春天即將來臨，轉瞬即逝，歷史即將翻開新的一頁。 回首2024年，是艱難困難的一年，也是碩果累累的一年。 就是所謂“以史為鑑，從興衰中吸取教訓”的“奶粉圈”。“2024年度盤點專題”正式上線本專題將從行業、品牌、渠道等角度，梳理出2024年奶粉行業關注的焦點、熱點話題、精彩事件，希望能給大家帶來一些思考和啟示。 這是專題系列的第一篇文章“2023 年 10 大營銷關鍵詞”。
2024年是乳企在品牌建設上創新的一年，也是乳企銳意進取的一年，通過多種渠道和方式鏈結使用者，擴大品牌知名度請背書，邀請溯源，忙“做節”，儲存口碑，做......讓我們來看看今年品牌最流行的一些營銷方法。
代言營銷是品牌形象建設的重要手段，也是品牌實力的直觀展示。 根據《奶粉圈》的不完全統計。整個2024年，官方宣布了超過12位新的奶粉品牌代言人包括前段時間君樂寶吳奇龍，優翠有機奶粉品牌官方代言人。 在此之前，生元與陳家華（ella）、王耀慶，貝因梅愛加和唐藝欣，Yeeper羊奶粉與田亮，亞泰與高璐，和他的與牛莉，貝博爾與陳龍、張靈芝，博萊茲與劉芸，綿羊子子而曲柵也紛紛發布官宣，可見品牌代言對乳企營銷布局的重要性。
今年以來，代言布局呈現矩陣式、細分式的趨勢。 乳企越來越傾向於多人代言，代言產品也更加細分，會配合代言人進行抖音、小紅書、線下活動等多場景、多頻次的互動。 在這樣乙個資訊嘈雜的時代，明星代言仍然是品牌獲得消費者確定性的關鍵。 
品牌可追溯性是對乳業硬實力的精彩詮釋，在整個行業陷入困境的當下，品牌溯源拉近了使用者與品牌之間的距離，是提高消費者認知度、增強渠道選擇信心的有力舉措。
2024年堪稱乳企溯源集中爆發的一年飛河、伊利金靈觀、海普諾凱1897、嘉北艾特、宜品北康西、亞泰、北恩西、美利園、惠山等今年，他們都開始了一系列的可追溯之旅。 例如，伊利金靈官邀請了眾多消費者、合作夥伴和專家開啟了五大“超級”溯源之旅，亞泰攜手品牌代言人高璐等一眾專業人士，開啟了純鮮溯源之旅。
不同的溯源性，不同的主題，不同的參與者，但每一次溯源都積極自信地展現了乳企的產業信心，溯源活動成為乳企品牌建設的另一股力量。 
2024年是品牌忙於“造節”的一年，利用節慶加強與消費者的互動，利用節慶帶來的小眾文化，為消費者營造更強的歸屬感。
一方面，飛鶴、旗、海普諾凱1897、盛通特藥、易不理菜等品牌營造了節日影響力，增強了消費者意識。 例如：飛鶴“528中國寶寶節”。伊犁金領王冠，旗幟“0124國旗全國粉絲日”。希普諾凱“超級品牌日”。烏布拉裡“1215超級品牌日”。盛通特科醫生“321深愛你”盛通特色醫療食品節惠山“澤西奶粉節”等，致力於形成消費者的集體記憶。
另一方面，不少羊奶粉品牌也在積極推進節日營銷佳培艾特“超級閃購節”，Yeeper Bekangxi（怡珀北康西酒店）“99純羊節”，貝博爾“新純羊生羊奶節”，河氏乳業“He's Pet Fan Festival”，金瑞友的“628中國羊奶節“......“節慶”成為今年乳企非常流行的市場增量策略。 為品牌和消費者打造專屬節日，打造消費“狂歡節”。 “節”的本質是留住現有使用者，樹立差異化的品牌形象，從而與消費者建立更緊密的關係。
在資訊**和氾濫的當下，消費者對廣告甚至新聞都有很強的免疫力，只有創造新穎的口碑傳播內容，才能進一步抓住消費者的心智。 因此，許多品牌一直堅持它“消費者在，品牌在”。營銷策略是深入新一代消費者聚集平台，做口碑建設，加速與新生代消費者的融合。
今年，這些品牌不僅加強了抖音、小紅書、知乎等口碑建設及植草平台矩陣布局也在積極與各平台KOL合作，與消費者互動，第一時間了解消費者關注的問題。 例如：君樂寶有機奶粉抖音首檔跨屏互動**綜藝《讚歌》獨家冠名;多恩“抖音國家任務，瓜分20萬現金獎勵”活動;河氏乳業與美玉、小紅書聯合開展的植草活動，取得了良好的**和消費者口碑。
如今，直播也成為品牌營銷的重要組成部分，是品牌拓展市場話語權、精準觸達消費群體的有效切入點。 通過新聞發布會直播、活動直播、產品直播、溯源直播、公益直播等在多種形式上，乳企的品牌影響力也進一步提公升。
例如：伊利金一馬當先攜手中國關愛下一代工作委員會兒童發展研究中心開展7餘場公益直播，提公升家長科學餵養觀念惠山奶粉與人民網、人民健康網、人民好醫生、新華網等權威**合作，開展溯源直播Hypnokai 2024年攜手央視新聞，推出荷蘭乳業溯源直播，充分提公升了消費者對品牌的認知度。
2024年，奶粉行業直播生態布局較為完善，微信、抖音等多個平台均有直播入口。 
為了更貼近新生代消費者的喜好，品牌也在不斷探索IP賦能營銷的可能性，加強IP營銷的廣泛性。
一方面，他熱衷於創造或加強智財權形象。 例如，今年 7 月飛鶴今年5月全新公升級的IP《鶴小飛一家》貝博爾今年4月打造的國潮IP形象“PayPal”金瑞友推出全新品牌IP形象“楊小仙”。 此外，還有：君樂寶“Cow Hi Skin”，澳優“澳洲小優”，優博黃金愛家的“小愛佳”，貝因梅“小龍蓉”，佳培艾特“羊跑”。Yeeper Bekangxi（怡珀北康西酒店）“純羊公主”。多恩“多多”，簡·新時代“小時代”。和他的“和你你”，聖特拉穆的“木木”等等。
另一方面，各種智財權活動繼續舉辦。 例如：佳培艾特自主IP《琪琪兒歌》創作Yeeper Bekangxi（怡珀北康西酒店）《中國好導購》、《喜樂中國》等活動。 IP與品牌的互聯互通，實現品牌與使用者之間更多的溝通和觸達。
推送活動這是品牌賦能渠道最直接的方式之一。 今年以來，不少品牌開展線下推廣活動，各有各的奇招吸引消費者深度互動“帳篷節”、“房車活動”、“慈善嘉年華”、“社群之旅”、“成長聯盟”、“騎士寶貝季”等五顏六色，親寶寶們參與塗鴉、氣球項圈、砸金蛋、比拼食物、DIY互動遊戲等......在吃喝玩樂一站式的同時，也增強了對品牌的深入了解。
在這個關注度稀缺的時代，品牌都在努力通過創新、真誠的本土推廣活動來留住和開啟新產品，以更直接、更有效的推廣方式助力渠道銷售。
戶外廣告它可以在固定位置長時間展示企業的形象和品牌，有效提高企業和品牌的知名度，是2024年品牌營銷的重要聚集地電梯、地鐵、高鐵、機場、汽車站等奶粉品牌的影子隨處可見。
今年以來，乳企積極部署戶外廣告投放，廣泛傳播、多觸點，精準滲透使用者生活場景的方方面面。 例如：味道Yeeper羊奶粉廣告已在全國數十個機場投放聖特拉穆新品上市之初，在全國200多個重點城市登上高鐵金瑞友攜手收購傳媒，推出電梯數字廣告;萬達山、惠山等積極布局戶外大屏硬體和廣闊資源;另外飛和、伊利金靈官、佳貝艾特、A2等是電梯廣告的“常駐名人嘉賓”多恩、何等他們也在全方位地構建戶外傳播內容。 
除了上述形式的營銷活動外，許多品牌也在尋找：專業背書，用專業知識和權威資訊打造屬於自己的護城河。
一是加大專業圖書代言力度，提高產品專業性。 例如，Ubrary 擁有它乳清蛋白和嬰兒免疫**做專業代言、Hypnokai 1897有《中國0-3歲嬰幼兒健康狀況及綜合營養》***做代言，嘉培艾特有中國嬰幼兒餵養做代言，以及 Ownbay 的《中國嬰幼兒營養成分精製指導手冊》.Innovi's（因諾維酒店）《中國0-6歲兒童精準營養指導手冊》和《嬰幼兒分級完全營養補充指南》。以及其他在兒童精細精準營養各個方面的專業背書。
另一方面，將舉辦線上線下專家科學講座、專業會議等行業內外多維度、全方位的溝通，提高消費者的專業意識和育兒知識。 
其實，無論是明星代言、溯源、節慶、直播，還是“花式”推送、IP活動、線上戶外廣告等，不同的營銷動作都是為了打造專屬的品牌形象，讓消費者的品牌認知更加具體、精準，從而深入消費者的心智。 定位是品牌的第一步我們今年也看到了這一點飛和、君樂寶、海普諾凱1897、尤布里艾、嘉北艾特、多恩、合石、歐恩北等今年，許多品牌都公升級或調整了品牌定位。
例如：飛鶴“專攻大腦營養，聰明寶寶喝飛鶴”，伊利金一馬當先“中國專利配方，億萬媽媽信賴品質”。Hypnokai 2024年“全面營養，百年潛心研究”，烏布拉裡“高乳清蛋白奶粉，選擇博瑞木”，優博解剖北樹“中國剖腹產專業化奶粉的開拓者&銷量第一”，多恩“我選擇我喜歡的，5g品質，多恩羊奶粉”，和他的“要想做出更好的羊奶粉，何氏羊奶真的很合適”，伊霍公尺“專業腸奶粉的先行者”......2024年，他們都有了更新的品牌形象，建立了新的競爭差異化。
品牌是一種信譽，也是一種責任，只有不懈的努力才能長遠發展！我們期待大家在2024年相見。 以上是2024年十大營銷關鍵詞，如果還有其他你覺得重要的關鍵詞，歡迎在評論區留言新增