1.採購意識：責任和價值觀。
責任就是簡單地以成本結構為導向，根據公司的需要和生產的需要，從公司的利益出發，以盡可能低的**、高質量、合理的數量，在一定時間內採購到所需的物品。 採購分為戰略採購（source）和日常採購（procurement）兩部分。
採購人員可以通過採購工作熟悉商品市場，增加知識;您可以聯絡不同的人，提高您的語言溝通能力，並增強您的個人溝通技巧。 雖然在採購上做好並不容易，但個人發揮的空間更大，這對個人發展很有幫助。
採購的價值主要體現在通過成本的槓桿效應提高企業利潤空間上。 假設乙個成品的售價為1000元，其中成本為900元，採購成本為800元，則採購成本降低100元，其利潤效用相當於銷售1000元的產品。
2.訂單已經下到第乙個商家製作，但客戶取消了訂單，如何解決？
首先，要了解商家下單的完成情況，同時要求商家停止訂單的製作。 根據供應商的反饋決定處理。
如果商家尚未對訂單進行正式生產，您可以與商家協調取消訂單，並請他幫助將訂購的原材料用於生產其他產品
如果供應商已經進行了生產，則要求供應商提供準確的生產數量，然後與生產、材料等部門協調，看這些材料是否會用於未來的生產。 如果將來有用，您可以簡單地與**商家協調以推遲交貨日期。 如果不再可能，應要求客戶對所生產的材料進行賠償。
如果材料是行業內的通用件（標準件），可以適當地與企業主溝通，並嘗試說服企業，看看企業是否可以銷售此產品。 如果商家不幫忙，不同意退貨，只能和老闆或者客戶商量收這批貨，然後試著為這個產品找乙個同行，或者找一些相關資訊，盡量把貨賣掉。 如果是非標件，如果客戶不做任何賠償，應盡快與第一商家協調，按成本價計算材料量，並考慮材料報廢後是否有使用價值，以儘量減少損失。
採購商和商家會簽訂框架合同，當不是業務問題時，本著互信的原則，採購商不能輕易退貨。
3.如何維護和管理最優秀的商人之間的關係？
維護和促進最佳業務之間的關係，無非是在技術進步、降低成本、縮短供貨週期、提高質量控制水平、發展規模和速度等方面共同考慮和進步。
對於第一業務的管理，採購需要具備專業知識，有一定的談判經驗和技巧，對市場有一定的了解，買賣雙方應經常溝通，解決存在的問題，提出長期發展規劃和戰略目標，使第一業務思路清晰，充分配合採購活動。
4.如何判斷商數是否真實合理？
判斷乙個**是否合理，一般可以採用以下幾種方式：
通過多重價格比較：盡可能多地獲得**商家**，過高過低**都是不合理的**;
通過成本分析：通過材料的原材料、材料的成分、製造成本（水、電、人工、包裝、檢驗、機器折舊、報廢等）、管理費+稅金+運輸等成本，計算出合理的空間;
通過產品的功能定位來與同類產品進行比較，確定合理的空間。
對於不熟悉的新材料，如果要評估供應商是否合理，在對新產品進行評估之前，必須首先進行市場調查，根據零件的要求尋求相關資訊和質量標準，並根據當時的當地加工成本和加工費用計算出大致的成本如果涉及的過程超出了採購的專業知識範圍，可以尋求工程師和技術人員的幫助，以達到最佳的談判結果。
5.**如果我不能按時交貨，我該怎麼辦？
交貨時間對於公司的正常運營非常重要。 如果無法達到第乙個業務的交貨日期，將發出第乙個改進通知，並且強烈要求對方改進，根據未達到交貨時間且影響公司生產情況的程度，將給予扣除或延遲付款，以監督和強制對方改進， 如果對方不能改進，就要立即啟動替代業務，或者更換新業務。在此之前，有必要開發替代供應商，以防患於未然。