文章**：tobesaas 作者：戴珂。
數千億美元被燒毀，大量人員被報廢，錯過了最好的數字機會。
中國的SaaS，為什麼這麼倒霉？
很多人認為，SaaS之所以能做到，是外部環境所致。 比如，總體環境不好，經濟不景氣，生意難，市場不強，使用者水平不好。
其實這些都是蹩腳的藉口，而國產SaaS衰落的真正原因，就是為了趕上這個浮躁的時代。
不得不說，網際網絡造就了SaaS;但與此同時，網際網絡也讓這個時代變得極其膚淺。 隨著流量成為硬通貨，可以快速致富的短線快業務也越來越多，又怎麼會有人願意去做SaaS這樣的長尾慢業務呢？
事實上，將網際網絡玩法轉移到SaaS業務上根本不可行。
SaaS的商業模式並不複雜，你只需要一步一步地遵循業務邏輯和規則，即使不成功，也不會失敗那麼多。
網際網絡行業的做法與此相反。
網際網絡創業向來是高高在上的，要麼重新定義這個，要麼顛覆那個，動不動就滲透到某個行業，說蠻力就是奇蹟。
結果，除了一堆似是而非的概念外，什麼都沒有定義。 大力付出的努力並沒有產生奇蹟，反而付出了高昂的代價和代價。
如果網際網絡不工作，基於軟體的SaaS有出路嗎？其實，這是浮躁的另一種表現。
為什麼？正是因為企業軟體套程的成熟，你才可以不動腦筋直接翻譯成SaaS，你以為就能過關。
然而，企業軟體和SaaS是根本不同的業務。 它們之間的區別在於多與空、大與小的對立，即SaaS的長期業務與軟體的一次性銷售，追求大交易與規模的小業務。
因此，簡單地平移是不會成功的。
最近，很多人都在討論為什麼SaaS做不了ERP。 其實並不是SaaS做不到，而是當業務複雜度達到一定程度時，SaaS就會走上OP或PaaS定製之路。 無論哪種方式，只要SaaS被專案化，那麼它的生產力和投資回報率根本就不如軟體公司。
事實上，如果沒有可複製的規模，SaaS模式根本沒有優勢。
事實上，企業軟體和SaaS之間不存在哪個更好或更差的問題。 如果軟體做得好，為什麼還要戴上SaaS的帽子，毀掉長城呢？
如果軟企業非要轉型SaaS，也不是不可能，其實成功轉型的先例很多。 然而，在這個浮躁的時代，轉型本身就是最大的困難。
浮躁的時代確實造就了一些膚淺的“商業成功”，但也對SaaS創業造成了嚴重的傷害：它拋棄了創業團隊的學習能力和堅定的創業心態。
在這個行業裡，到處都能看到怪樣，比如事情越嚴重，研究的人就越少，八卦版的SaaS被大量圍觀者圍觀。 一位從事技術工作的朋友告訴我，他統計了全年的頂級SaaS頭條新聞，其中絕大多數是籌款新聞。
我現在基本上取消了 SaaS 營銷、銷售和客戶成功方面的培訓。 因為我越來越覺得，這些內容與當下SaaS創業的商業價值觀格格不入。 如果再把這些內容傳播出去，就等於和別人作對了。
例如，如果您談論 SaaS 營銷，目標是獲得更多的 MQL 和 SQL。 但營銷人員會想：有沒有線索轉換，跟我有什麼關係？不管你花多少錢，只要你有足夠的點選量，就可以達到KPI。
再舉個例子，你說80%的留存率是由銷售額決定的，但銷售額卻認為：獲客質量和留存率與我有什麼關係？考慮到這些事情，會影響我的訂單簽單，不就是指望佣金做銷售嗎？
比如哪個CSM不這麼認為，有了這個工資，我為什麼看到客戶的臉就生氣呢？
在乙個浮躁的行業中就是這種情況，建築物往往在建成之前就開始倒塌。
中國SaaS，一大早就起床了，沒趕上晚集，反而趕上了乙個浮躁的時代，實在是太倒霉了。