降低成本，調整結構，更加專注。 “專注就是握緊拳頭，做一些更重要的事情。 劉永浩說。文：《中國企業家》記者 李豔豔編輯：趙建凱
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大概沒有什麼能讓劉永浩睡不著覺的。
儘管已經72歲高齡，但這位熱心腸的企業家仍然精神抖擻，活躍於這個行業。 他有規律的作息時間，每天晚上睡覺時頭靠在枕頭上，愛吃肉，愛吃公尺飯，堅持每天走10000步。
水產養殖業史無前例的“寒冬”持續了近三年，作為新希望集團董事長和行業公認的“定海神神針”，他向外界傳遞了信念和信心。 他經常被問到會不會焦慮而無法入睡，他問：“為什麼要焦慮？ ”
目前，正在密集進行一系列調整。 12月15日晚間，新希望發布公告稱，擬將子公司山東中新食品集團（以下簡稱“中新食品”）51%股權轉讓給中國畜牧工商集團（以下簡稱“中牧集團”）。交易總額為27億元，交易完成後，中牧集團成為中新食品控股股東。
*： 新希望公告 據悉，中牧集團實際控制人為國有資產監督管理委員會直接管理的第一企業中國農業發展集團（以下簡稱“中國農業發展集團”）。 此次收購中鑫食品，前身為新希望六合家禽行業事業部，涵蓋家禽養殖、家禽屠宰、熟製品加工、禽產品銷售等。
也就是說，深耕上游多年的中木，投資了成熟的下游產業鏈，彌補了“鴨片”的短板。 過去行業覆蓋了新希望六合“從農場到餐桌”，未來將更加聚焦“飼料”和“生豬養殖”兩大核心業務，集中資源，做精做強。 農牧兩大“大佬”在寒冬裡手牽手，可以說各取所需。
除了引入戰略投資、幫助上市公司聚焦業務外，新希望還對自身業務布局進行了調整。 同樣在12月15日晚間，新希望宣布擬將其德陽新希望六合食品***（以下簡稱“德陽食品”）67%股權轉讓給海南盛辰投資***（以下簡稱“海南盛辰”），交易價格為15億元。
公開資料顯示，海南盛辰股權滲透的實際控制人為劉永浩。
這意味著食品企業將從新希望六合轉向新希望集團體系。 新希望內部人士向《中國企業家》透露，將食品企業歸類一方面是為了幫助新希望六合實現業務聚焦戰略，另一方面對於C端屬性較為明顯的食品行業來說，也能獲得更多的資源支援和發展空間。
它不僅收回了資金，還向外界傳達了戰略調整的決心——在快速調整的背後，新希望打響了寒冬之戰。
有分析認為，目前新希望六合四大板塊中食品行業和家禽行業的估值已經明確，飼料發展穩定，規模全球第一，按照現有公司整體估值，生豬板塊估值很低， 這意味著，新希望六合目前的股價可能被低估了。
新希望即將走過第41個年頭，走過無數個週期，但這一次卻面臨著格外動盪的風暴。
環顧行業，生豬產能過剩，豬肉**仍在下降。 2024年上半年以來，整個養豬行業近三年來一直在虧損。 這是新希望上市以來從未經歷過的體驗。 財報顯示，今年前三季度，新希望歸母淨利潤同比下降近40%。 今年9月底，新希望六合董事長劉暢發來內部信函稱，公司處於“前所未有的艱難環境”，“這場寒戰就是一場生存之戰”。
在資本市場上，新希望、牧原等龍頭企業也屢屢被“唱低”，股價跌至歷史低點。 在經濟低迷的背景下，11月30日晚間，新希望丟擲融資計畫，計畫募集資金不超過735億元，用於養豬場數位化、智慧型化公升級和債務償還，後者約佔22億元。
定向增發計畫推出後，二級市場反應明顯，次日新希望股價暴漲，創2024年2月以來新低。 隨後幾天，股價回公升，市場二元對立依然存在。 部分股東認為，當前背景下定漲不利於股價穩定，部分機構給予增持評級，認為定向增發進一步強化了公司的“安全墊”。
更神奇的是，在主動應對“寒冬”的一系列業務安排和調整背後，“劉永浩承認”等負面聲音正在不斷發酵。 劉永浩，中國第一批民營企業家的傑出代表，乙個基業長青的典型人物，與行業一起陷入了前所未有的迴圈底渦。
定向增發是例行公事，恰恰證明上市公司具備使用金融工具的信心和條件，逆向融資既有長遠考慮，又有通過轉型公升級提質降本的目的。 一位不願透露姓名的新希望高管將這場風暴描述為“措手不及”。 “當前的環境是我們誰都沒有經歷過的，複雜情緒影響下的市場可能會偏離判斷邏輯，這就需要我們更加注重與投資者的持續溝通。 ”
該高管透露，在上述公告公布前兩天，劉暢帶領高管召開了“2024年利潤池挖礦工作會議”。 會上，劉暢明確表示，目前處於“戰時狀態”，要深挖資金池，為全體員工爭取糧食。 “我們的現金流是安全的，但沒有人知道這個漫長的冬天會持續多久，企業需要從長遠考慮。 因此，我們內部提出要加強擴大現金流的能力，多儲備糧食過冬，做好兩三年艱苦生活的準備。 ”
他表示，在此期間，新希望將繼續降本增效，優化組織，增肌。
戰爭投資的引入、業務的重組以及更大的商業圖景已經在新希望展開。 在此次調整之際，劉永浩接受了《中國企業家》雜誌專訪，並回應了外界關注的所有話題，如引入戰投和產業板塊調整的初衷、私募的爭議、如何度過行業週期和低谷、公司未來的方向和舉措等。
新希望集團的實力和影響力無需贅述。
官網顯示，集團擁有全球最大的飼料生產能力、中國領先的禽肉加工能力，是中國最大的綜合性肉蛋奶商之一，擁有超過10萬名員工。 創始人劉永浩是中國企業家中的“常青樹”，新希望是中國民營企業常年領跑者、“世界500強”之一。
劉永浩穿越週期的信心，來自於他對未來的信心和企業的實力，以及“快半步”的考量和決策。 即使危機來臨，“我們也有工具箱，我們有迴旋餘地。 劉永浩說。
雖然生豬板塊損失慘重，但產業鏈布局、多元化發展的新希望，在低谷期有了更多的“寶貝”加持。 這也使公司比許多公司更能自如地處理危機。
劉永浩舉例說，新希望地產是由於前期養殖地屬性發生變化而被動開發的，適度的規範化經營不僅創造了良好的利潤和現金流，而且對穩定農牧業週期也起到了重要作用。 即便在如今的房地產寒冬中，新希望地產不僅連續五年“三綠線”，今年還保持盈利，淨負債率不到30%。
積極擁抱低谷，“不躺平”，“不著急”，劉永浩表示，他最近沒有耽誤任何事情。 在這幾個月裡，他有 1 到 3 個小時花在與社會責任相關的活動上。 壓力大，社會責任不能丟。
截至今年，由新希望發起和實踐的“鄉村振興村長班”已連續舉辦三年。 每年秋天，劉永浩和劉暢都會與這些村幹部進行深入交流，並組織頂尖專家給村長講課。
劉永浩在關心鄉村振興事業的同時，淡出公司日常管理，還在謀劃著長遠的未來。 上個月，他帶領團隊從集團中選拔了24名30歲以下的年輕優秀管理幹部和管培生，進行為期一周的培訓。 劉永浩與青年一起考察學習習，深入交流，解答他們的問題，凝聚共識，描繪遠方。 年輕人一直是劉永浩最有活力的物件。 “組織需要更新，未來在年輕人身上。 他說。
數位化作為新希望近年來轉型的深水區，已逐步開花結果。 去年，來自集團的200多名核心幹部參加了由新希望與哈佛商學院聯合發起的為期四個月的“數位化轉型戰略加速計畫”。 今年以來，新希望旗下各產業鏈已實施7大燈塔工程數位化專案，組織效率大幅提公升。
2024年，31歲的劉永浩和三個哥哥拼湊了1000多塊錢創業。 新希望產業從飼養幹鵪鶉開始，從飼料養殖延伸到食品，年銷售額突破2700億元; 到2024年，將正好是風風雨雨的40年。 劉永浩對未來充滿希望，“我們要經歷新的40年，還會有下乙個40年，新的希望會活到120歲。 ”
在暴風雨中，船長堅定地掌舵著他的船。 在他們創業三十年後，他們定下了基調：“走出山山，走向大海”。 40周年之際，提出“迎風破浪，繼續揚帆起航”。 新希望扎根的農牧業，穩中矩，需求剛性，薄利多利，辛苦做事。 一年有四個季節，也有週期。 但它是腳踏實地的，它很簡單，它總是在那裡，它總是可再生的，它總是活著的。
以下為《中國企業家》對劉永浩的專訪（有刪減）
CE：新希望選擇“中國農業發展集團”投資家禽業，是出於什麼考慮？ 為什麼選擇“飼料”和“養豬”作為集團主營業務？
劉永浩：應該說，我們和中國農業發展是雙向選擇的，中國農業發展隸屬於畜牧業的種蛋雞、肉種雞、種鴿和種鵝等，之後我們將擁有新希望自主智財權的“中新鴨”種質資源，補充“鴨片”，讓種業布局更加完善。 過去，中國畜牧主要在產業上游進行培育，此次合作也將對下游產業鏈進行互補。
新希望六合“聚落式”養殖基地。 **受訪者為什麼選擇中國農業發展？ 對於我們來說，我們需要綜合考慮行業和企業，我們做農業是國計民生的產業，如果合作夥伴也有相關產業的運營經驗，特別是國企和央企，我們可以更好地考慮戰略平衡和糧食安全保障。 因此，當我們介紹戰略股東時，我們會向這兩個維度傾斜。
總的來說，這是乙個雙贏的選擇。 此前，很多人批評新希望六合的生意攤位太大，說你的家禽、豬、飼料、食品，如果這四塊都拿出來，你就可以單獨當上市公司，產業鏈太長了。 因此，我們也在思考為什麼我們總是受到質疑，我們也在反思。 誠然，公司太大了，有大的商業病，需要調整。
既然豬在賠錢，你想繼續養它們嗎？ 我們內部討論過這個問題，後來我們選擇了飼料和養豬作為我們的核心業務。 一是飼料規模大，世界第一的位置非常穩定，飼料能帶來良好的現金流; 其次，生豬是民生的必需品，我們也實現了規模全國前三，一些養殖成本持續下降，相信未來還有機會，生豬從第一產向二產過渡已經是大勢所趨， 我們看好這個領域和趨勢，三是新希望的文化和管理優勢，對於這種規模化生產和養殖來說，專注於這兩塊可以更好地發揮這些優勢，並很快看到改革的成果。
CE：在調整食品行業的決定背後，您對整個集團的發展有何願景？
劉永浩：新希望最初是一家飼料製造商，人們給人的印象是我們離最終消費者很遠，儘管我們美麗的火腿腸已經有 20 多年的歷史，並且是最古老的單一產品品牌之一。 十年前，我們提出更貼近消費者，開始以合作、構建新生態的形式在中下游發力。
食品板塊在新希望六合的體系中發展良好，優勢在於可以在上游原料端得到公司的支援，但劣勢還在於行業特點和所需的管理。
前面我說過，做消費品和做飼料養豬的管理和邏輯是不一樣的，一對二，一對二，需要的人才、機制、經營管理目標、市場觀念等都不同。
養殖行業已經連續近三年虧損，新希望六合作為上市公司壓力很大，調整勢在必行。 關注業務和優化管理的決定也是經過深思熟慮後做出的。 將食品業務從六合帶到集團，一方面可以幫助六合聚焦戰略和回本，另一方面也可以更好地發揮其管理優勢。
當然，也有人擔心我們不是家禽行業第一大股東，食品業務會轉移到集團內，影響管理和經營。 我可以告訴你，我們的文化不會改變。 從長遠來看，這樣的安排對各方都有戰略利，更有利於新希望六合獲得更多的現金流來度過寒冬。
CE：你有沒有預料到最近的定向增發計畫會引起二級市場的波動？
劉永浩：在行業低谷期，大家都在爭奪信心、耐力、成本、管理、抗風險能力，核心是你的資金支援，讓你經受住寒冬。 業務和組織變革是一回事，另一方面，我們有乙個上市公司的平台，通過這個平台，資本市場的適當融資對於確保我們能夠生存週期和成長至關重要。
事實上，許多金融機構和專業人士認為，此時，如果有積極的金融手段和資本力量的支援，對企業來說是最大的利益。 因為它只是證明，在極端情況下，你有更好的生存機會，而且你比其他人更有彈性。 面對週期性的波動，我們心裡更有信心，因為我們有更多的被子和糧草來抵禦寒冬。
用好資本市場的力量，對公司來說，是一條積極向上、健康向上的道路。 最近，有人認為你沒什麼大問題，所以你在做定漲，但也有很多人說你看到新希望是因為定漲比較穩定可靠，他們在行業中的優勢更強，我覺得很有道理。
CE：聚焦主業是新希望現階段的關鍵詞。 對於產業發展來說，如何把握多元化、專業化的規模？
劉永浩：我們有很多寶寶，當你有壓力時，你可以把他們帶出去。 通過與他人合作，他們可以創造更大的價值，這有助於我們專注於我們的主營業務。 一是把精力集中起來，專心於主業。 其次，借助這些寶藏，幫助我們度過這個週期，而低谷期就要看大家的被子有多厚，所以我們可以做一些布局和結構調整。
我們的上市公司已經發展多年，資本市場的多樣化手段也是支撐我們在低谷期生存下來的信心。 另外，大家的信心比較充足，我們自己的員工隊伍也比較穩定，我們主動調整結構，優化人員結構，沉到一線，這對這些員工來說不一定是壞事。
我們做的行業比較多樣化，不管好不好，我想，有好有壞。 這個時候，公司有了更多的工具箱，拿出來可以支撐我們的可持續發展，這很好;不好的是，你有太多的事情要擔心，如果你想把工作做好，你沒有足夠的精力，而現在，正是我們改變和調整的時期。
企業發展是乙個動態的過程，需要隨時根據市場變化，調整和適應，很難說一條路好，一條路不好，生存、長壽、活得好，社會的價值才是最重要的。
CE：這一輪“豬週期”持續到今天，有沒有觸底的跡象？拐點何時到來？
劉永浩：現在行業確實處於乙個壓力比較大的階段。 大家都知道，養豬週期通常在3年和4年之前過去，但今年，豬週期的底部已經持續了近三年，幾乎所有的養殖戶，無論養豬養雞養牛，都遭受了一定程度的損失。 無論是農民朋友的壓力，還是相關農業企業的壓力，這都是現實。
*：視覺化中國豬週期的拐點不是我們能實現的，這是市場規律，與消費模式和產業進步有關。 原來，很多人都預料到今年下半年情況會好轉，卻沒想到，今年四季度的豬價也是歷史最低區間之一。 養殖是養殖戶的主要生計，也是農牧業的核心，我們希望市場早日進入復甦期，也希望國家出台一些政策措施，幫助扶持養豬戶。
正是因為不能準確**，才想多做儲備，要有更強的危機感，這樣，如果更極端的情況來臨，我們才會有更好的準備，才能熬過更長的冬天。
CE：這次豬週期延長的原因是什麼？
劉永浩：豬週期之所以這麼長，而且比以前長得多，原因之一是有更多的母豬可以繁殖。 二是以前小戶很多，但現在大戶逐漸崛起，大戶中的上市公司較多，資金實力也比較雄厚。 這個時候，每個人都希望能夠籌集到更多的資金來迎接新的成長期。 在這種新格局下，希望國家或行業相關組織能夠組織同行業坐下來談一談，圍繞供給側結構調整做點什麼，減緩週期波動。
這幾年的經歷也讓我們反思和思考，作為企業，我們還是要堅守信心，穩規模，不能盲目擴張，更重要的是降低成本，調整結構，更加專注。 市場**週期呢，我們無能為力，我們要做的就是如何迎接和擁抱這個週期的底部。 擁抱底層比恨底層更有價值，在底層，我們腳踏實地，未來成功的概率更大，當然跌倒的可能性也更小。
CE：在週期的洗禮下，養豬業會走向“低利、可持續”的發展狀態嗎？
劉永浩：市場的發展肯定會走向小利，暴利是不可持續的。 特別是像農業養殖業，因為它關係到我們人，所以也是乙個充分競爭的行業，特點是利潤比較低，因為產能比較飽和，大家都想把產能填滿，生產更多的產品，但市場消化不了那麼多。 如果消費不夠活躍，這兩個因素就會疊加在一起，**就會下降，養豬週期的底部就會拉長，養豬企業就會虧損。
這個行業確實已經到了轉型公升級的新階段。 此時，相關**部門已經出台了一些政策，如何幫助他們更好地轉型？在從中小規模養豬業向規模化養豬業過渡的過程中，如何制定一些規範來幫助他，支援它，減少這種週期波動，滿足消費者的需求，平衡價格，這些考慮因素現在確實比較重要。
CE：你對新希望的損失和低谷有什麼看法？
劉永浩：我內部經常說，乙個企業抵擋不住行業週期，有些事情就是這樣，你有幾種辦法。 焦慮有什麼用？往往容易搞砸，經常休息不好，往往沒有好的動員措施和能力，所以我們不應該著急，不管是好是壞，我們都不應該著急。
我自己基本上不焦慮。 過去，我們一年賺幾百億的利潤，吃一樣的鍋肉，一樣上班，一樣睡，當企業承壓，面臨豬週期的虧損時，我和年輕人一樣，和培訓一樣，和鄉村振興的公益事業一樣。
CE：結合過去兩年的經驗，新希望能夠度過這個週期的關鍵是什麼？
劉永浩：最重要的是不要保守，更不要亂來。 越是低潮，我們越要擁抱變化，不斷更新。 首先，如何專注於主業，把我們應該做的、能做好的、能創造價值的事業做好一些次要的、不太重要的行業也做了相應的調整。 “專注就是握緊拳頭，做一些更重要的事情。
二是更新組織管理體制，優化人員配置，大力培養青年，提拔青年。 因為，首先，年輕人更有活力和激情;其次，他們更願意受到激勵，對新事物有更深入的理解，尤其是數字技術。 三是願意下沉到一線，降本增效，有更大的增長空間。
此外，激勵和考核也可以做出一些改變，這些改變與績效的聯絡更緊密。 同時，為了降低成本，比如我們600多家公司，每家公司原來只有幾個出納會計師，現在我們集中在集團的財務共享中心，幾百人做幾千人的工作，全部用數位化手段，不僅解放了生產力，還提高了資金控制的安全性， 而且還可以節省成本。
因此，困難時期是我們改變的好時機。
CE：2024年即將結束，今年新希望的關鍵詞是什麼？
劉永浩：2024年即將結束，這一年不容易，但我們必須有信心，應對週期，擁抱週期，布局未來。 國家非常明確地鼓勵和支援民營企業的發展，這給了大家信心。 此外，國家也非常重視促進和鼓勵我國農業和食品工業的發展，因為這是乙個民生產業，關係到人民和農民的利益。
另一方面，清管器迴圈進入相對深度的底部。 公司沒有辦法改變週期。 該怎麼辦？與其焦慮，不如擁抱它，擁抱不確定性，擁抱底部。 比如在低谷期，我們需要更快、更鋒利地磨刀，比如如何降低管理成本，如何更多地利用數位化能力。
此外，低谷期還有乙個好處，就是讓我們更加清醒地看清了該做什麼、不該做什麼，在戰略層面更注重主業和應該做什麼。 當你做出積極的回應時，就有可能做得更好。 當底部逐漸過去時，你就有了優勢。 我們需要將壓力轉化為機遇，喚醒內在力量。 要敢於下定決心，調整調整。
CE：對於企業的轉型公升級和新增長點的培育，您是如何規劃的？
劉永浩：我們轉型的關鍵是更加專注於我們的主營業務，更加技術化。
首先，該組織更年輕、更扁平。 這兩年，我們做了不少調整，總部人員不斷下沉，適應得好的人提拔。 我們在總部做了大量的人員調整，我們逼近市場，深入一線，讓能聽到炮火的管理幹部指揮戰鬥，這就是組織變革，這很重要。
其次，梳理入口網站，看看倉庫裡有什麼。
我們有40多年的這個體系，更多的庫存，更多的產業結構，我們擁有世界第一的飼料，在中國頂級的食品加工，以及新興發展的冷鏈物流，以及調味品獨角獸“四川瓦子”等等，還有化工領域的上市公司，單品是全國銷售冠軍。 這些業務中有些是我們必須做的，我們的強項，我們的主營業務，但也有一些我們可以選擇與他人合作或進行其他一些調整。
新希望的新鮮生活冷鏈物流。 **第三，受訪者以科技武裝，提公升智慧型化、數位化水平，降低成本，提高效率，增強抗風險能力。 我們在養殖、節糧、智慧型化、數位化等方面取得了不少突破，低谷期也沒有停止過科技的投入和開發，比如我前面提到的數字燈塔專案，對提公升我們的組織和產業效率起到了顯著的作用。
此外，我們還有乙個優勢，那就是我們發展了40多年，而且在過去的很多年裡，10%的時間，我們的利潤比較好，基礎比較厚實。 就我個人而言，我們大公司沒有股權抵押品，我沒有向任何個人或機構做擔保，而且我們沒有太多的外債，所以我們會更容易調整。 此外，金融機構信任我們，並擁有更高的評級。
CE：你對2024年有什麼期待？
劉永浩：在新的一年裡，我們滿懷希望。
首先，我們已經有了相當可觀的銷量，今年，儘管壓力很大，但銷售額仍在增長。 我們10萬多名員工的團隊，經過底層的磨礪，更加堅韌成熟，找到了一些解決困難的新方法，這將為我們帶來2024年的新格局和希望。 同時，我們也在積極調整，主營業務調整到位後，2024年會更加平靜。
第三，對於週期波動，生豬週期已經連續三年處於低點，而豬和食品行業是民生行業，有低谷必有高峰，普通人吃肉蛋奶的大格局永遠不會改變，這個行業永遠存在。 從觸底到現在已經3年了，從歷史增長曲線來看，未來兩年上行的概率更大。
2024年，對於個人，對於社會，對於國家，我認為是充滿生機的一年，這一年我們都更加努力，付出了很多努力和改變，不躺平，不焦慮，不留老，去改變，去更新，去奮鬥，相信那些努力的人，更容易度過低谷，走上新的陽光之路。