圖特股份如何突破賭局壓力 家居企業IPO遇冷？
作者 |劉欽文.
編輯丨李明宇.
* |野馬金融。
任何買過房子的人都知道裝修有多累。
從硬裝到軟裝，再到水電方向，再到櫥櫃門，沒有乙個角落可以忽視。 隨著生活質量的提高，人們對家居產品的需求也從實用性轉向智慧型化、舒適性、便利性等方向“家居五金”是家居產品實現的重要橋梁。
廣東圖特精密五金科技有限公司（以下簡稱“圖特股份”）專注於“家用五金”領域，向主機板發起衝刺。 值得注意的是，自今年6月首次提交Tut股票後，由於缺乏更新的財務資訊，IPO於9月30日暫停，最近又恢復了IPO狀態。 如果這個衝刺順利，它就成功上市了圖特股份背後的兩位實際控制人，也有望與家人共擔這場資本盛宴。
年收入7億，三年淨利潤翻了三倍
家居五金是指用於廚房、臥室、洗手間、客廳、陽台等生活場景我們提供用於儲存、裝飾、連線、移動和其他用途的金屬部件。 例如，抽屜上的滑軌、櫥櫃門上的鉸鏈、廚房中的推拉門系統。
不要小看這些不起眼的硬體產品。 海關總署資料顯示，2024年以來，我國家用五金產品出口量呈現增長態勢，到2024年，我國家用五金出口規模增至150家95億美元。
Tute Co.， Ltd.成立於2024年，在產品出口初期主要從事一種力鉸鏈的生產和銷售，主要市場為歐洲和南美。
2024年，Tut推出了帶坐墊功能的推拉門系統，市場反響良好。 2024年，圖特公司開發了櫥櫃籃子系列，其中儲存系統產品的開發使得圖特公司進一步深化了與歐派家居、索菲亞等國內頭部家居品牌以及EBCO等國外大公司的合作。 到目前為止，圖特股份的主要產品包括鉸鏈、滑軌、推拉門系統、儲存系統、**裝置等精密五金產品。
資料來源：《招股說明書》。
截至目前，Tute的客戶包括多家國內知名家居品牌，如索菲亞（002572SZ）、金牌廚櫃（603180.）SH）、歐派家居（603833SH）、荷里活（603898SH）、古家家居（603816SH）、尚品送貨上門（300616SZ）等。
受房地產低迷、疫情反覆拖累消費需求影響，近三年中國家居行業整體表現疲軟。
當前，家居行業發展面臨三大新挑戰，一方面，上游房地產市場受政策影響，產業鏈下游家居行業發展也受到影響，預計短期內家居行業增長壓力將持續;另一方面，家居行業再次面臨轉型公升級的需求，增加了運營成本。 第三，在地緣政治、疫情、通貨膨脹等因素的影響下，全球經濟不確定性增加較多，經濟前景不容樂觀，人們消費慾望下降，家居行業出口也受到衝擊。 絲綢之路智慧谷研究院院長梁海明說。
然而，圖特股份經受住了時間的考驗，營收淨利潤不僅逆勢而上，反而翻了一番。
招股書顯示，2024年至2024年及2024年上半年（以下簡稱“報告期”），圖特股份實現營業收入358億元，644億元，695 億和 35億元，淨利潤為033億元， 064億元， 093億元和05億元。 收入三年內增長了 194倍，三年淨利潤增長2倍82次。
圖特股份在翻倍增長後，已滿足上市條件：近三年淨利潤為正，近三年累計淨利潤不低於15億元，最近一年淨利潤不低於6000萬元，最近三年經營活動產生的累計淨現金流不低於1億元或累計營業收入不低於10億元。
逆勢增長的背後
索菲亞和金牌廚櫃的主人成為股東
公司之所以能夠保持快速發展，主要得益於以下原因：公司產品品類不斷豐富，帶動營收增長;行業整體需求旺盛;深化戰略客戶合作;行業競爭趨向於品牌競爭較多，公司作為家居五金頭部品牌的優勢不斷凸顯。 圖特股份說。
除此之外，在圖坦股票逆勢走勢的背後，有多家家居企業或從業者增資投資圖坦股份。
2021 年 5 月，Sophia 向公司增資 225註冊資本50000人，持股4人37%。同年，索菲亞成為公司第二大客戶，對索菲亞的銷售額達到3103590,000元，2024年翻一番至7,405元86萬元。
近年來，隨著公司產品矩陣的不斷豐富，能夠持續滿足客戶的創新需求，雙方陸續拓展了多品類產品合作，合作規模不斷擴大，與持股無關。 公司產品質量和交期穩定，價效比高，服務響應及時，雙方合作基於正常業務需求在銷量、銷售額**等方面沒有其他協議。 圖特股份說。
資料來源：罐頭畫廊。
曾勇和索菲亞一起投資了股份，他的資本金增加了200註冊資本44萬，持股3家88%。曾勇也是家居行業的從業者，擁有一家定製家居公司——博駿家居。 自2024年創辦以來，中國定製家居展覽會已成為全國乃至全球規模最大、專業性最強的定製家居展覽會。
2024年11月，德濤家居出資1800萬元，增資253股圖特股份610,000股，持有3%的股份。 德濤家居的幕後推手是金牌廚櫃的兩位實控人溫建懷和潘曉珍。 金廚櫃成立於2024年，主要從事整合廚櫃及定製家居用品的研發、生產和銷售。
圖特股份與三位外部股東有特殊權利安排，俗稱“對賭協議”。 協議約定，圖特股份須於2024年12月31日前完成上市申請材料提交，並於2024年12月31日前上市，否則將面臨相關股份回購約束。
目前，資本市場對衝刺上市的家居企業各項指標的審查更加嚴格，以及現實下更加嚴峻的國際國內市場環境，加上家居行業的眾多細分領域相繼上市， 而行業發展中的前期紅利優勢越來越少。總之家庭企業的首次公開募股比以前更加複雜和困難。 “中國家居設計行業網際網絡戰略專家王建國說。
根據“搜狐財經”的計算，如果賭博失敗，圖特股份需要在四年內向三位股東支付234360,000元，2024年16萬元和2520萬元本息，共支付了 6827 美元76萬元。
資料來源：搜狐財經。
索菲亞、曾勇、德濤等股東基於對公司發展戰略、行業地位和市場前景的高度認可，對公司進行投資上市退出並不是唯一的目的。 未來，公司將繼續致力於高質量發展，為股東創造良好的回報。 股東需要行使回購權的，由公司實際控制人按照約定回購股權。 公司實際控制人目前持股81人3%的股份，回購後持股比例會更高，不會影響公司的控制權。 圖特股份說。
背後的兩家家族共享資本盛宴
與金牌廚櫃類似，Tut股份的兩位創始人也是朋友。
何曉宇出生於2024年，大學畢業後在廣東中橋五金電器製造有限公司負責外貿業務，發現了隱藏在家居五金中的商機，打算自己創業。
另一方面，據“龍江鎮新市民商會聯合會”稱，2024年出生的陳潔媛高考不及格，帶著從親戚那裡借來的150元南下打工，成為廣州芳村一家小家用五金廠的生產工人。
2024年9月，廣州一位老闆邀請陳傑元到順德幫忙辦家用五金廠，聘請他為廠長。 在順德，陳潔媛遇見了何小雨，兩人的命運開始交集。
2024年，兩人共同創立了Tut Co.， Ltd.（Tutt股份的前身）。 招股書顯示，何曉宇目前持有44持股71%，擔任圖坦股份董事會主席;陳謝元持有36持股59%，擔任副董事長、總經理及法定代表人。 兩人正在演唱會總控制 813%的股份。
兩位創始人在“致富之路”上沒有忘記家人，他們有很多親戚在圖特股份中工作和持有股份。 2024年11月，圖特股份成立佛山吉恆、佛山盛恆，作為實施股權激勵計畫的員工持股平台及實際控制人親屬。 兩個持股平台合併在14名股東中，有9名是何曉宇和陳傑元的親屬。
資料來源：《招股說明書》。
何曉宇有三個親戚在公司工作，弟弟何俊彥為圖特股份**連鎖管理部經理，間接持有16%；配偶的妹妹張佳妮是董事長助理，間接持有071%；侄女陸麗雯是商務部經理，持有04%。總持股2家71%。
陳謝媛有6個親戚陳愛媛、陳仁媛兩個哥哥分別擔任模具部經理和物流部主任，並間接持股。 36%；弟弟陳小春是模具部主任，間接持有036%；侄女唐秋香是製造中心的高階經理，間接持有04%；姐姐的配偶龍麗君是研發中心的樣品主管，間接持有036%；配偶的姐夫陳明明是車間主管，間接持有036%。總持股2家35%。
資料來源：《招股說明書》。
值得注意的是，兩大持股平台的認購**均為225元股份，半年後，索菲亞的入市價在7左右註冊資本44元。 和對於實際控制人親屬的股份部分，由於未設定服務年限和履約條件，不進行分攤，一次性計入當期損益，故圖特股份將確認2024年1454股的股份支付費用17萬元。
河南澤金律師事務所主任傅健認為，“股權激勵計畫的目的是激勵公司管理層和員工為公司發展努力工作，但如果績效考核目標過低，就可能存在利益轉移的嫌疑。 如果公司的績效考核目標太低，以至於員工和管理層很容易獲得激勵，這可能會導致投資者質疑公司變相傳遞利益的觀念。 因此公司在制定股權激勵計畫時，應合理設定績效考核目標，確保激勵與公司實際業績相匹配，避免利益轉移嫌疑。
實際控制人親屬的增資是基於其與公司實際控制人的親屬關係屬於實際控制人家庭財產的內部安排和分配，因此公司和實際控制人未對此類親屬設定服務期條件和履約條件，未設定限售條款，不存在利益轉移。 圖特股份說。
無論如何，如果圖騰的股份能夠成功上市，兩家家族將不同程度地享受這場資本盛宴。 家居行業也將再次出現一對“朋友幫”實控。 您接觸過哪些家用五金物品？如果您對Tut股票的IPO有任何看法，請在下方留言討論。