作者 | mia
編輯|赤城瓶
自12月5日以來，瘋狂的“一閃一閃的星星”（以下簡稱“璀璨之星”）可謂“無敵”。
想看的人數隨著小紅書、抖音、微博話題的熱度飆公升，12月5日突然迎來爆發，又增加了19個60,000,12月6日想看的人數增加了31人09萬，上映前23天，預售票房突破億元，成為春節期間最早破億元的預售片和最快破億元的預售片。
截至發稿時，想看的人數已達173人2萬人次，預售票房已破23億，位列年度首輪預售票房第三名排在它前面的只有《流浪地球2》和《滿江紅》，差距在不斷縮小。 其預售票房的瘋狂趨勢甚至帶動了製片人股價大幅上漲12月6日中午，橫店影視、華誼兄弟漲4%，聯合製片人北京文化時隔近乙個月再度上漲。
繼《地球最後一夜》之後，久違的現象級公告在除夕夜再次出現，其“滑雪場”營銷功不可沒。 甚至有網友說，看到北京第一場雪的時候，只有“張萬森，下雪了”。 目前外界已將其**票房調整為10億+，甚至20億。
眾所周知，夫妻的錢最好是“騙”的。 相較於遊戲和短片**，院線的不可替代性主要在於面對面的線下社交，而線下社交最死板的就是戀愛期，社交需求高於影片本身的質量。
除了七夕節和2月14日的情人節，中西兩大情人節都成了“愛情片限定特檔”，還有憑空打造的“520檔”，近年來聖誕節，甚至除夕夜也逐漸成為“泛情人節檔期”。 相應地，它與玫瑰和燭光晚餐等節日標準所代表的儀式感相同情人節檔和愛情片也是最需要儀式化營銷的檔期和型別。 大多數愛情電影的主要決策者是年輕女性，她們在做出選擇時往往會情緒化。
趁著抖音營銷爆發的機會，《乙個比悲傷更悲傷的故事》《你的婚禮》《我在時間盡頭等你》《如果聲音不記得》等票房紅利收穫，更多已批量製作。 這些影片中有很多口碑質量差的“一日遊”作品，很多片名都是以七個字開頭的，比如複製貼上主力催淚者疊加檔期優勢，在下沉市場用盡了情感營銷和儀式營銷的所有功夫。
以“一吻”率先在跨年市場搶空的《人間最後一夜》，是儀式營銷的贏家。 諧音特別會議已成為例行公事，《別忘了我愛你》，主打“情人節檔期是唯一一部從13：14開始，到15：20結束的電影”。 《十年一嘗溫情》《西遊，女兒國》《我要我們在一起》均於下午13：14發布，諧音為“一輩子”。 此外，還有“5：20”、“21：13”和“21：14”表演。 《三不》《陪你很久很久》選擇定檔9月9日，成為票房近億的小黑馬，一舉開啟“九九檔”。
甚至一些非典型電影也擠進了行列。 主旋律電影《擁抱你度過寒冬》宣布，2024年“擁抱跨年”零點觀影活動將於12月31日首映日22：02舉行，放映結束後大銀幕上出現字卡《擁抱，剛才！提醒觀眾互相擁抱，迎接新年。
只不過玩弄儀式感並不是說可以高枕無憂地用《1314》這樣的諧音，而《燃燒的冬天》的作者打出了“32分16秒說一句波嘿”的口號，不僅營銷不成功，甚至影響了文藝電影導演陳哲義的口碑， 並被嘲笑為本地營銷。儀式化營銷應該考慮電影的型別和觀眾的適合性。
而《璀璨的星星》則將儀式感提公升到了乙個新的高度。 影片預售當天，發行方宣布推出《雪原》，即2024年12月30日13：14上映，全國限量1314場，相關影院均在貓眼平台進行特殊標識認證。 劇場將配備雪罐和限定角色卡，相關工作人員將進行現場操作，打造5D雪地體驗。 成本不高，卻帶來了數百倍的回報：預售票處、想看的人數、人氣的飆公升。 甚至有影院自己購買造雪機，以創造更好的效果。
能夠在預售票房上擊敗劉德華的《金手指》等同檔期大片《璀璨之星》擁有同類愛情電影所沒有的buff。 首先，該片的同名劇是2024年賬號分享冠軍，賬號分享評分過億，這是乙個關於時間迴圈和時間旅行守護者的故事被譽為“國產暗戀題材天花板”，粉絲情感粘性強，原班人馬對粉絲創作也頗為滿意，上映間隔短原劇的開放式結局點燃了觀眾的好奇心，能夠充分調動粉絲的熱情。 那些電影和電視劇集同時發展的IP，如果同名劇集和電影上映的時間太長，就只剩下“老粉絲情懷”。
此外《冰雪場》的營銷也來源於原著中的名場面在開放式結局中，女主在街上徘徊，說“張萬森，下雪了，你還好嗎？我非常想念你”。 這一舉措有足夠的新鮮感和創意，足以契合女性觀眾對愛情的想象，“角色卡”更受飯圈女生的歡迎，“限定”玩法採用飢餓營銷，增加了稀缺性，增強了觀眾的觀賞慾望。 而當《雪原》在全網熱議時，其覆蓋面遠超原著粉絲，反而以話題效應破圈到外圍，讓路人好奇。
或許是受到《璀璨星辰》的啟發，還有同樣在跨年上映的喜劇片《年會停不下來！宣布推出“啤酒場”。 影片特別推出“笑到巔峰”特別場景，專屬優惠票價低至199. 青島啤酒將在入場時由工作人員免費分發。 除夕夜檔案被卷起來，後遺症會是什麼還有待觀察。
要達到極致的儀式感營銷，總能出人意料地成功，用小幅廣。 只不過獎金通常屬於第乙個吃螃蟹的人，《人間最後一夜》的“欺詐性錯位營銷”無法複製，《璀璨星辰》的“雪原”只適合影片，也只有這一次。
在各方殺戮的同時，爭議和混亂也紛至沓來。 各大社交**平台搜雪場，目前相關場次門票基本爆滿，售罄，隨處可見“張萬森無票”的字樣。 在供大於求的市場供求關係下黃牛加價票自然而然地出現了。
在仙嶼，黃牛票大多在100元左右，個別城市的“滑雪場”門票價格已經炒到了200元。 因此，電影公司於12月7日發布專案，呼籲觀眾共同抵制“黃牛”炒票票價的行為。
截至發稿，貓眼專業版顯示，《璀璨之星》退款率高達211%，退款數量高達520,000+。
一時間，網路上眾說紛紜有人質疑“注水”，而造成這種情況的真正原因可能是組織流程的混亂。在豆瓣《璀璨星辰》的官方群帖中，事件的全過程被梳理出來：12月4日，很多影院在得到訊息後（尤其是偏遠影院）搶購，沒有得到官方授權1230 同時，影迷們在不知情的情況下搶票，或者然後賭票買票，所以電影人選擇提前 12 天5.預售，非官方指定1314，雪道具影院自行出爐，此後甚至導致雪地機斷貨，漲價;
12.5 晚和 126日晚間，貓眼APP陸續標註官方滑雪場，此時，大規模的退換貨開始發生。 而在貓眼計算機系統中，變化率也被計入退款率，因此最終數字令人印象深刻。 影院經理@Dong聊小姐關於電影的微博也證實了“太多影院安排了1314場演出，讓平台面目全非，官方一開始沒有給出logo”的說法。
新的測試也出現了，其中之一是火災隱患。 一位影院人士表示，“觀眾進場一定要檢查打火機，院線群已經在互相提醒，希望不要發生意外。 “沒有意外就好了，但是如果出意外，很多地方的滑雪場票價都不便宜，最後還是會是雙輸的局面。” 其他問題包括它是否會影響下一次篩查。 這場風波或許能給他後人帶來啟示：創意宣傳固然好，但只有組織得當，才能保證好開好下，為劇院和電影人帶來雙贏。
當然，在這種情況下，起點已經很高了能否走出長線，關鍵是質量，最根本的考驗是《璀璨之星》上映後口碑能否穩定。同樣有情感加成和IP基礎的《十年一品溫如煙》，上映後一度因為“醜”衝上熱搜，票房也止步於167億。 目前看來，原班人馬在理論上已經保證了劇情片和電影差別不大，愛情片的創作難度也相對小，觀影門檻也較低，所以應該說前景相當樂觀。
截至目前，已有74部影片定檔過年。 在上週的新片中，徐光漢主演的懸疑片《躲海》和奇幻片《燈飾店》持續預熱。 本週最轟動的電影無疑是陳思誠出品，戴默執導，張驥編劇，張譯主演的《三支隊伍》，它的陽剛之氣出眾，根據真實事件改編，再加上《狂飆》三人組的加持，首映後，普遍反映出“非常穩健”，作為萬達影影今年為數不多的主控專案之一，可以期待。
繼12月20日的《海王2》之後，迎來了競爭激烈的跨年夜。 馮小剛的經典喜劇IP《老實勿擾3》時隔12年再次登場，再加上同為喜劇的《別停年會！》《潛行》《金手指》《成為劉德華左右打架的犯罪片《璀璨的星星》在型別和觀眾之間都有一定程度的差異化。 而如果能從圍圈中脫穎而出，對今年的電影市場來說，將是驚喜：隨著觀眾的審美疲勞，許久沒有爆火的愛情片出現了。
或許，觀眾厭倦的不是愛情片，而是老式的催淚和抖音營銷“三軸”。 為了再次創造奇蹟，從內容創作者到營銷公司，每個人都需要想出一些更新鮮的技巧。