中國市場瓶裝水品牌超過3000個，百穗山、農夫山、娃哈哈、塞斯特邦等知名品牌佔據了80%的市場份額，其餘其他品牌僅佔20%的市場份額。 可想而知，新品牌在這樣乙個超級紅海市場中突圍是多麼的困難。 同時，區分水無色無味產品是極其困難的，而水是飲入人體的東西，因此消費者自然會選擇自己熟悉的品牌，因此瓶裝水是建立新品牌最困難的類別之一。
近年來，源自中國的礦泉水市場呈上公升趨勢，因此將有源源不斷的新品牌進入市場。 然而，它們都陷入了“水源、成分、物質”的價值訴求中，定位高度同質化，難以凸顯品牌的獨特優勢，形成有效的市場細分。
大連瑞奇硒邦找到巨集道精邦希望幫助其在礦泉水市場品牌從0到1建設，巨集道精邦團隊在專案中感受到巨大壓力卻又充滿動力，畢竟專案越具挑戰性，就能激發團隊的挑戰慾望，以下是巨集道精邦團隊利用品牌公升級系統對瑞奇硒泉進行品牌突破。
1、梳理品牌頂層戰略，確定品牌突破方向
基於市場分析、消費者分析、產品分析，從戰略定位的角度，巨集道精邦團隊將探索瑞奇硒泉搶占市場的機遇和切入點，並將其轉化為占領市場、占領消費者心智、鎖定消費痛點的核心競爭力。
作為礦泉水市場的新人，瑞奇硒泉必須打造乙個一眼就能認出、聽就能識別的品牌細分，一定要在礦泉水行業開闢一片新的藍海，絕不能跟著老品牌去做微創新，只有這樣才能有所作為。
巨集道精邦團隊認為，單純從產品思維路線（水源、水質、功效）出發，不可能快速將品牌和產品交付給消費者（同類需求太多，不可能實現有效的差異化和快速突出）。 此外目前類似的富硒水和小分子水太多，消費者教育氾濫，導致信任度越來越低（前期被愚弄，市場參差不齊），會造成前期開發成本、教育成本和市場風險成本過高。 因此，巨集道景邦建議瑞奇硒泉不要做硒的概念、小分子水的概念、功能水的概念。
在均質礦泉水市場之外，如何找到新的市場空間，如何跳出品類限制？ 實現行業跨界和品牌公升級？
根據“中國健康大資料”，亞健康白領佔比為76%，慢病患者佔比達到20%。 隨著中國進入老齡化階段，越來越多的中老年人面臨健康問題。 最被健康困擾，最需要從生活上改善健康的，是中年人，這群人正在崛起，他們的健康需求也在上公升，我們面對的是乙個巨大的市場，乙個不斷增長的市場，以及強勁的消費需求！
這個巨大的健康市場能否與水建立緊密的聯絡？ 營養專家建議，今天人們的水質將決定他們10年後的健康！ 80%的慢性病都與缺好水直接相關，而水分不足也會加速人體的老化。 人體內缺水也會導致體液失衡、血藥濃度公升高、pH值降低，會直接影響新陳代謝的正常程序，誘發多種疾病。 飲用健康的水是保持健康的最方便有效的方法。
通過分析，我們發現瑞奇硒泉的核心價值在於它可以喝水進入細胞，而受傷的細胞愛喝水！ 此外，還有乙個不容忽視的建設點，那就是瑞奇硒泉獨家進行的健康實驗，並取得了不錯的成績——瑞奇硒泉，“200人驗證的七天蛻變”的傳奇。 200名體質亞健康的人親自實驗，7日有顯著效果，堅持每天喝水的人一周後效果明顯，證明了瑞奇硒泉健康效果的有效性。
於是，紅島精邦團隊確定，“健康水”將是瑞奇硒泉品牌突破的方向，一旦確定了方向，很多與品牌相關的問題就輕鬆解決了。
二是品牌目標市場公升級，“三千弱水，只喝一勺”。
“健康水”品牌戰略方向決定了瑞奇硒泉的礦泉水不能面向大眾市場，必須比普通產品貴，否則就不符合消費者的簡單認知，“健康水能和普通水一樣用什麼”。 很多時候消費者判斷產品質量的標準是**，往往**貴也是一種信任的狀態，畢竟中國人知道“一分錢一分貨”。
前期，瑞奇硒泉的礦泉水主要以社群和會員模式銷售，並沒有進入大流通。 針對的是40+中高階人群的主力群體，恰好40+中年高階人群非常注重健康養生，這方面的需求甚至超過了對身份榮耀的需求。
巨集道精邦將瑞奇硒泉礦泉水的戰略起源定位為“投資健康水”。 將礦泉水市場一分為二，飲用水與投資健康水其中，瑞奇硒泉是投資健康水的代名詞，快速完成與高於成分、高於水源的同類產品的價值分離，而這個分離點也是基於營銷層面的消費價值點。 它直接指出了現代人的共同問題：投資房地產、投資教育、投資.........是時候投資於健康了。 巨集道京邦還建議，前期應該採用會員營銷的模式，因為會員營銷與這個群體的屬性非常融合，可以更好地一舉擊中消費群體的內在需求。
3、重新命名“七淼泉”，讓健康水的定位一目了然
巨集道精邦團隊認為，在明確產品核心價值的前提下，我們如何選擇和提煉真正的品牌效果焦點才是關鍵，而找到這個關鍵點的關鍵是消費者思維，只有符合消費者思維的焦點才是真正有用的。
針對品牌獨特性的基本要求，我們直接否決了“富硒”、“小分子團簇”等天然成分的價值訴求方向和珍貴的水源，避免同質化競爭帶來的不必要風險。 瑞奇·硒·斯普林（Ricky Selenium Spring）的《蛻變七日》的焦點是最合適、最理想的，它簡單、有效、易於感知。 一水會讓你在一周（7天）內感受到身體的奇妙變化！ 我們直接傳達給消費者的是一種承諾，才是消費者真正想要購買的價值：這個價值來源於我們通過了200多位消費者的測試用例，真切感受到了這瓶水帶給觀眾的魔力魅力！
針對“七天”的命名理念，我們給出了“七妙泉”的命名方案。顧名思義，太棒了！ 在品牌定位方面，“七大奇蹟”指出了7天的價值效應，同時諧音“精彩”，進一步深化了礦泉水的顯著效果，使品牌價值非常集中。 在廣告傳播方面，它朗朗上口，易於傳播和識別。 同時，它也可以成為營銷的創意起點，例如營銷活動的主題“7天無變化，直接退款！ ”
四是品牌整體視覺形象公升級，讓齊廟泉符合自身高階定位
在前期的戰略中，我們已經明確了產品的戰略定位：投資健康水，同時提煉出乙個非常好的營銷點：7天見證奇妙效果，這決定了我們設計的核心要素，而7元的高價和35+目標群體的定位決定了我們形象的基調。
因此，我們需要在啟妙泉整體品牌視覺形象的層面上完成它：35+人的偏好心理的品質感和價值感; 對於高階水的定位，不同於市面上大多數水的國際感和簡約，也是對品牌核心靈魂的重點詮釋和表達 7.
字形溝通——以更具國際氣質的粗線字型為字形主體，具有突出的中性表達優勢和視覺焦點優勢;
注重溝通——標誌也採用簡化形式，以字形為圖形，將願景聚焦在七大奇蹟本身;
傳遞價值感——通過尖角的圓潤和彈簧人物部分的形式創意，將品牌的活力與動感融入國際化簡約的視覺體驗中。
在瓶子型別方面，我們使用具有高滲透性，可以突出商業感和品味的瓶子型別。 而“7”作為核心元素被放大。 並設計了統一的營銷材料，讓品牌的核心價值得到更好的展示。
水是乙個利潤很高的業務，瓶裝水毛利約60%，淨利潤約25%，水業市場規模已超過2000億元（據歐睿統計），自2014年以來保持每年10%以上的快速增長，遠超同期軟飲料的增速4增長率為5%，人均包裝水消費量逐年遞增。 隨著國民生活水平的提高和消費公升級，含有大量對人體有益的微量元素的天然礦泉水，已成為近年來增長速度非常快的水品類。 這也是近年來各類資本開始競相布局天然礦泉水賽道的原因。 七廟泉的品牌成長之路應該說才剛剛開始，路漫漫其修遠兮，但一切皆有可能。