精準獲客、低成本、高客戶質量、高轉化率是B2B企業在選擇獲客渠道和方式時看重的主要因素。
哪些渠道對B2B企業來說更能有效獲取客戶？
no.1 搜尋引擎
前段時間，SalesDriver對行業內300多位CMO進行了調查，發現搜尋引擎是目前國內B2B企業獲得更多客戶的渠道，也是從線索到MQL轉化率更高的渠道（詳見《中國B2B銷售線索營銷研究報告》）。
但是，隨著使用者習邊看邊搜尋習慣的養成，搜尋引擎獲客成本也在不斷上公升，該如何應對呢？
可以從以下幾點來考慮：
no.2 資訊流廣告
作為MQL線索轉化率排名前四的（詳見《中國B2B銷售線索營銷研究報告》），越來越多的B2B企業選擇了它，特別是對於中小企業來說，資訊流廣告在客戶數量、成本和轉化率方面都有不錯的表現。
所以，看起來標籤對B面不是很友好，你是怎麼做到的呢？
SalesDriver總結了幾種可以立即實現效果的優化解決方案：
對於這些優化方案的具體操作，可以到***搜尋“有針對性的資訊流分步教學”了解更多。
no.3 基於資料的ABM客戶獲取
ABM的效果得到更多認可，調查還顯示，基於資料的ABM在低成本獲客和高MQL轉化率的排名中名列前茅。
第二、第三（詳見《中國B2B銷售線索營銷研究報告》）受到眾多大型企業和高新技術企業的信賴，但由於個性化程度高、投入大，中小企業和工業製造企業部署ABM並不多。
經過SalesDriver的迭代和優化，基於AI技術，形成了一種全新的、更高效的AI+全球ABM營銷方式，或許能為你提供一些新的選擇。
AI企業推薦模型：整合企業歷史資料，補充特徵引數作為樣本資料，然後利用AI企業推薦模型篩選合適的目標企業。
企業價值細分模型：進一步採用價值細分模型，通過對企業購買力和景氣指數的分析，對選定的目標企業進行分級。
差異化觸達：根據價值分組、**價值使用者的多維度觸達、低價值使用者的低維觸達、以預算為重點進行差異化觸達。
個性化內容：在AIGC的幫助下，製作並覆蓋個性化內容。
詳細操作步驟可前往***搜尋“AI如何助力ABM降本增效”。
no.4 線下活動
作為國內B2B企業最常用的1大獲客渠道，線下活動獲取的線索數量排名第一，其MQL轉化率也僅次於搜尋引擎，尤其是對於大型企業和工業製造行業，是他們首選且更有效的方式。
然而，籌備周期長、實施難度大、覆蓋面有限、線下活動成本高等問題極大地阻礙了事件的發生頻率，這也導致了整體獲客受限
1.提高出勤質量。
精準邀請：確定精準邀請的目標畫像，通過銷售、自有資源、行業協會、第三方商家等方式進行邀請。
質量審查：對註冊使用者進行資格審查，對不符合要求的使用者予以拒絕。
2.擴大覆蓋範圍。
通過線上同步直播，邀請不同地區的符合條件的使用者參與，降低獲客成本。
3.使用者在整個過程中進行互動。
建立微信群：為參會人員建立專屬微信群，讓您隨時傳送通知、提醒、資料，方便銷售對接。
多渠道預熱提醒：多渠道推送活動資訊和會前提醒，提高出席率。
個性化跟進：為參會人員、互動使用者、未參加會議的使用者設定不同的跟進策略。
no.5 直播
與線下活動相比，線上直播對中小企業的線索更多，僅次於搜尋引擎，獲客成本最低，轉化率好。
此外，還可以通過多平台直播和會後二次溝通等方式提公升整體覆蓋率
以上就是Salesdriver通過實際研究和多年的實踐經驗，為您總結整理的客戶獲取渠道和優化方向。
您也可以前往 ***2024 中國 B2B 企業銷售線索營銷***了解更多詳情。