文 |現代消費 吳曉偉.12月18日，百威亞太CEO兼聯席董事長楊科在接受上官新聞記者採訪時表示，中國是百威集團重要的戰略市場，需要繼續深耕中國，同時將百威亞太的穩步發展歸功於與當地經銷商和產業鏈合作夥伴的密切合作。編輯 |雞蛋總數。
據他介紹，截至目前，已有近2000家當地中小經銷商參與了百威亞太開設的“經銷商卓越計畫”，而“經銷商人才計畫”已培訓了130多人。
不難看出，百威對分銷渠道的重視程度越來越高，這不難理解其在12月初與太古可口可樂達成的合作。
據悉，太古可口可樂和百威將率先在安徽和湖北啟動合作，在這兩個省份的主要渠道，百威系列產品將歸太古可口可樂所有，此次合作可被視為百威中國改善分銷的初步行動。
然而，讓外界好奇的是：百威將高階啤酒的經銷權交給了快消品飲料渠道，這次合作合適嗎？
根據百威亞太最近披露的中期業績資料，百威的盈利增長已經落後於同行。 啤酒行業多年來一直處於股票競爭中，百威要想扭轉增長落後的趨勢，就必須與其他巨頭開戰。
這一次，百威和太古可口可樂選擇了安徽和湖北先行合作，讓進攻路線更加清晰——瞄準華潤雪花。
1.適應性如何？對於與太古可口可樂的合作，百威中國告訴《現代消費》，雙方的友好商業合作秉承互幫互助、互利共贏的原則，聚合雙方優勢，進一步拓展中國市場，充分挖掘安徽、湖北市場潛力，為更多客戶和消費者帶來更多更好的啤酒產品。
事實上，高階啤酒公司很少與快速消費品品牌合作，但這並不奇怪。
在百威亞太Q3財報發布會上，CEO兼聯席董事長柯陽表示，公司在綜合分銷方面仍存在滯後，因此將繼續拓展高階、超高端的地域布局，計畫到2024年擁有250個經銷地級市和80個超高階經銷地級市。
因此，此次合作可以看作是百威中國改善分銷的第一步。
圖：太古可口可樂官方網站。
根據太古可口可樂網站，太古可口可樂是可口可樂公司在全球第五大裝瓶合作夥伴，在大中華區、柬埔寨、越南和中西部地區擁有生產、營銷和銷售可口可樂產品的特許經營權。
該公司不僅希望增加蘇打水類別的銷售額，而且還希望在其他主要飲料類別中開發成功的產品，以擴大整個非酒精飲料市場的價值份額。
從邏輯上講，雙方的合作可能會讓百威中國降本增效，同時也會讓太古可口可樂整合渠道，提高銷售率。
不過，仔細觀察雙方的定位，就會發現太古可口可樂是快消品品牌的裝瓶商，同時也扮演著可口可樂系統的生產、運輸和銷售促進作用。 百威定位於高階和超高階啤酒，釀造、進口、推廣、分銷和**50多個啤酒品牌組合。
百威將高階啤酒經銷權交給快消品渠道，這次合作合適嗎？
啤酒行業專家方剛告訴《現代消費》，啤酒和飲料的匹配度還比較高，但存在地方差異，雙方可能會用一些方法來應對。
例如，在一些高檔餐廳或夜酒吧，飲料可能比較淡，啤酒可能更濃，雙方都可能採取一些措施。 比如夜道或者高階餐飲渠道在一定時期內還是需要百威團隊的支援，而對於超市渠道這樣的分銷渠道，可能就被可口可樂人覆蓋了。 方剛說。
在香頌資本董事沈萌看來，太古可口可樂雖然是可口可樂在中國的重要裝瓶商之一，但獨立於可口可樂主體之外，因此與百威的合作應視為太古與百威的合作，與可口可樂無關。
太古作為一家深深扎根於中國，尤其是華南地區的大型企業，在分銷渠道的建設和管理方面有著非常大的積累和豐富的經驗，能夠為低迷、競爭遲緩的百威帶來新的市場拓展空間，同時，太古作為港資企業，在合作方面也能與百威進行有效的溝通。 “沈萌進一步說。
2.首先進入安徽和湖北市場 那麼，為什麼選擇安徽和湖北呢？
根據太古可口可樂官網，太古可口可樂覆蓋安徽6200萬消費者，湖北5700萬消費者。 在沈萌看來，太古在安徽、湖北等地擁有更豐富的資源。
圖：太古可口可樂官方網站。
根據百威亞太最近披露的中期業績，在中國的銷售額增長了94%，收入和每百昇收入增長了154% 和 55%，標準化EBITDA增長172%，營收和利潤均有所增長。
但與同行相比，百威啤酒的盈利增長卻落後了。
啤酒行業進入存量競爭已經多年，百威要想扭轉增長落後的趨勢，就必須與其他巨頭開戰，而這一次就要瞄準華潤雪花。
目前，中國啤酒市場已形成以百威亞太、青島啤酒、雪花啤酒、重慶啤酒、燕京啤酒為主導的五大寡頭壟斷競爭格局。
其中，青島啤酒主要銷往山東、河北、陝西，華潤雪有安徽、四川、貴州、江蘇等地，百威啤酒銷往福建、江西、浙江等華南地區。
根據華新**發布的《啤酒行業深度報告》，百威啤酒在江西、福建、湖北和浙江的市場份額分別處於領先地位。
圖：華潤雪花啤酒官方微信公眾號。
華潤啤酒主要集中在華東、華南、華中地區，在貴州、四川、安徽、遼寧、江蘇五大地區市場占有率領先，佔比分別為%和54%。
換言之，湖北市場是百威的龍頭區域，選擇這個市場，或許是為了在安全區試水，進一步獲得增量。 安徽市場是華潤雪花的領地，與太古可口可樂的合作或將可見百威的攻勢意圖。
現在在湖北市場，華潤雪花和百威的競爭非常著急，而此時，百威和太古已經合作組成了“二對一”，可能會打壓華潤雪花。 方剛說。
他還提到，安徽市場是華潤雪花的基地市場，而百威啤酒在該地區較弱，因此此次合作可以借助太古的渠道在安徽市場獲得一些純粹的增量。
3. 你什麼時候離開根據地？雖然百威已經開始開拓渠道，但目前其基地仍位於華中和華南地區。 值得注意的是，近年來，百威啤酒在華南地區依然頻發力。
例如，2024年投資成立的百威佛山工廠，經過五期擴建，已發展成為全球最大的百威品牌生產基地。 自2024年起，百威佛山工廠通過產業+專案轉型，著力打造工業旅遊景區。
2024年，百威集團與捷成集團簽署協議，在中國大陸共同成立合資公司藍女啤酒（廣州）**2024年，全國首家卡薩科羅納入駐廣州。
圖：百威啤酒官方微信。
2024年11月，百威亞太CEO楊克、福建省委書記周祖毅與雙方會面，就百威在福建的未來發展進行了深入探討，並達成共識。
業內人士指出，在啤酒競爭日趨激烈的當下，尤其是青島啤酒、華潤雪花啤酒的渠道觸角逐漸向華南地區延伸，百威鞏固核心市場顯得尤為重要。
但華南市場的競爭非常激烈。 《啤酒行業深度報告》顯示，華南地區排名前五的啤酒品牌營收佔其總營收的95%：珠江啤酒95%、燕京啤酒31%、華潤啤酒26%、重慶啤酒24%、青島啤酒11%。
從百威在中國的布局來看，“重南不知北”一直是百威的一大特色，在重慶、四川、雲南等西南地區的市場占有率低於其他品牌。
在與太古可口可樂的合作區域，安徽雖然涉及北方地區，但並不屬於典型的北方地區。 同樣，在其疲軟的西南市場也沒有採取任何行動。
如今，啤酒行業的北方市場由華潤啤酒、青島啤酒、燕京啤酒等控制，而西南地區的市場份額則由華潤啤酒和嘉士伯瓜分。 以重慶市場為例，百威啤酒與其他品牌僅共享5%的市場份額。
圖：百威啤酒官方微信。
根據歐睿資料，2024年中國高階啤酒百威啤酒的市場份額為378%，百威的高階市場正在被其他廠商搶占。
這樣一來，百威要想在中國市場獲得更多的市場份額，就必須走出華南地區，向薄弱領域突圍。
當現代消費詢問百威中國下一步是否會拓展其他地區市場時，對方表示“暫無更多資訊”。
GF**食品飲料行業首席分析師王永峰曾告訴**，中國啤酒市場70%以上的省份已經確定，贏家明顯。 啤酒公司很難在其他水龍頭的主導市場中撬動一定的市場份額。
在這次合作中，百威雖然配備了太古可口可樂的渠道資源，但效果如何，與華潤的啤酒糾紛會不會引發行業變革？現代消費將繼續受到密切關注。
美國編輯 |吳義忠.
審計 |頌。