安裝企業的簽約率一直上不去，很難突破，不知道該怎麼辦！所有裝修公司都遇到過這種情況。
當店主到達店裡時，設計師沒有設計交易的技能，所以他籠統地說話，聊天幾個小時。 最後，老闆因為時間原因離開了，你說這不是盲目的工作。
我們最常犯的錯誤，就是從自己的角度把訂單視為理所當然，不會站在業主的角度去思考問題，自然簽字率低。
這與業務人員、設計師、業務員都非常契合，很容易變得越來越不自信，簽約率自然很低，更難突破。
其實，任何一筆交易都是為了贏得業主的信任，只要解決了業主的信任，那麼簽約交易也是順理成章的。 如何解決信任問題，是我們這次演講的重點。
你要解決什麼問題，才能贏得你的員工、公司、品牌、設計和服務的信任！
01 問題：作為企業主，我為什麼要聽你的？
優先解決業主願意傾聽的問題。
不知道大家有沒有注意到，初次見面的店主，當你向店主介紹產品時，往往會被動地回應你。 原因是什麼？
作為消費者，店主害怕讓銷售人員或設計師太了解你，暴露你的“把柄”。 同理，在銷售的第一步，我們需要優先解決業主願意傾聽的問題，或者解決業主首先提出的問題。
通過解決這些問題，我們將很容易與業主進行深入溝通。 所以我們要思考，這位想要裝修的業主最關心的是什麼？業主想要什麼？總結後，答案將是簽訂的合同。
02 問題：你的產品很好！但它真的適合我嗎？
不是我的產品好，而是你真的需要它。
很多人都錯誤地談論他們的產品有多好。 因此，大多數業主會認為你在“推銷自己和吹噓”。
而且，真正的簽約師傅會通過巧妙的語言技巧，讓店主意識到這個產品正是他想要和需要的，並通過不同的產品對比，引導店主做出自己的選擇。 這對我們來說是最好的方式，因為人們會永遠相信他們自己做出的選擇。
03 問題：我為什麼要相信你？
機會屬於那些有準備的人。
讓我們考慮一下。 我們與我們關閉的任何業主是否不信任我們？很多廠家都知道，信任值越高，店主推薦的成功率就越高。 為什麼？
因為推薦人已經建立了對我們個人或公司的信任。 因此，信任是主要的討價還價籌碼。 如果你想提高成交率，你必須首先增加房東對你的信任。
在談判過程中，我們需要提前設計談判技巧，設計出觸及人心的技巧，解決業主的信任問題，讓交易成為企業可複製的。
04 問題：為什麼企業主想和你交易？
總有一些不同的賣點。
在完成交易之前，所有者會想，我為什麼要和你完成交易？
因此，企業需要找到自己的優勢和賣點，找到競爭對手所沒有的，或者說無法提供給業主的賣點，而這些正是我們需要引導業主去觀察的。
如果你能及時、準確、有效地傳達給業主，那麼你幾乎是交易的大門。 當一家舾裝公司有自己獨特的賣點時，公司就會有特殊的競爭優勢，在某些方面可以顯著提高成交率。
05 問題：如何讓業主有緊迫感？
如果你能達成協議，不要去想它。
相信絕大多數企業的銷售和設計師都遇到過這樣的問題。
我們和店主聊了很久，以為訂單應該關了，但店主對你說：“我回家想想吧！“我需要和我的家人談談！“這麼大的裝飾，我做不了師傅！“等等。
當我們聽到這些話時，我們會感到沮喪嗎？絕大多數人很容易拖延。 它不能有效地激發業主的成交慾望，給業主製造緊迫感，告訴業主如果錯過了這個機會，他會損失很多。 那麼大多數業主的拖延就是影響我們交易率和交易效率的致命一傷。
因此，在設計乙個簡單的對話時，我們需要有一種相對的緊迫感和對結束過程的錯誤感。 以確保業主可以進行一次易。 因為我們的同事很清楚，在第一次下單不成功的情況下，你很難再次邀請店主到店裡。
06 問：售後服務可靠嗎？
這個裝修很滿意，售後也值得推薦！
售後服務是業主最關心的問題之一。 對於裝修企業來說，售後過程漫長，而對於業主來說，則是乙個充滿後顧之憂的過程。
讓我們來看看這四個要素：質量、設計和售後因此，我們不難發現，業主在比較時，都是從這四個方面入手的。
為了提高合同率，我們公司需要把每一件事都做到極致。 質量達標，第一滿意，信譽好，銷售有保障，交易順暢！