MPV在利基市場的銷量一路飆公升，渴望在快速增長下再創佳績。
MPV市場一直是中國乘用車市場中相對不起眼的細分市場，僅佔乘用車市場的5%。 進入2024年，MPV銷量同比再創新高，2024年1-11月銷量同比增長34%9%，銷售增速高於整體汽車市場。 目前，新能源MPV市場迎來了眾多全新產品的布局，而在國家鼓勵生育政策的刺激下，“多子女家庭”的增加也大大提高了MPV市場的天花板，讓眾多品牌將注意力和戰場轉移到了這個即將進入爆發的細分市場。
新能源MPV勢在旦夕
打破原有市場格局
高階MPV市場一直存在兩大類需求高階商務接待和中產階級家庭旅遊。 市場上對高階商務接待的需求以合資和進口為主。 自主品牌近年來也強勢入局，比如過去壟斷的別克GL8、常年漲價的進口阿爾法、近年來暢銷的廣汽傳祺M8對於中產階級家庭來說，出行需求主要是合資品牌。 如奧德賽、極樂世界、塞納、別克GL8 Avia等。 由於MPV產品比轎車和SUV具有更高的市場溢價，因此MPV市場的高階產品較少，產品集中度較高在品牌不斷追求高溢價水平的背景下，以及今年MPV細分市場使用者數量持續增長的背景下，高階新能源MPV成為新品牌眼中的甜蜜點。
自2024年初以來，騰勢D9、傳祺E9、VOYAH Dreamer、極氪009、合創V09等高階新能源MPV陸續入市，騰勢D9等銷量在上市後銷量快速攀公升，從2024年的零售資料來看，騰勢D9自5月以來銷量已突破1萬輛， 與GL8的銷量相當。近期，還有理想MEGA、小鵬X9、沃爾沃EM90等備受中產階級家庭關注，高階新能源MPV新品上市加速。
“中產階級家庭旅行”需求增加
市場需求導向變化
出於眾所周知的原因，中產階級的購買力從“生意”回歸到“家”，週末與家人共度露營時光，更成為中產階級新的人生價值追求與傳統MPV產品相比，MPV市場的新產品設定更傾向於“私人家庭”。 “移動式大平地板”、“彩電冰箱沙發”、“超高房價”等概念層出不窮，高配置更是滿足功能需求的一件寶，氪009的高配置被知乎專家調侃：整個系統配備了標準版的“教材”;孩子們看著搖頭，家長看著它直接付錢——孩子們將第一次在頭等艙座位上學習;卷王應該買捲王，等等。
通過產品功能配置來滿足中產階級家庭兼顧前、中、後三排座椅的“第三空間”場景打造產品競爭力已成為眾多車企關注的焦點，然而，市場競爭越大，產品的同質化程度越高，銷量超過10000銷量的時代，不是單純的堆配置就能實現的
新產品觀察：理想MEGA和小鵬X9
近日，熱門的MPV新品不得不提理想的MEGA和小鵬X9。 Ideal MEGA憑藉其技術前衛的超低風阻“高速公路高鐵”的設計引起了消費者的廣泛討論，消費者對外觀的討論佔UGC量312%，其次是對預售價格的猜測。 相較於理想中的MEGA“高速公路高鐵”設計，小鵬X9還提出了“明日星際飛船”的設計理念，而消費者最關注的還是它的空間，尤其是整體和第三排空間，其次是試駕“雙腔空氣懸架+CDC+後輪轉向”的討論，空間和試駕討論分別佔19個6% 和 126%。
資料**：DataStorytelling 的 DataTelling 的 DataRadar 品牌監控。
透過DataStorytelling的雷達可以發現，理想MEGA和小鵬X9在上市前階段的銷量趨勢與暢銷車型騰勢D9相當，廣州車展的預售量一路飆公升，體現了品牌對新車在社交媒體上的推廣和引導的重視， 也反映了市場對新產品的期望。
資料**：DataStorytelling 的 DataTelling 的 DataRadar 品牌監控。
如何破解高階新能源汽車新品的增長密碼？
2024年3月，DataStorytelling和陽獅集團的汽車分析團隊，基於DataStory的大資料分析技術和陽獅集團在汽車行業的深厚營銷服務經驗，共同完成了對中國在售超過30萬輛高階新能源汽車的所有高階新能源汽車的社交媒體研究超級增長 - 高階新能源汽車社交媒體營銷***。研究發現，基於全網消費者主要帖子和評論的影象感知內容聚類消費者高度關注和感知的高階新能源汽車產品形象有五類，分別是“奢華感-社會認同符號”、“科技感-科幻實驗室”、“年輕化-展示自我”、“智慧型-智慧型玩具”、“設計感-靈感發生器”。雙方團隊一致認為：成功打造汽車品牌在社交媒體位置的五大形象，是高階新能源汽車成長的關鍵，也是社交向銷售的重要路徑。
資料**：超增長 - 高階新能源汽車社交媒體營銷***
更多閱讀：growth matters |數字敘事與陽獅集團聯合發布《高階新能源汽車社交媒體營銷***，助力品牌解鎖高階新能源汽車增量碼》。
理想MEGA在“科技感、年輕感、設計感、豪華感”方面領先於競爭對手，其次是排名第二的騰勢9。 旺美達目前仍處於預售階段，據理想官方表示，自發布以來“不到2小時訂單突破10000臺”，從銷量資料來看，騰勢D9今年10月銷量達到7500臺，累計年銷量接近9萬台，騰勢D9實際銷量極佳。 Ideal Mega 的實際銷售額是否在其社交媒體表現中排名第一？讓我們拭目以待。
資料**：DataStorytelling 的 DataTelling 的 DataRadar 品牌監控。
內容能力決定了乙個企業的生產效率，每個企業有兩條生產線，一條是產品，一條是內容。 ”
徐亞波博士，Digital Storytelling創始人兼首席執行官。
Arber破碎的思緒。
就像 163 種產品是內容“——當新產品尚未到達消費者手中時的內容。 為了破解高階新能源汽車的增長密碼，汽車品牌需要通過前期的內容投射，建立面向消費者需求的主導心理形象，當內容和新品持續處於同一頻次時，更容易獲得良好的轉化效果。 高階新能源汽車品牌需要遵循不同社交媒體定位的特點，如微博注重提高淺層認知，長期注重產品優勢拆解與競品對比，影響消費者的深度認知，小紅書注重產品“趣味”體驗和口碑影響購車考慮等，通過對消費者內容消費需求的了解和適配的投入內容上，聚焦“奢華、智慧型、科技、年輕、設計”五大社交媒體形象佔比不斷提公升，將更受更多高階新能源汽車消費者的青睞。