中國百強品牌絕大部分都是超**定位，這不是我的觀點，這是全球最大的傳播集團WPP的研究結論。
什麼是超級**，即超過市場平均價格150%的定價。
在成功的品牌中，60%的產品或服務是**、超級**。 在失敗的品牌中，只有5%和9%是超級**。
如今全網最低價火爆，直播間第一句話很多都是“打倒**”。 全網最低價，賣很多產品，怎麼辦？除了平台、網紅、能賺錢的大V，商家除了當韭菜，還白白忙著。
很多人說我不賺錢，甚至虧本做，因為我有流量，相當於廣告。 這純粹是一廂情願的想法。 有了這麼便宜的產品，消費者在購買時不會打招呼，只會認為你的品牌只值這筆錢，原來的**被誇大了。 你想以低廉的價格獲得乙個好名聲，但你沒有得到你想要的，而是贏得了乙個壞名聲。
消費者想要便宜，這是營銷中最大的誤區。 消費者不想便宜，他們想利用它，他們想感覺他們已經利用了它。
你撞倒了**，危害是你很難再站起來。 消費者樂於接受降價，但不容易接受漲價。 把一塊石頭從山頂推下山，很容易形成強大的勢能，把一塊石頭從山腳下推下山，要多花百倍的力氣。
高定價打造強勢品牌背後的底層邏輯是，兩者所定義的消費群體是不同的。 除了極少數奢侈品消費者外，最大的兩個消費群體是追求廉價的大眾消費群體和追求品質消費的中產階級。
大眾消費者講實用主義，只要能用，只要夠便宜。 中產階級消費者注重產品的質量、理念和文化。 不同的人群定位導致產品和品牌的價值主張不同。
從以往的歷史經驗來看，人類消費在不斷公升級。 即使在後疫情階段，經濟下行、消費疲軟也只是短期現象，真正有遠見的品牌也不會被當下阻擋，眺望遠方。
無論是大眾消費還是中產階級消費，都必須從使用產品向享受生活轉變，從追求實用性向自我體驗轉變，從趨同消費向個性表達轉變，從追求物質滿足向追求精神愉悅轉變。
問題的另一面是商家沒有自信，沒有真正做好自身質量，自身服務跟不上，根本沒有品牌意識，沒有對品牌進行系統的深度規劃，建立了多維護城河。
品牌有很多事情是你不動心思、不動腦筋去做的，當然只能打**仗，因為你手裡只有降價這張牌。
趙崇福，品牌戰略專家，是國內最懂定位理論和超級符號的從業者之一，用定位思路和超級符號方法賦能品牌健康成長。