近日，圍繞知名主播董宇輝及其公司東方精選的爭議一直沸騰，但最近隨著董宇輝回歸平台，直播銷量再創新高，爭議終於落下帷幕。
外行人看熱鬧，內行看門口。 作為“東方選拔”由原來的教輔機構新東方轉型而來，仔細看其財務業績和賺錢速度，著實讓人淚流滿面，羨慕流淚。
眾所周知，2024年7月，國家出台了《關於進一步減輕義務教育階段學生作業和課外培訓負擔的意見》，出台後，K12學府集體涼意，新東方也不例外。 這也使得22財年年報收入直接減半，從1233億直接減半至657億，淨利潤虧損1658億，071億。
這種大起大落，真的需要股東要有一顆堅強的心。
于敏紅不愧是知名企業家，新東方擁有眾多具有個人魅力的老師，因此他緊跟潮流，擁抱新直播行業，2024年12月，新東方**推出“東方甄選”賬號，實現轉型。
不得不說，于敏紅又賭對了寶。
根據截至2024年5月底的23財年年報，該賬號的抖音粉絲正在接近4180萬大關，抖音主導的所有渠道的付費GMV已超過100億。
FY23 收入為 4594億元，實現毛利1954億，實現淨利潤971億元。
新東方**在短短一年半的轉型中實現了鉅額虧損轉鉅額盈利，也達到了上市以來的最高點。 資本市場的跌宕起伏，誰看到就不留下羨慕的淚水！
其火箭般的賺錢速度與其特殊的商業模式有關。
其中之一就是專注於自營產品。
縱觀23財年財報，自營產品提及位居直播電商前列，累計提及“自營”63次，截至2024年5月31日，自營產品及直播團隊總數已達1103人，其中346人已達**鏈及產品團隊。 自營產品120餘種。 公司定位為以“東方精選”自營農產品為核心產品的知名產品和技術公司。
甚至，自營產品和直播電商總收入為39億元，其中自營產品總收入超過26億元，已超過2 3。 所以從這個角度來看，強調自營電商並不過分。
作為一家擁有30多年歷史的商場，俞敏巨集一定知道，企業的發展不能靠任何乙個員工，只有依靠制度的永續執行才能長遠發展，這也是董宇輝與東方甄選之間風波的根本原因。
二是自身流量成本較低，眾所周知，新東方培養的老師一般給我們的印象是會說會道，知識淵博，還有一點網紅屬性。
據公開報道，這些教師只領工資，不領直播佣金，這與其他MCN形成鮮明對比，降低了運營成本。
下面我們來看看自帶流量的東方精選和賣流量的MCN機構的對比。
作為對比，直播電商MCN代理遠旺科技（002291）sz）其主藝人直播，與王祖蘭、張柏芝、黃聖怡等50多位明星合作，100餘位藝人。
那麼財務表現如何呢？
2024年上半年，公司直播電商業務實現GMV約60億，同比增長約9%，網際網絡廣告行業（含直播電商）營收為1985億，毛利6305萬，毛利率僅為318%，就GMV而言，可以和東方甄選相提並論，但這個毛利是無法比擬的。 Oriental Selection在23財年的毛利率為1954億。 看來，靠外界明星和網紅流量的生意，實在是不好做。
所以我不禁感嘆于敏巨集的惡毒眼光，經營了30多年，越是沮喪，越是勇敢，讓公司起死回生。