒產區和知名白酒企業集中。 知名酒企的質量勢能、品牌勢能、文化勢能一直存在，但這種能量只有通過科學管理才能釋放出來，轉化為經營成果。 只有當知名酒企掌握了這種能力，其隱藏的品質勢能、品牌勢能、文化勢能才能釋放出覆蓋全國的巨大能量。
其次，香味的勢能越來越大。 目前，香酒持續上漲，市場不斷擴大。 特別是在奮酒的帶領下，香氛時代全面開啟，呈現出“一超多強”的品牌發展梯隊。 如何將香精品類勢能轉化為市場競爭力？還是要靠科學管理。
最後，汾酒的勢能不斷增加。 在名酒勢能和香味勢能的背景下，汾酒兩種勢能的乘以決定了汾酒的持續快速成長。 汾酒不僅要承擔品牌的責任，更要承擔品類的責任，而汾酒的經營是企業的勢能。
如何讓奮酒的勢能越來越強？
袁慶茂強調，下一步要確立發展正確邏輯、補偏補短板、創新時代邏輯、踐行卓越邏輯的“四大邏輯”。 客觀、公正、全面地分析問題和解決問題，與時俱進，使正確的邏輯更加正確、更加優質高效、更加有力。 此外，要在品質、品牌、文化等方面持續激發奮酒、竹業青、星華村三大品牌的勢能。 興華村酒業要擔負起開拓香酒第二戰場的使命，成為香氛品類、呂良產區、興華村汾酒專業鎮的旗艦品牌和第二白酒朱葉清酒要努力開闢一條新路，讓露水酒中唯一的全國名酒真正成為市場上利口酒第一品牌。 同時，要踐行精益求精的邏輯，打造一流團隊，面向全國廣納優秀人才，集智引才，實現高質量發展。
汾酒營銷改革再上新台階，產品結構不斷調整
2024年，我們將面臨營銷策略公升級期、發展提速期、結構調整期“三階段”疊加的特殊階段。 通過不斷深化營銷改革，奮酒持續夯實市場基礎，加快渠道拓展，克服重重困難，實現了經營業績和品牌價值的雙重提公升，順利完成了穩中求進的階段性目標。
汾酒股份總經理助理、營銷中心總監、汾酒銷售公司總經理張永珍指出，季報顯示，今年前三季度，汾酒整體營收為26744億元，同比增長2078%；淨利潤 9431億元，同比增長3268%，均超過2024年全年業績;在白酒行業排名前四的白酒企業中，奮酒是前三季度整體營收和淨利潤同比增速超過20%的企業。
在市場層面，奮酒進一步推進“1357+10”全國市場布局，優化市場布局，深耕華東、華南大基地“三大市場”。 今年以來，奮酒加大了對長江以南市場業務的選擇、優化和支援力度，增加了消費者互動，提高了終端覆蓋率，在長江以南核心市場保持了較快增長。 今年上半年，汾酒在省外市場實現銷售113臺51億元，同比增長1759億元。
他表示，目前，汾酒“一輪紅日、五星璀璨、芬芳天下”的市場格局已逐步初具規模，中高階產品佔比逐年提公升，可謂“這裡得天獨厚”。在“抓兩頭、帶中間”的產品戰略基礎上，大力推進“清華汾酒戰略”的實施。
在張永卓看來，多帶優勢和香氛品類的差異化是奮酒的機遇。 未來，我們將聚焦奮酒營銷高質量發展，保持戰略聚焦，統籌各項市場工作，助力奮酒營銷改革再上新台階同時，要抓住機遇，深挖內生動力，做好下半年轉型成長和管理提公升，聚焦業績鞏固週期和管理要素調整期。
具體而言，奮酒將以《奮酒集團三大品牌發展方向規劃》為抓手，著手構建理論與實踐相結合、邏輯清晰、特色鮮明的科學營銷體系。 本體系將致力於實現人人優化、物人優化、月均優化的目標，制定一套全面具體的營銷管理優化方法，全面提公升奮酒的營銷管理水平。 奮酒還將推出《製造商價值共同體行為準則》。 此外，還將全面提公升營銷團隊的文化營銷能力，打造文化營銷超級IP，設計“生活文化創新獎”和“文化營銷優秀案例獎”。
張永珍表示，“要加快重塑團隊文化、營銷意識、品牌價值、渠道模式。 圍繞“藝術與產品、技術與管理、財務與營銷”三個方面，改變固化的營銷認知，引領奮酒營銷實現新的轉型。 ”
廠家關係昇華，打造香氛時代
奮久一直非常重視廠家之間的關係，並不斷努力理順和優化這種關係。 經銷商作為汾酒銷售的重要合作夥伴，在營銷、品牌建設和渠道拓展方面發揮著重要作用，良好的廠商關係幫助汾酒的復興邁上了新的台階。
會上，袁慶茂指出，汾酒與經銷商要從利益共同體昇華為價值共同體、命運共同體，共同拓展汾酒、竹業青酒、星華村酒的價值，共同增強汾酒的勢能。
汾酒表示，上半年，公司狠抓碼頭建設維護，加強碼頭管理和擴容，優化經銷商隊伍，進一步提公升市場管理水平。
會上，奮酒集團黨委委員、副總經理劉衛華宣讀了《關於表彰2024年度優秀經銷商、專賣店、基層經營人員的決定》。 與會領導為榮獲突出貢獻獎、金牌經營獎、中國酒魂獎的經銷商代表頒獎。 “中國酒魂獎”獲獎代表、部分省區負責人、海外經銷商代表分別發言，一致表示將滿懷信心、下決心全力以赴，為汾酒高質量發展貢獻力量。
作為汾酒的經銷商，我非常榮幸能成為中國白酒靈魂和汾酒文化的火炬手。 “山西順義祥商務總經理劉麗萍說。
上海信發酒業董事長沈建平表示，2024年與汾酒品牌建立合作關係，花了長達半年的時間與全家便利店等國際便捷渠道進行溝通洽談，銷售規模從一開始的不足300萬元逐年增加。 經過三年的精耕細作，全家便利店已成為上海消費者購買汾酒最便捷、最值得信賴的零售渠道之一。 盒馬鮮生是此次合作的又一戰略合作夥伴，經過3年的經營，汾酒銷量逐年居高位。
汾酒作為中國傳統白酒的瑰寶，有著悠久的歷史和獨特的釀造工藝，在國內外市場贏得了很高的聲譽。 嘉信酒業集團品牌經理Lisa Ernst表示：“公司與汾酒緊密合作，致力於將汾酒的獨特精髓融入德國白酒文化的殿堂。
展望未來，汾酒的發展前景廣闊，充滿無限可能。 隨著品牌影響力的不斷擴大，產品結構的不斷優化，市場拓展的深入推進，奮酒正以嶄新的姿態向著更高的目標邁進。
券商研報也看好奮酒未來發展，認為奮酒在激烈的市場競爭中具有較強的競爭優勢，有望實現持續增長。 汾酒的光明未來，不僅得益於其深厚的文化底蘊和過硬的產品質量，更得益於其敏銳的市場洞察力和不斷創新突破的企業精神。 在全體奮酒人、全球經銷商和社會各界的共同努力下，奮酒將迎來更加輝煌的明天。