導語：把握大勢，順勢管理營銷動作，不斷積累營銷成效，因量變而發生質變。
作者丨劉春雄.
校對丨何溫字型排印學丨張雨偉.
自時代以來，按照熱詞的節奏進行營銷就成了一種奇怪的現象。
結果可能很好。 比如迅速成為網紅，迅速掀起某種現象，投資順勢而為。
結果也可能是一件壞事。 **熱詞，大多與情緒有關，被揣住氣泡，起起落落得很快。 在第乙個熱詞的熱度下，專業性可能會被懷疑甚至被忽視。
年底，評選出各行業、各專業領域的十大現象，這也是乙個熱門現象。 排名前十的現象大多是熱詞。
到了年底，許多曾經的熱詞已經消失甚至被遺忘。
如果要選擇2024年最容易被忽視的營銷現象，你會想到兩個詞：乙個是去庫存；第二個是招商引資難（新產品推廣難）。。而這兩個詞是相互關聯的。
庫存困難
2023 年第一季度和第二季度截然不同。
在第一季度，我們充滿信心，想做大做硬。 各種資源的預算不小，但市場冷淡。
第二季度，國家統計局公布了上半年零售總額，大多數營銷人員都覺得不可思議。 我們在前線感覺很糟糕，統計資料還不錯。 很多人覺得資料是“假的”。 統計局表示存在“溫差”。
哪裡有衝突，哪裡就有關切。 溫差的問題，很多人抱怨，就結束了，我真的想了。 “溫差”是衝突，衝突是結構性矛盾。
衝突一：廠家衝突，去庫存。
廠家衝突的表現：廠家要壓貨，商家要去庫存。
經過三年的疫情，渠道確實積累了大量的庫存。 起初我以為只是像白酒這樣基本沒有套期保值期，庫存量大的行業，但後來我發現這種現象挺普遍的。
最後，疫情結束了，廠家要幹大做，勢必壓貨，增加庫存。 經銷商和終端要去盤點，勢必不接受貨的壓力，也在終端上下大功夫。
一窩蜂的**，卻讓消費者觀望，不急於購買，等待更大的力氣。
2024年的營銷問題歸咎於消費降級，但他們沒想到，渠道踩踏也可能是問題之一。
那麼，去庫存的影響有多大呢？說到渠道庫存，我想到了行業內的龍頭企業，說渠道總庫存（廠家+運營中心+經銷商+零售商）可以賣一年。
想想2013-2024年的茅台盤點，是不是對茅台的影響也很大。 直到茅台漲價，庫存壞轉好，問題才迎刃而解。
當然，大多數企業庫存並沒有那麼可怕。 但是，只要所有渠道同時去庫存，就不會出現庫存短缺的情況。
去庫存不會影響零售，但會影響製造商的銷售報告。 相信只要清空庫存，2024年會比較好。
清點庫存有兩種方法：一種是更大的力量**這是大多數企業採取的做法，將對未來產生不利影響，因為持續的大規模**會產生**依賴;二是我一直提倡的方法，即營銷活動向前邁進了一大步半。我以前做B面，但現在我做B面。 我以前做過B面，但現在我想把它推到C面。
現在看看第二種方法，它更良性，更持久。
如果考慮到 2023 年的庫存清倉問題，2024 年的營銷工作可能是另乙個意想不到的一年。
在經歷了2024年的去庫存之後，2024年及以後的壓貨應該非常困難。 或許，壓貨的壞習慣應該改掉。
衝突二：通道碎片化，主通道衝突。
這是乙個**衝突，而且並不明顯。 我從 2023 年上半年的國家統計資料中看到了這一點。
問題是是質疑國家統計局的資料，還是懷疑自己的感受
這就是衝突。
三年疫情催生了太多新零售模式，瓜分了零售份額。 因此，儘管國家統計資料的總消費量在上公升，但傳統渠道的份額卻在下降。
國家統計局的資料是對的，我的感受是對的。 溫差高於新零售。
如何解決通道碎片化問題？它必須是全球性的操作，芝麻和西瓜必須被持有。
招商引資難
招商難的問題在2024年春糖尤為明顯。
2024年春糖太熱鬧了，但成交卻很少。 相當多的參展商甚至無法收取參展費。
一些已經在2024年承諾合作的經銷商，也將在2024年放棄。
大企業雖然沒有招商引資的問題，但確實有推廣新產品的問題。 問題同樣巨大。
我把這兩個問題歸類為同乙個問題，因為招商也是對新（新品牌）的推廣。
為什麼招商難？是的現實跟長期的兩個因素。
現實因素是庫存量很大。 首先解決庫存問題。
長期因素主要有三個原因：
首先，經銷商對未來並不樂觀，甚至準備撤退。 這種現象在60後、70後經銷商中非常普遍。 要麼是因為年齡，要麼是因為沒人的問題。其次，傳統的深度分銷模式無力推廣新產品，暫時沒有更好的選擇。
第三，受硬折扣影響，**連鎖革命要求零售商直接去找廠家。
去庫存在短期內是負面的，從長期來看是好的。
壓貨現象，除了季節性壓貨，大家都看得比較正常。 過去，該渠道一直不受壓榨商品的許多好處的影響。
招商引資難（新產品推廣難）。這是乙個影響頻道長期工作的問題。
這個問題解決了，沒有短期的解藥，只有長期渠道工作的調整。
推送新通道的工作不在通道的B側和B側，而是在C側。 深度分發的工作解決不了C端問題。
網際網絡商業革命影響最大的不是線上渠道，而是使用者運營成為標準，包括線上使用者運營和線下使用者運營。
過去，渠道是新的，B端和B端是使用者的代言人角色（C端）。 在使用者操作模式下，只有C端可以背書自己，沒有人可以背書C端。
江小白陶世全說BC整合基於終端（B側）的使用者（C端）操作。 這是乙個深刻的見解。
這篇短文的目的很簡單。 在熱詞的氛圍中，很容易放棄自己的專業判斷。 《烏合之眾》中展現的弱智群體，在自我****中表現得淋漓盡致。
把握大勢，順勢管理營銷動作，持續積累營銷成果，因量變而發生質變。
不要指望奇蹟，奇蹟終究會誕生。