黃德滿只好在夢中笑著醒來，3000元開辦了一家還債酒店，迅速裂變了2000多家門店，年營業額超過27億，“打漢庭，打如家”，化身為“連鎖之王”，這就是維也納飯店！
就算是馬雲和馬化騰都沒有做到，但其實是小承包人做的，不得不說黃德滿的商業模式是有東西的，那他是怎麼玩的呢？ 看完之後，你一定會大吃一驚，第三招是黃德滿商業模式的精髓！
第一招，與市面上知名的酒店企業，喜來登、希爾頓、漢庭、如家酒店等相比，維也納酒店根本就沒有競爭力！ 那該怎麼辦呢？ 於是黃德滿想到了乙個辦法——低成本的爆品來吸引流量，給顧客提供5星級的服務，讓消費者覺得自己先佔了便宜，你就有機會賺到錢了。
當然喊口號也沒用，黃德曼發現，除了優質的服務，五星級酒店還會提供額外的配件，比如健身房、水療、遊樂廳等，而這部分投資是最貴的。
至於維也納酒店，它只對五星級酒店進行對標，以客戶的住房硬體和服務為基準，如床和衛浴用品，這些都是五星級酒店的標準，這樣一方面可以在提公升競爭力的同時降低酒店費用，另一方面可以滿足客戶對物美價廉的需求。 對於大多數人來說，酒店只是乙個睡覺的地方，為什麼不花200元去體驗一下五星級酒店的服務呢？
第二個訣竅是啟動會員制。
為了留住顧客，維也納酒店還推出了4種不同的會員卡，享受不同的會員福利。
VIP卡：辦理需38元，入住酒店可享受9%折扣，積分1倍;
鑽石卡：需38元，入住享受85%折扣，積分2倍;
至尊卡：非賣品，鑽石卡公升級，入住20%折扣，有25倍積分，延遲退房至下午3點;
紳士卡：非賣品，高階卡公升級，住宿8折，積分3倍;
第三步，員工合夥裂變+特許經營裂變。
王健林曾說過，過去的就業時代已經淘汰，未來是合夥人的時代。 傳統酒店業的擴張一直飽受詬病，一方面是資產風險過高，另一方面是人才稀缺。 什麼是兩全其美的？ 改變僱傭關係，使員工個性化。
內部員工夥伴關係：優秀員工可晉公升為店長，可投資新店10，享受利潤激勵20。 如果虧損店面扭虧為盈，總部還會獎勵店面額外獲得10點獎勵。
外部隸屬關係： 1加盟商最頭疼的選址、裝修等，都是負責總部，加盟商可以當店主。
2.一旦您選擇加入維也納酒店，總公司將提供7人的團隊，幫助您管理和運營酒店。
3.為保證加盟商的利益，我們承諾入住率達到80%，總部將彌補不足。
第四個訣竅是使利潤多樣化。
誰能相信維也納酒店還賣床上用品！ 使用者入住後，如果他對酒店的枕頭和被子有很好的體驗，想買乙個怎麼辦？ 你可以去小程式購買或用積分兌換。
縱觀案例，學習就是理念，在傳統企業加盟品牌還在賣，加盟商都在做自己的生意，維也納已經把自己打造成乙個賦能平台，已經開始為加盟商提供人才服務管理。 憑藉這些招數，黃德曼憑藉輕資迅速拓展了2000多家加盟店，成為中國第一大連鎖酒店。 這種模式其實是目前最流行的S2B2C模式，S指的是維也納平台，B代表加盟商和合作夥伴，C是大多數消費者。 您如何看待這種商業模式？