今天是2024年的第乙個工作日，在開始新的旅程之前，習慣上先回顧一下2024年的銷售清單。
昆明房協、雲南科瑞等機構相繼發布榜單資料，與往年銷售榜單相比，僅是幾家房企排名的漲跌幅。 2024年的銷售榜單，毫不誇張地說是劇烈洗牌。
讓我們仔細看看這些變化。
有進有退，行情形成新格局
我們先來看看昆明市住協公布的交易金額清單雲南萬科45商品房成交額35億元，39住宅成交額81億元位居兩項統計指標榜首。
資料來源：昆明市住宅協會）。
在商品房成交額年度榜單中，有兩個非常突出的特點。
首先，全國房地產公司在昆明市場的重大洗牌。
萬科、龍湖、招商蛇口等品牌房企在昆明市場有多個專案持續銷售，展現出較好的開發實力，在榜單上的位置相對穩定。
以招商蛇口為例，面對買家趨於謹慎的市場變化，市場信心有待進一步恢復以現有房屋銷售的形式，獲得市場份額。 無論是高新區的招商局永和大廈二期，還是武家壩的招商局公園大道、招商局永隆大廈，甚至是松明的招商局依雲國際專案，都推出了既有房屋和準既有房屋。
只有足夠強大的房地產公司才能面對市場的劇烈變化。
恆大、融創、碧桂園、海倫堡、綠地等全國性房地產公司已從前10名名單中消失。
除了雷雨或風險因素外，這些房地產公司無法進行正常的銷售或銷售情況並不理想。 昆明這類房企的開發量萎縮，導致可售專案較少，也讓這些往年榜上的常客跌出榜單。
隨著行業洗牌，新希望、華髮、大華等房企排名迅速上公升。 憑藉多碟銷量或單碟銷量的出色表現，2024年進入銷售榜前十名。
其次，本土房地產企業在昆明市場重新排名。
昆明市場品牌房企戰略收縮，增加了上榜本土房企數量。 康魯集團、雲南竹油、省房集團在榜單中為本土房地產公司贏得了市場。
其中，雲南竹友單板銷售業績突出，作為一家深耕滇池國際度假板塊的房地產公司，沒有大規模擴張。 更讓人意想不到的是，2024年7月，珠友地產也成為馬傑摩爾城的重組投資人。
依託雲南建築業巨頭雲南建投的發展實力，省房集團將在2024年發力，南有晨曦，北有建投學校，位於一環的春城華府將在年底接力， 而開盤表現有賣好的潛力。
可以說，2024年，雖然全國性房企將撤退，但本土房企將向前邁進一步。
往年，榜首在商品房銷售排行榜上跌至第9位，在住宅成交排行榜上完全消失。
未來昆明市場的房地產企業將走向何方，本土開發巨頭是否會出現，目前尚未確定。
我們來看一下CRIC發布的2024年銷售金額榜單，由於統計口徑和統計範圍不同，兩份榜單的資料略有不同。
資料來源：雲南科瑞）。
根據科瑞雲南的資料，昆明地區的銷售額位居前五萬科依然名副其實，本土房企雲南建投、康魯集團、珠友置業在客流量上佔據第一，第五名是民營企業“示範生”龍湖集團。
基於兩份榜單，招商蛇口、新希望、金地集團、華髮股份、大華集團、中國金茂、華夏陽光等房企在2024年也將有較好的市場表現。
昆明十大房企銷售額同比下降217%
我之前做了橫向比較，然後我做了銷售清單的縱向比較。
資料來源：昆明市住宅協會）。
我們先來看一下前10家房企的商品房總成交規模，銷售業績的下滑趨勢非常明顯。
根據昆明市住房協會公布的名單2024年，昆明前10大房企總交易規模僅為235家左右23億元。
2024年，昆明十大房企總交易規模約300家29億美元。
也就是說，2024年，僅前10大房企商品房成交額就比上年低65%左右6億元，同比減少217%。
如果你看一下2024年的銷售榜單，你可以看到市場的劇烈震盪。 昆明市住協資料顯示，2024年房企前10名商品房銷售規模合計約634家27億元。 2024年前兩大房企合計銷售額遠超2024年前十大總銷售額。
市場不再相同。
從頭部房地產公司的銷售業績可以看出：過去一年，昆明房地產市場持續調整至谷底。
在縱向對比中，我們也能看到房企的實力。
駿發集團，從絕對領先到第9名，也能在前10名中占有一席之地，已經超出了很多人的預期。
除了“保障樓宇交付”，駿發集團也在積極解決企業面臨的困境。 12月28日，君發集團宣布與信達資產正式簽署債務重組協議，這是年底債務處置取得成果的一部分。
融創雲南、雲南碧桂園和綠地香港從前10名中消失。 這類房企是灰溜溜地離開市場，還是重整旗鼓，回歸昆明市場，未必在日後的年終盤點中就不能下結論了。
只需要疏遠來改善專案影響清單
看完房地產公司的銷售清單後，我們再來看看專案成交清單。 在2024年的市場環境下，要想拿下銷售冠軍，專案必須要有實實在在的動力。
資料來源：昆明市住宅協會）。
根據昆明市住房協會公布的資料，2024年昆明商品房銷售冠軍為雲海華髮淑香，成交金額約1788億元，該專案也是2024年的銷售冠軍。
珠友雙河灣超越萬科城，成為榜單第二。 珠友雙河灣臨近交付，實景選場的銷售策略也在一定程度上促進了成交。
可以看出，榜單前四名的專案都在那裡相對高質量的教育套餐。在目前的昆明市場中，似乎沒有住房的剛性需求，所謂的剛性需求已經異化為教育的剛性需求。
從榜單第5位開始，都是偏向改進的專案。 毫不誇張地說，需求和改進之間存在著相等的差異。
華潤悅府和龍江金茂府位於中心位置，在產品改進方面具有很大的優勢山海灣8號、萬科公園城、萬科500裡展區齊心協力，銷售業績也頗具可比性草海地區在中國四季都是獨一無二的。
從區域角度來看，在成交額排名前10位的排名中，盤龍區、呈貢區無專案。主要城市的其他地區也有表現良好的房產。
盤龍區也有區域熱銷專案，但無論是剛需還是改善樓盤，優勢都不是特別突出，銷售業績也比較平淡。
呈貢區待售專案單價低，除非有超火爆市場，否則很難爭奪成交額排行榜上的一席之地。
總體來看，2024年專案成交排名與2024年相差不大：這些專案賣得還是不錯的。
每年，我們都要看榜單，因為榜單的背後，是昆明房地產市場格局的變化。
而在榜單之外，在房地產最艱難的一年裡，其實站起來已經是勝利了。
借用《漫長的季節》的結尾：向前看，不要回頭！