在英劇《唐頓莊園》中，英國王室的體面生活隨處可見，每天一頓飯值得“辛苦”，刀叉、盤子、杯子無比奢華，擺放精確到公釐。 這種對生活的極致追求滲透到生活的方方面面，比如時尚，英國王室引領英國潮流乙個世紀。 伊莉莎白二世被稱為彩虹女王，她的風格被模仿。 如今，拉特蘭公爵夫人的公主愛麗絲·曼納斯夫人（Lady Alice Manners）是新一代的時尚先鋒，她的一舉一動都能在英國時尚界掀起波瀾。
日前，她在自己的社交賬號上曬出了一件中國品牌高帆的鵝絨服，一時間在歐洲熱火。 同時，她向她的家人推薦了戈凡，這是英國現存最古老的王室之一。
1、拉特蘭公爵家族，對所有生活用品都有極其嚴格的選擇標準，邀請高凡為家人定製一件適合航海的鵝絨服。
Gofan 高階定製鵝絨夾克，適合 Lateran 家族。
同一品牌的黑色和金色鵝絨服也征服了黛安娜王妃的雙胞胎侄女阿公尺莉亞·斯賓塞夫人和伊麗莎·斯賓塞夫人等名人，使他們成為今年冬天的時尚偶像。 顯然，這件風靡歐洲各地的鵝絨服，從一開始就按照奢華的邏輯製作，將中國服裝的高度拉到了乙個新的高度。
這還不是全部高帆還把鵝絨服放進了國內頂級奢侈品買手店，瑞金尚品作為中國高階鵝絨服品牌，LV等國際一線品牌為鄰居。 這家跨城市一線精品店不僅是圈內頂級買家的聚集地，也是奢侈品牌的競技場。 高凡入駐後，迅速掀起一股黑金浪潮，皇家高階鵝絨服成為熱銷品，部分款式首日就斷貨。
高凡一進精品，引發消費者排隊購買。
在Canada Goose、North Face、Moncler等高階鵝絨服品牌長期霸榜的高階市場，高凡開啟了新的開端，打造了一款能夠抵擋時間週期的時代奢侈品。 一方面受到英國王室的青睞，另一方面又與頂級奢侈品同台，引發熱銷風潮，“20歲”中國品牌高凡是如何走上高階之路的？
進入高階奢華能量圈，高凡達移動王室
令人振奮的訊息背後，有積極的訊號。
首先，高帆進軍奢侈品買手店，足以證明中國服裝品牌有實力與LV等國際一線奢侈品角力，同場競技。 作為國內最高水平的奢侈品買手店之一，瑞金尚品並不是一家普通的買手店，擁有100多個一線品牌，覆蓋多個品類，在圈內影響力巨大。
對於一家精品店來說，選擇奢侈品的金線是極其重要的，這是對奢侈品質量水平的共識。 這條優質金線在哪裡？ 我們如何通過產品選擇來增加我們的影響力？ 這不僅考驗了店鋪的眼光，也證明了品牌的實力。 以高凡在奢侈品店的鄰居LV為例，最貴的部分就是人工費。 獨特的設計和稀有的材料無疑是核心競爭力，但如何保證“所見即所想”，頂級材料也必須搭配超一流的做工，才能帶來經得起歲月、永不過時的經典。
高凡定居瑞金尚品。
同樣的邏輯，能夠被頂級買家青睞的高帆，無疑已經做到了鵝絨服品質在金線以上，趁勢將中國鵝絨服品類拉進了奢侈品榜單。
皇家高檔鵝絨服的熱銷本身就是乙個時尚風向標，而作為平台，高凡出圈的機會更大，讓黑金鵝絨服成為全球流行的奢侈品。
有意思的是，曾經未被開發的鵝絨服飾品類如今大受歡迎，高凡也成為了中國服裝的高階代表之一。 另一方面，國內優質羽絨服品牌並不多，為什麼只有高帆做奢華標準的鵝絨服呢？
向內看，分析自身，高帆在產品設計、技術研發、製造工藝上傾注巨資，融入其獨特的“科技美學”，每一件成品堪稱工匠之作。 為了達到理想的“奢華水準”，高凡邀請了原Moncler設計師和愛馬仕前首席設計師一起，精心打磨鵝絨服的設計，並按照奢華標準塑造鵝絨服中的藝術品。 憑藉奢侈品的品質保證和頂級奢侈品設計師的加持，高凡擁有定義時尚的權利，一路走來獲得多項國際設計大獎，在國際時尚圈不斷釋放影響力，甚至受到英國王室的青睞。
左：Maria Cristina Peterone，全球創意總監兼前愛馬仕首席設計師
右：Burak Uyan，前 Moncler 設計師
愛麗絲·曼納斯夫人（Lady Alice Manners）與外界聯絡，在她的社交賬號上推薦了這件黑金鵝絨服，並推薦給她的家人。 原來，這個家庭每年都有航海度假的傳統，海風、冰冷的水汽、海水的腐蝕性都給衣服帶來了巨大的考驗，遠比登山、滑雪的環境還要極端，他們也想擁有一款時尚、溫暖、 防風、防水的全能鵝絨服，應對特殊環境。就這樣，高帆成為第乙個為英國王室定製的中國服裝品牌，並以此為紐帶，進一步鏈結全球市場，開闢新格局。
12月1日，高帆正式落戶瑞金尚品，同時發布高帆英國皇家高階定製鵝絨服。 一面朝內，另一面向外擴張，靠著這兩條腿跑，衝進豪華能源圈，這條線也為更多中國品牌指明了方向。
高帆與瑞金尚品展開戰略合作。
立足高階，挑戰奢侈品圈信心
要知道，除了受到英國王室的青睞，黛安娜王妃的雙胞胎侄女阿公尺莉亞·斯賓塞夫人和伊麗莎·斯賓塞夫人，經常出席國際時裝周和奢侈品秀，也是高帆的粉絲，再加上埃隆·馬斯克的母親梅耶·馬斯克上半身的“祝福”，迅速掀起了一股席捲歐洲時尚圈的“黑金簡約奢華風格”。
左：黛安娜王妃的雙胞胎侄女 右：梅耶·馬斯克。
據中國服裝協會資料顯示，近五年年均增速已超過10%，遠高於其他品類。 中國的老品牌、國際品牌、更多的自主品牌也紛紛離開賽場，加入戰鬥，在細分市場中不斷公升級。
但是，無論品牌大小，羽絨服的保暖性都是第一要務，羽絨質量越高，蓬鬆度越好，保溫冷空氣的效能就越好。 鴨絨作為羽絨服的填充材料，一直是無可爭議的主角，品牌之間的差距主要體現在鴨絨使用的質量和數量上。 一線品牌的高階線產品也會選擇產量更低、羽絨更大、絨毛更長的鵝絨，氣味少，保暖性好，自然貴一些。
根據市場**，目前90%白鵝絨**為405元公斤，較往年有所提公升，90%白鵝絨**為8137元公斤，幾乎是原來的兩倍。 作為“鵝絨服奢研者”，高帆的選材標準更為嚴格，只使用了飛絲絨的五大極寒區域，材質極其精緻，更大更飽滿的鵝絨不僅能抵禦-50攝氏度的極寒，還能更加蓬鬆、乾淨，值分別為700+和1000+， 這次為英國王室高階鵝絨服蓬鬆度為850，由工匠手工挑選。
6A級飛天鵝絨王。
近兩年，羽絨服市場大幅增長，最大的原因是設計和技術有了長足的進步，使其擺脫了臃腫醜陋的特點，成為時尚穿搭的一部分，而一些小眾品牌和網紅品牌也依靠設計曲線來超越，積極擁抱年輕市場。 可以說羽絨服正在向時尚轉型，高凡邀請了兩位頂級奢侈品設計師，按照頂級標準把握流行趨勢，延續一線奢侈品的生產標準。 據了解，高帆在面料上，同步採用Burberry、Moncler同源工廠生產，整套服裝合作工廠是阿里犀牛全新的高階生產線，擁有完善的奢華表面輔料配套裝置，一條鵝絨服裝生產上400多道工序。
對於普通需求來說，羽絨服一直是頂級的，但作為行業中的尖端產品，它必須能夠輕鬆面對各種極端和複雜的環境，如極地科研、航海和滑雪，以滿足相應受眾的需求。
因此，高帆在研發上投入巨資，使產品在技術層面具有很強的競爭力——結合了多國前沿技術，如加拿大的防水鵝絨技術，適用於導航、滑雪等潮濕環境; 瑞士抗菌技術和中科院除蟎技術，可實現抗海水腐蝕; 與中科院聯合研發的蓄熱鎖溫技術，可靈活適應溫度變化...
中科蓄熱技術。
擁有158項發明專利，成為中國羽絨服行業發明專利數量最多的品牌更通過設計、科技等元素的賦能，突破了原有“冷”的單品，將鵝絨服融入極致的單品，同時成為一張文化名片。
世界一流的設計、選材、做工和自主研發的技術，構成了高帆“進軍”奢侈品圈的信心，也讓全球消費者感受到了中國高階鵝絨服的品質和魅力。
先進的全渠道，全球運營，高帆的品牌建設之路
中國國產羽絨服品牌呈上公升趨勢，但在高階價位區間，面對加拿大鵝、蒙克勒、北棉等國外品牌的衝擊，市場幾乎沒有強勢空間，主流消費陣地只能沉沒。 隨著近年來羽絨服原材料價格的上漲，捲筒的平價已經無法滿足競爭的需要，堅定不移地走高階化建設之路成為高帆洞察市場後的堅定選擇，從設計、選材、技術到品牌渠道， 一切按照奢華標準，在國內品牌幾乎沒有身材的高階鵝絨服領域。歷經20年的沉澱，打造出一款能與國際品牌並肩作戰的高階鵝絨服，樹立了“鵝絨服奢研者”的形象——這在中國服裝品牌的成長經歷中極為罕見。
那麼，戈凡是靠什麼來聚集如此強大的影響力呢？ 高階布局是所有品牌面臨的共同問題，但何時進入？ 在什麼位置？ 所有這些都體現了戰略思維和戰略技能。
基於對國內羽絨服行業空白領域的判斷，高帆將聚焦從產品研發到客戶服務的全週期，對標Moncler等國際品牌，打造鵝絨服中的奢侈品。 在近20年的發展中，高帆已經找到了正確的定位，最終與國際品牌同台競技，成為中國高階鵝絨服的領軍企業，在當前消費環境下逆勢成長，離不開線上線下全渠道運營，內外全球化布局的前瞻性部署。
高凡定居瑞金尚品。
目前，國內羽絨服一路高歌猛進，今年夾克、軍大衣等品類增長迅猛，不斷搶占羽絨服市場。 面對這樣的環境，高帆也依託全渠道運營，線上銷售業績逆勢增長，在各個平台開拓市場，拿下了抖音羽絨服好評率TOP1、抖音高階鵝絨服銷量榜TOP1、天貓大品牌爆榜TOP1、 並蟬獲京東女鵝絨服排行榜TOP1，並在今年雙十一獲得抖音2000+鵝絨服TOP1的成績。
同時，高帆還積極布局線下、全渠道運營，為消費者提供線上體驗。 例如，通過與頂級奢侈品買家的戰略合作，將奢華級鵝絨服和配套的奢華服務體驗真正以觸手可及、可試穿、可享受的方式呈現給消費者。
此外，國際征服的腳步並未停止，高帆去年就開始進軍海外市場，並將逐步布局莎瑪麗丹、老佛爺百貨等國外大型百貨公司。
在早期的運營中，高帆撬動國際品牌掌控的時尚圈話語權的第一場戰役，就是“公尺蘭時裝周”。 今年，高帆的思維不斷更新，高帆的全球運營不僅僅是銷售驅動的國際化，而是聚焦全球研發和全球採購的底層能力，從核心研發能力驅動國際化。
高凡亮相公尺蘭時裝周。
在公尺蘭時裝周上聲名鵲起後，高帆的腳步向全球奢侈品設計之都巴黎邁進，同時落地了行業首家巴黎鵝絨奢侈品研究中心，向全球消費者展示中國產品和中國品牌的魅力，也成為高帆全球化、進軍海外市場的前哨。
在全渠道、全球化運營部署的背後，高帆要標桿的不是中國版的Canada Goose或Moncler，而是堅持其奢華標準和技術美學，成為中國乃至世界的高階品牌。
本文首發於Titanium**app，作者 |消費者研究所，編輯 |謝軒）。