與普通玩具品類相比,騎童車無疑是單價較高的產品。 在今年海外市場整體消費下滑的背景下,童車企業和經銷商都遇到了挑戰。 那麼,他們該怎麼做呢?
美國的剃鬚刀:擴大年齡範圍
“我們的目標是讓整個家庭一起運動和玩耍,因此我們不斷增強我們的產品線,為所有年齡段的玩家提供引人入勝的遊戲體驗,”Razor 銷售和營銷區域總監 James Dobson 說。 ”
而且,剃刀的產品在設計和效能上追求卓越,讓玩家在掌握不同的技能後,也能有不同的樂趣感受;同時,注重延長產品的使用壽命,讓家長覺得物有所值。
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Geo Elite 卡丁車 | ground force elite
這款新產品恢復了賽車的外觀和感覺,具有強大的電機、可調節的方向盤、變速踏板油門以及耐磨橡膠輪上的強大抓地力和轉向控制,可實現平穩、精確的控制。 帶襯墊的桶形座椅可以調節,以適應不同身高的兒童。
Razor 強調,這款卡丁車比其前輩更接近專業卡丁車,在功率和效能方面有了很大的改進,以吸引尋求刺激的青少年。
泰克:經典與熱門話題的結合
擁有 50 多年歷史的泰克以其各種顏色和形狀的舒適轎跑車 Cozy Coupe 系列騎行玩具而聞名。 當你看到這輛小車時,你會想到小泰克!
該系列長盛不衰的秘訣在於,在保持產品優勢的同時,不斷吸收市場的新鮮趨勢和熱點供自己使用。
小泰克經典童車歷年來根據熱點推出了各種形狀的童車。
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Tektronix Jr. 冒險漫遊者| little tikes adventure rover
這是一款以太空為主題的騎乘玩具,靈感來自今年歐洲航天局和美國宇航局合作探索太空,以及私人太空製造商和太空運輸公司SpaceX的太空探索熱潮。 產品配備太空音效、太陽系俯檢視、雷達,為寶寶打造全方位沉浸式太空冒險環境。 在硬體上,有乙個可旋轉的方向盤、萬向輪、可拆卸的地板和可上鎖的側門,以及後部的家長控制手柄。
英國MV Sports & Leisure:繼續努力獲得品牌許可
作為英國知名的騎乘玩具公司,MV Sports & Leisure幾乎可以說是授權嬰兒車蓬勃發展的代表。 從公司官網頭部明顯的分類產品圖可以看出,公司根據不同年齡段推出了許多IP。
MV Sports & Leisure最近的主要IP合作是“PAW Team's Great Merit”,今年慶祝其成立10周年。 爪子小隊的第二部大電影《超級冒險》於9月底上映,在美國首週末以2300萬美元高居榜首,截至10月中旬,該片全球票房已達8895萬美元,成績令人滿意,同時帶動了相關衍生作品的銷售。
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PAW團隊功勳系列嬰兒車| paw patrol series
產品比較傳統,但更特別的是,產品融入了“PAW團隊”的元素。 例如,滑板車的手柄擋板配備了供4名隊員使用的專用圖案擋板,可以拆卸和更換。 再比如兒童自行車,除了車把擋板外,就連前後輪和可拆卸的訓練輪都有“PAW Team”的花紋,極大地滿足了“PAW Team”忠實粉絲的需求。
威爾頓·布拉德利(Wilton Bradley),英國:在不依賴授權的情況下進行創新
在IP授權的熱潮下,也有童車企業依靠自身創新獲得市場認可。 威爾頓·布拉德利(Wilton Bradley)的設計總監斯科特·伊登(Scott Eden)表示,非許可產品可以激發創新,並使產品範圍與市場上的產品區分開來。 例如,該公司今年在倫敦和紐約玩具展上展出的一款碰碰車,在業內是罕見的,在展會現場獲得了良好的反饋。
2024年,威爾頓·布拉德利旗下兒童自行車品牌Xootz將迎來成立10周年,並計畫推出三輪車、滑板車、滑板、自行車等多款產品,覆蓋2-14歲兒童。
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旋風漂移三輪車 | cyclone drift trike
2024年是Xootz品牌成立10周年,主要針對尋求腎上腺素的青少年。 在外觀方面,產品非常酷炫時尚在效能上,在保證安全的前提下,提公升了刺激體驗。
營銷趨勢
除了產品發布,童車企業還採取了哪些其他措施來支援經銷商?
注意B方意見。 Razor 認為,“傾聽零售合作夥伴的意見非常重要。 “在產品開發方面,剃刀非常重視一線經銷商對產品迭代的反饋,比如明年計畫更緊湊、占用更少倉儲空間的新產品,來自經銷商的反饋,以便在店內展示更多的產品;在營銷方面,剃刀打造了一支專業的全渠道營銷團隊,營銷能力強,擁有超過35000條各種形式的推廣內容資料庫。 這種優秀的營銷支援系統使Razor的分銷合作夥伴能夠根據自己的需求和Razor營銷團隊的建議,建立最佳內容進行推廣。
Razor 官方網站上的 Razor TV 產品內容推廣。
注意C端宣傳。 斯科特·伊登(Scott Eden)說:“擁有原創性固然很棒,但將原創性傳達給最終消費者也很重要。 因此,威爾頓·布拉德利非常重視產品內容的推廣,例如邀請有影響力的人試用產品,以達到在目標受眾中快速傳播的目的。 此外,還有針對線上關鍵詞的付費點選廣告和不容忽視的詳細內容。
編譯器: jane