過去的2023年，綜藝界普遍的共識是“綜藝小年”。 一方面，綜藝市場趨於保守，N代綜藝節目比新專案更容易受到市場的青睞。 據云合資料顯示，僅從2023年上半年的綜藝表現來看，N代綜藝的部門數量就佔總部數量的43%，但有效**佔總有效**的77%。
新綜藝專案推廣難度大，很多專案還處於PPT階段，即使通過層層專案篩選，也會面臨招商不利局面。
對於品牌來說，綜藝節目的廣告商業模式有點過時。 比起直播這種即時收入的刺激，大部分綜藝節目確實很難從金融家的口袋裡賺錢。
在一家大工廠工作了十年的綜藝節目製作人劉欣，2023年初辭去工作創業。 雖然她精心準備的新專案通過了內部審計，但專案在招商方面遇到了障礙，她的收入也下降了一半。
她在社交媒體上發布了她的年終總結（瘋狂版）**。 與平時的職場年終總結不同，劉欣在自己的“總結”中調侃客戶和自己：她在商業上解鎖了新技能，在酒遊戲中即興創作了詩歌; 客戶最常問的問題之一是，“你能幫我清理庫存嗎？ ”；當徵集新專案時，鞋類品牌客戶要求支援“賣鞋”的KPI; 最後靠寫詩來洽談乙個專案，在簽訂合同時，客戶完美演繹了現實版的“消失的她”......
後浪研究院“找到了習慣用紅色口紅武裝自己的娛樂圈人士劉欣，講述了她今年從大廠螺絲釘到獨立創業者的職業痛期，她是如何在一群品牌客戶中”走出來“的”商務局小白“， 以及她在綜藝市場這個領域沉浸十年後，對水溫的感知。
以下為劉欣的自述。
客戶，客戶，客戶
今年，在收入方面，我的工資幾乎少了一半。
我是一名綜藝製作人，從事綜藝製作人近十年，畢業後進入這個行業，關注過很多綜藝專案，也做過上萬人的大型晚會、藝人演唱會等。
我以前在大廠，2023年初離開大廠創業，現在是一家娛樂公司的聯合創始人。
我們有兩三檔綜藝節目在策劃，內容策劃很順利，但是招商推廣很不盡如人意，本來這個策劃是想衝到平台的S級，我們定的片名總價是上億，但現在有一半很不錯。
為了節省預算，開發乙個新節目，為了增加節目的科學支援，我和同事們花了半個月的時間看了不少科學**，要知道，對於乙個文科學生來說，這就像聽天書一樣，看了5天都沒看懂。
今年，我堅持最久的事情就是寫PPT，PPT給平台，PPT給客戶，PPT給藝人，PPT給廣告公司，一年能寫30多篇。 專案賣不出去，但我的ppt越來越好，好到可以賣錢，我也做了一筆**ppt生意。
如果你不能做乙個大訂單，你可以做乙個小訂單，我們有時會做一些藝人生意。 我和一些藝人關係很好，通過我能得到乙個比較低的**。
但你也發現，今年大家都想清空白狼的手套。 有些客戶想用我手裡的藝人去找其他大預算，但我遇到的情況太多了，不會接受。
有時你最終依靠詩歌幫助藝術家在晚宴上贏得商業合作。 沒想到，在簽訂合同之前，客戶完美地詮釋了所謂的真實版《消失的她》。
後來，我只能從藝術家身邊消失，我仍然不敢和藝術家說話。
因為壓力大，我經常能夢到夢裡的客戶，每天吃得有失，客戶今天跟我說一句話我就很開心，客戶不理我今天我就難過了，啊，這種感覺就像墜入愛河一樣......
雍和宮排隊的場景。
今年去雍和宮上香不是很受歡迎，希望我的專案也能順利一些，所以我就去雍和宮拜了。 當時，我覺得自己應該真誠，於是在7月，我拜遍了所有在高溫下開放的佛堂，排了幾個小時的隊，才要了1500元的手鐲。
到了之後，聽說要開燈了，就去排隊手鐲找師傅開燈。 二三十人一下子進了開持室，你還不知道是怎麼回事，但沒過2秒就聽到師傅說了一句“下一波”，然後我們就被踢了出去，效率很高。
據說開著燈不能把手鐲拿到廁所，我手裡有一堆手鐲，但是我真的很想上廁所，你知道嗎，我拿著它兩個小時。
天氣太熱了，我中暑了，差點暈倒在路邊，於是我立即打車去了醫院......
最常見的問題之一：“你能幫我清理庫存嗎？ ”
在過去的一年裡，我和同行們聚在一起抱怨了274次，他們分別是藝人經紀人、導演、製片人、宣傳人員，大家最常說的就是“太難了”。
當你在計畫這個案子時，你不知道這個案子是否能夠落地。 對我來說，實施乙個計畫比把它做好更重要。
近兩年來，很多綜藝節目都停播了。 很多製作團隊都失業了，大家都挺迷茫的。 少數表現良好的節目是一些提拔新人的節目。 自從選秀節目停擺後，國內娛樂幾乎處於沒有新人的狀態，這個行業一旦沒有新人就容易出現毛病。 所以大家都是通過一些其他的模式來推新人，而背後的套路還是選秀的邏輯。 通過這種方式，它吸引了一些打入年輕市場的品牌。
此外，還有乙個更明顯的趨勢，就是近兩年能支撐的老牌綜藝IP中，有不少都是一些老牌綜藝IP。
在市場不是很好的情況下，大家都處於保守的市場狀態，因為新事物一旦撲上來，就很難向客戶解釋，大家都很難為創新的東西買單，經過市場考驗的專案相對容易成功。 我正在為我的新節目與一位藝術家溝通，他給我的反饋是，他們現在寧願去看那些品種。 我認為，如果我們的新專案今年沒有獲得總冠軍，它只會降低期望。
節目錄製的場景。
不僅是我，今年很多董事都有招商引資的壓力。 我認識乙個央企旗下某製作公司的負責人，他們今年也有投資KPI，如果不能招到他們，就拿到乙個月6000的基本工資，這在北京已經夠慘了。
今年，我們不會要求客戶單獨提出建議。 客戶將直接召開提案會，各地衛視總監會與方案對齊，交出方案。 客戶手裡有大量的案件，他們不想浪費時間。
客戶從不抱怨我們，因為今年客戶問得最多的問題之一是：“你能幫我清理庫存嗎？ ”
即使他們忘記了，我只是乙個製作內容的勤奮工作者。
當我今年為我的專案招攬投資時，另一位客戶要求我們出售他們積壓的運動鞋。 我從沒想過有一天我必須攜帶 K......“賣鞋”的PI。
據我觀察，客戶品牌現在比以前更注重轉化。 但是，你怎麼能說你有乙個綜藝節目標題可以帶來直接的訂單轉化呢？
此前，一些飲料消費品注重品牌價值，在綜藝節目中確實嘗到了些甜頭。 但現在短**越來越紅盛，有名綜藝的模式就比較老了。 現在客戶最看重的是訂單的增長，所以不願意做這麼高的**標題綜藝節目。 其次，他們有更好的選擇，比如直播、演唱會贊助，或者推出一些大空頭平台。 比起直播帶來的即時收入刺激，大部分綜藝節目確實很難從金融家的口袋裡賺錢。
新技能：解鎖商務局
今年，我還舉辦了一些商務晚宴，並解鎖了一項新技能——即興詩歌。
當你發現自己在喝酒方面打不過商務局的中年大哥時，即興創作詩歌也能打動顧客。
有時顧客喜歡在晚餐時聽一些歌詞，你必須跟著他們一起去。 大家喝到一定程度的時候，都進入了一種狀態，開始互相稱呼對方為兄弟，說的話很誠懇，但我知道，這種誠意只是想得到點什麼。
我以前在大工廠做專案，只負責內容，不負責投資，不認識商務娛樂，以為只是喝茶聊天。 但親身體驗後，我意識到事實並非如此。
劉欣在酒會上。
在一次晚宴上，許多同行聚集在一位酒類顧客周圍，為該專案爭取一些贊助。 坐在我右邊的大哥看起來很老，他對顧客讚不絕口，說要和奧黛麗赫本分享他們的酒，我震驚了。 後來，該客戶確實在他的專案中投入了一些。
對於乙個天生的人來說，參與這種情況是極其痛苦的。 我不太這麼說。 但我們在同乙個酒會上，他們得到了贊助。
我立刻充滿了對商人的尊重。
然後我想通了。 我想你們都坐在這裡，所以讓開，你必須從心裡克服這個障礙，你必須能夠把臉拉下來。 我現在只是張著嘴來，用力吹噓，用力讚美，這只是一場表演。
我的乙個姐妹問我，你喜歡嗎？ 這對我來說並不重要，最重要的是我必須完成它。 這是我今年最大的變化。
離開以前的公司後，我也經歷了職業生涯的陣痛。
當你出來創業時，平台的光環沒了，大家對你的天然信任也沒了。 我知道我是誰，現在我只是乙個企業家。 你需要用更實際的東西給別人留下深刻印象，才能獲得他們的信任。
我從客戶“消失她”事件中學到的乙個教訓是，我不想在圈子裡沒有信譽，我們必須有乙個標準化的流程，當有人找到我時，我必須在紙面上看到對方的要求，我會幫你促成合作。 畢竟這個圈子的門檻很低，很混亂，上當受騙是很常見的，所以信任很重要。
工作了這麼多年，你好像能力很強，我管理了半年的大型專案，專案預算在3000萬到1億之間，我可以讓整個團隊運轉得好，包括如何節省預算，做好風險管理等等。 但你也開始意識到，有些事情你沒有能力解決，決定了你的生死。 比如，我是做銷售的孩子，所以我需要從0到1做乙個突破，來彌補我的不足。
敢於做自己不擅長的事情
很多人說，如果你想成功，你必須做你擅長的事情。 但後來事實證明，如果你想成為乙個超級個體，你只能為自己開啟困難模式，敢於做那些你不擅長的事情，我發現我成長最多的時候，就是我哭得最響亮的時候。
劉昕在錄製現場等候。
20多歲剛進入職場的時候，還是個新人，當時性格軟弱，頭腦空虛，雖然在片場拿著製片人的頭銜，但對片場的小社會一無所知。 你也不知道有些人來找你背後的目的是什麼，所以我經常承擔責任。
給藝人拍廣告，藝人不配合客戶需求，客戶不斷加大需求，製作總監還警告我卡點斷電。 我接過了四面八方的花盆，以及一些別有用心的不合理需求。
當時是凌晨2點，我坐在工作室的地板上，第一次崩潰哭了。 本以為乙個小女孩的眼淚可以換來乙個團隊的寬容，結果卻成了群裡茶餘飯後的話題。
我還記得我的老闆和我一起坐在草地邊上，教我如何在片場與老油條作鬥爭。
我開始了解職場，並一點一點地成長。 比如，如果你利用別人的場地拍攝某樣東西，他們說如果拍不完就切斷你的電源，我必須意識到，我希望你在背後做點什麼。
作為製片人，你既要與客戶聯絡，又要與內容聯絡在一起，藝術家、客戶和導演團隊必須協調一致。 但節目中總會有你無法想象的意想不到的情況，你就像打地鼠一樣，這個剛剛被推倒，那個又出來了。在經歷了大大小小的關鍵時刻後，我可以總結一些“救火策略”。
劉欣頻繁出差，積累了機票。
我們之前在體育館舉辦過乙個幾萬人的聚會，當時因為第一生意的問題，藝人的車沒有拿到車牌，不能開車進場。 後來，我也為此和**商家吵了一架。 對方是男人。 我們揪著對方的衣領在酒店大堂大喊大叫，另乙個女孩衝上去勸打，我們吵了起來，場面一片混亂，酒店保安還以為我們有兩女一男有關係，勸我們回房間吵架。
我在現場是乙個非常負責任的人。 當時有乙個現場活動，邀請了很多藝人，也有一些粉絲或黃牛想參與進來，我們當場抓到了很多。 我在廁所門口遇到乙個女孩，以為她也是粉絲，所以我不讓她進去，她徑直走到現場說：“來吧，來吧，你進來看我尿尿。 “一彤來的時候，她告訴我，她真的是個演員。
在錄製節目時，有些藝人對舞台燈光不滿意，於是導演組反覆調整，直到凌晨四五點。 導演本來想在內部群裡發誓的，卻不小心發給了藝術人群，非常非常尷尬。 這位藝術家叫囂著要抵制錄音。 我也必須及時安撫這種情況。 那時候，我常常忙得發瘋了，白天發生的事情晚上可以繼續做夢。
我偶爾會在社交上曬出我的工作經歷**，有的姐妹們看完我的“救火攻略”後表示，我的每乙個“最黑暗的時刻”，都比起她所演的工作，都能讓人焦慮到長出結節的程度。
我的身體在工作中確實有一些問題。 後來，我的甲狀腺長了乙個腫瘤，做了手術，從那時起，我放下了許多執念。
我常常想象，30歲的自己一定是個很冷靜的酷姐姐。 但當你真正到了30歲的時候，你發現自己只是乙個普通的普通人，還要不斷公升級和打怪。
但我仍然相信，我現在所經歷的只是我人生的乙個階段。 長大就像爬山一樣，雖然爬到眼前的山峰極其困難，但爬山時誰不哭呢？