2024年即將落下帷幕，在過去的一年裡，TikTok以其獨特的魅力和創新的策略，成為全球品牌追逐的營銷舞台。 從短片**到直播，從挑戰賽到聯合主持人，TikTok不僅改變了使用者的娛樂方式，讓營銷更加生動、有趣、互動，也為品牌帶來了前所未有的機遇。
從不受歡迎的大件家具到流行的美妝和家電，帶貨的流行款層出不窮，每天都有新的小店因為一款熱門款而衝進銷量榜首**。 TikTok美國鞋類和服裝品類負責人Evan指出。
毋庸置疑，洞察最前沿的營銷趨勢，洞察使用者最真實的心理變化，是爆款乃至長虹內容誕生的關鍵。
因此，站在2024年的起點，隨著競爭的加劇和使用者需求的不斷變化，跨境電商賣家在TikTok上的營銷策略也需要不斷調整和創新。 回顧 2023 年的營銷趨勢洞察，我們可以看到一些成功案例和經驗教訓。
例如，一款在美國爆火的產品 TikTok——無扶手辦公椅，TikTok專家Ally（@alexandraarosee）在今年10月發布了相關的短**內容，顯示與扶手椅的限制相比，這款無扶手椅更舒適，坐起來更自由，而且不受限制。 **在短短幾天內就火遍了全平台，獲得了超過1000萬**和數百萬個贊，產品更是以爆款內容和人才種草出圈，最終實現了4萬件以上的銷量。
那麼，跨境電商賣家應該如何洞察TikTok上最前沿的營銷趨勢和使用者心理，並進一步落實到自己的營銷策略中呢？在 TikTok for Business 提供的“TikTok What”副本中'在《S Next 2024全球趨勢報告》中，從熱點、趨勢訊號到常青趨勢，一步步給出具體趨勢解讀和相應的指導建議，跨境電商賣家可以具體發現不同趨勢類別下的不同生命週期和影響，重點關注那些生命週期更長的常青趨勢和趨勢訊號， 更大的影響力，更多的行動指導。
傳統電商平台的邏輯主要基於使用者主動搜尋下的“關鍵詞匹配”和“產品屬性”的篩選。 這個邏輯簡單明瞭，可以快速反饋結果，但對應的產品展示方式更多是依靠排名或廣告流量將產品展示在使用者面前，缺乏個性化推薦，對使用者搜尋意圖的理解不夠深入。
事實上，無論是在社交平台還是電商平台上，使用者都有無限的好奇心，賣家需要激發他們潛在的認知、認知和價值觀，挖掘更大的潛在需求和購買力。
基於“被動發現”和“主動搜尋”完美結合的個性化推薦是乙個很好的解決方案。 在 TikTok 上，使用者從過去在 For You 頁面中短刷 **，到在 TikTok 上主動搜尋感興趣的話題或產品推薦，並被無盡的好奇心所激發，即使使用者自己並不知道。 根據 Marketcast 的研究，40% 的受訪者認為 TikTok 可以很好地實現這一目標，即 18次。
隨著平台對使用者好奇心的深度刺激和加持，賣家需要做的就是在此基礎上摒棄製作膚淺滾動廣告的傳統觀念，創作出更有吸引力、更能引起消費者共鳴、價值更高的真實、優質的內容作品。
具體說來首先，深入TikTok社群，激發使用者的好奇心。
TikTok 自然的社群氛圍讓內容本身可以自發討論，構建真實的討論場景，而這種討論的影響不是廣告式的灌輸，而是被使用者廣泛認可的有趣、專業的內容。 在這些高度參與的社群中，使用者分享新的利基興趣和愛好，不斷發現意想不到的靈感並推動消費。
比如TikTok上經久不衰的熱門話題——Newfinds和TikToktaughtme，使用者自發自願地參與到社群中去並受到影響，挖掘出以前未被發現的產品需求，在購物、遊戲、影視劇中“開闢荒地”，這也為好的產品和品牌帶來了多種商機。
其次，它打破了地理界限，展示了世界各地的日常生活、文化和價值內容。
面對差異化的海外市場，地域或文化差異一直是海外品牌營銷的一大痛點。 以品牌進入東南亞市場為例，雖然從地理上看，新加坡、馬來西亞和越南都屬於東南亞，但每個國家的經濟發展水平、生活習慣、文化價值觀、政策、相應的營銷環境卻大不相同。 海外產品和品牌需要關注與目標國家市場定位相匹配的文化理念和價值觀，同時拉近與粉絲的距離，在TikTok上與更多元群體產生共鳴。
在充分激發使用者的創造力和好奇心，幫助商家產生銷售方面，TikTok也提供了相應的廣告解決方案。 跨境電商賣家可以通過搜尋廣告吸引高意向使用者，同時通過 VSA（視訊購物廣告）** 購物廣告和 TikTok Shop 實現無縫購物體驗，從而推動更高的銷售轉化率。
TikTok自己獨特的內容生產模式正在顛覆傳統的創意廣告內容。 這是因為，首先，TikTok 的標籤挑戰和 feed 流媒體廣告模式可以將內容的重複率提高數倍;
其次，TikTok 上的社群文化鼓勵使用者分享真實的自我和獨特的視角，提供“POV（Point of View）”和“StoryTime”等內容模式，讓內容創作者通過挖掘周圍的真實體驗來吸引觀眾
此外，TikTok的廣告策略也更強調娛樂性和吸引力，與沒有娛樂價值的廣告相比，受眾顯然會有更長的時間進行娛樂廣告
最後，TikTok的出現也引發了“去中心化”的潮流，讓社交話題不再受制於少數**巨頭，在TikTok上，內容創作者可以通過自己獨特的視角和創造力，與傳統**內容競爭甚至超越。
因此，在TikTok平台上，跨境電商賣家可以通過其獨特的廣告模式、社群文化和娛樂策略，輸出出更加多元、更豐富的觀點、形式和主題，或將成功顛覆傳統廣告創意內容。
具體來說，品牌還採取了以下兩個關鍵要素來進一步增強其內容的創造力。
首先是打破傳統的、千篇一律的、墨守成規的敘事結構，創造新的故事情節，推進節奏和創造性的開場內容。 甚至可以大力動員平台上的使用者參與到之前意想不到的結構和內容的創作中，或者將使用者的建議和評論融入到後續的營銷策略中，並廣泛邀請使用者多次共創。
例如，TikTok 創作者 Octopus Slapover8 為他的粉絲社群創造了一種新方式來控制他發布的內容，根據使用者（和品牌）評論創作短劇，並與眼鏡品牌 Warby Parker 等品牌合作製作此類內容。
其次，為使用者創造更多奇幻輕鬆的內容和社群文化，讓他們暫時逃離高壓的現實生活。 短片**是乙個非常神奇的領域，有些內容被點讚了幾十萬甚至上百萬次**，有梗、有調侃、有歡樂、有溫暖、有**，而它們的創作者可能不是大名鼎鼎的，而是每乙個努力活著的普通人。
根植於粉絲文化，TikTok上的內容創作可以是“幻想與現實”、“輕鬆有趣”，甚至是“妄想與瘋狂”，讓使用者在感同身受的同時，從高壓的現實環境中抽身出來，談論舒適。
例如，“delulu”一詞是英文單詞“delusion”的變體，意思是悲傷女孩的渴望和妄想。 結果是 Delulu，TikTok 社群最新的思維和講故事方式，一種現代版的“瘋狂文學”，讓使用者傳達現實中難以實現的遙不可及的自信主角色能量，就像在絕望的狀態下表達樂觀一樣，這是一種自洽的心態，有時會橫衝直撞， 歇斯底里，脾氣暴躁，但非常浪漫和多樣化。
在TikTok上，品牌和商家越來越意識到真實和輕鬆的內容的重要性，這也可以俘獲使用者的心，創造更多共鳴的點選率和根深蒂固的價值觀。
在具體廣告方案方面，跨境電商賣家可以利用Spark Ads分享快樂，製作原生、真實的內容，通過聚焦的檢視高效觸達使用者，提高營銷效率，豐富互動的附加遊戲玩法，讓廣告體驗更有趣，減少內容同質化帶來的倦怠。
對於跨境電商賣家來說，影響交易成功的關鍵點之一就是商家和使用者之間的相互信任。 如何突破與消費者的“交易關係”，創造出更加透明、真誠、逼真的內容，成為當務之急。
我們不將營銷定義為流量獲取。 對於初創品牌來說，重要的是用真誠打動消費者，在他們的腦海中留下積極的品牌印象，而不是急於要求營銷行動立即反映在轉化率資料中。 “全球寵物電器品牌Furbulous創始人Martin表示。
在他看來，所有複雜的營銷術語和溝通策略最終都濃縮成乙個簡單的概念——“說實話”。
誠信是品牌在使用者心目中的第一印象。 “我們從不向使用者隱瞞我們的進展。 在一定程度上，我們和使用者一起見證了Furbulous從0到1的成長，共同打造了這個品牌。 ”
對於跨境電商賣家來說，可以通過以下兩種方式進一步與目標使用者建立信任和聯絡。
首先，了解並適應TikTok獨特的“語言”。並用這些自由的定義來與使用者產生共鳴，讓使用者知道品牌不僅僅是在“買賣”，而是可以融入自己的社群文化。
比如之前在TikTok上爆火的流行語“女孩數學”，意味著消費者用現金買東西等於免費，因為你的銀行賬戶餘額不會減少——現金不是真錢，然後就引出了一堆有趣、看似荒謬的行為邏輯——購買昂貴的消費品， 每天使用，**平均分成每次使用大約等於捲心菜的價格;每次買一件衣服，我都會得到50%的折扣，因為它包括上衣和褲子等，把握好這種代表年輕人的語言和行為邏輯，就成了品牌贏得對方強勢好感的關鍵。
其次，品牌需要大膽，暴露自己最真實的一面這種公開、誠實的發布形式，可以促進與粉絲群體的自然對話，也可以換取使用者對品牌最真實的感受和感情和信任，建立影響力。
很多科技品牌都提到，在打造產品的過程中，他們會主動公開發布自己在社群中遇到的技術難點，但會得到使用者的理解和讚賞，甚至很多產品工程師和使用者都會積極提出意見和建議，幫助團隊共同成長，克服問題， 他們將成為品牌最忠實的種子使用者。
對於這群使用者來說，他們不僅扮演著消費者的角色，更是共同創造者，與企業分享打磨產品、打造爆款產品、打造品牌的成就感，在產品和服務的提公升中也發揮著不可替代的作用。 “真誠對待使用者，使用者一定會回應你，這是我們最大的感受，也是我們繼續前進的動力。 TikTok 3C的首席商人布魯斯指出。
在具體廣告解決方案方面，跨境電商賣家可以通過TTCX（TikTok Creative Exchange）不斷完善自己的創意內容，通過企業賬號在TikTok上打造自然形象，增強信任度和可信度，此外，還可以通過Branded Mission輸出自然柔軟的廣告內容，通過眾包與創作者合作，與真實產生共鳴， 自然和原生的創造力。獲得信任。
事實上，TikTok已經成為跨境電商賣家吸引使用者參與的重要平台，其高粘性和高參與度的背後是前沿的趨勢洞察和高質量的內容創意。 賣家通過深入了解使用者心理，挖掘潛在需求，創造引人入勝、引起共鳴的內容，在TikTok上實現品牌推廣**、IP形象建設、產品銷售等多重目標。
跨境電商賣家為了打造出更具影響力的優質爆款內容，需要聚焦最大好奇心、創意顛覆和信任重塑等主題趨勢，以及相關的趨勢訊號，通過探索這些規則和規則，在TikTok競爭激烈的內容領域創造自己獨特的價值和影響力，培養不斷迭代、 具有吸引力、創意和生命力的廣受歡迎的作品，最終實現高效轉化和源源不斷的購買力。
商家可前往TikTok for Business Chinese官網檢視報告：